特征一：渠道压货十分严重

市场不景气的时候，厂家为了保证销售业绩不下滑，更进一步集中地向渠道压货，而渠道的承载能力如今受到十分严峻的考验。据《中央空调市场》了解，有些厂家分公司为了达成任务指标，已经向工程商渠道压货，而原本的代理商已经囤满。毫无疑问，这种现象对代理商、分销商乃至工程商渠道都产生了巨大的消极影响。要想迅速的完成出货回笼资金，势必在价格方面也会进行调整，因此接下来的市场对厂家和渠道而言都将是巨大的考验。

特征二：家装零售市场增速放缓

工装市场下滑已经成为不争的事实，为了躲避风险，各大中央空调厂家也在纷纷转型家装市场，同时鼓励各自的渠道转向家装。近几年来，变频多联机和单元机产品之所以取得迅猛的发展，很大程度上得益于家装零售市场的火爆。随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对居住品质的要求越来越高，家用中央空调作为改善居住环境重要因素，愈加受到消费者的重视。据《中央空调市场》统计，2015年1月—9月，家装零售市场仍然继续增长，不过较前两年相比有所滑落。

特征三：乡镇市场或成新的方向

一二线城市激烈的市场竞争无法满足众多中央空调厂家对销售业绩的渴望，如今，不少厂家将触角延伸至县级市场以下的乡镇市场。尤其对于国产品牌而言，乡镇市场对价格的敏感程度较高，而这正是它们的优势所在。从目前渠道布局来看，不少传统家电企业的中央空调专卖店已经渗透至乡镇网络，价格实惠的单元机、小多联产品正好可以满足广泛的市场需求。据《中央空调市场》统计分析，未来几年，县级以下的市场将成为多联机、单元机重点挖掘的领域。

特征四：价格战导致市场秩序紊乱

从2014年下半年开始，中央空调市场行情持续走低，为了抢夺订单和客户，厂家联合渠道不惜代价，无底价的竞争策略也导致市场秩序蒙受巨大打击。据《中央空调市场》了解，在一些区域市场，厂家为了任务指标，宁愿放弃利润也要赢得项目，而这背后极有可能会导致项目质量的下滑。毕竟厂家与渠道都要生存，如果舍弃利润必然会在产品及安装方面降低标准，以次充好忽悠客户的现象将可能大面积地出现。

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