【独家】2015上半年家装市场增长13.6%

现如今，专卖店的开设是多联机厂家对零售市场深入开发的重要一部分，是对渠道市场布局的主要方式之一。2015年上半年，工装市场的低迷与家装市场的上扬形成了鲜明的对比，厂家为了能够弥补在工装市场的的份额，开始加快推进家装专卖店的布局建设。未来这块“蛋糕”也将会吸引更多厂家的参与。

2013-2015年上半年家用中央空调市场容量对比

一、专卖店格局分析

“专卖店”是应用于终端零售产品中的一种销售模式。目前市场上主流的中央空调专卖店包括大金的Proshop店、三菱重工K标店、东芝TCS店、美的M-home、三菱重工海尔Mod-Home以及日立（海信）、麦克维尔、格力、特灵、三菱电机、海尔、奥克斯等体验店。据调查了解，市场上的中央空调专卖店大多以经销商单独开设的以销售和展示产品为主的单一体验店，覆盖的产品很少涉及到一些大型冷水机产品，主要包含了多联机、单元机以及模块机等产品为主。

家装零售市场的发展以及消费观念的不断跟进，整个市场的环境给专卖店的迅速成长提供了丰厚的土壤。因此，市场上的品牌专卖店变得异军突起。尤其是近两年，品牌在全国范围内对专卖店的布局更加紧促，数量也迅速增加。从数量上看，目前家用中央空调市场主流品牌的专卖店数量均超过了300家。在市场上耕耘时间较久的品牌甚至高过了500家。1000家以上的品牌相对集中在外资品牌大金和国产品牌美的、格力手中。现如今，美系品牌以约克为代表开始注重轻商产品的发展，正不断加大对专卖店的开发，全国的专卖店规模已经突破了300多家。

从全国来看，品牌在专卖店的布局上开始由一二线城市逐渐向三四线城市延伸。据不完全统计，华东地区品牌专卖店数量甚至占到了全国近90%的数量。其次为华南、华北地区。与之成对比的西南、西北和东北地区因地理位置、经济消费因素等制约，专卖店布局密度相对分散。

二、价格分析

市场上，家装市场品牌分为高、中、低三个档次。产品因市场定位的差别价格各异。一般情况下外资品牌的产品价格要高于国产品牌。但是随着市场竞争的激励化程度的不断加剧，越来越多的品牌加入家用中央空调市场中，该市场的价格体系开始变得更加透明。另外，再加上一些外资品牌特别是原装进口品牌的国产化趋势的明显，这部分产品降价十分明显。国产品牌方面，尽管在初投资成本上的差异，但是家用中央空调技术上的优势将不再会有十分大的差别，国产品牌对家用中央空调产品的个别系列也有不同的定位标准，甚至国产品牌的价格要比外资品牌价格要高出许多。

三、品牌格局分析

在家用中央空调品牌阵营中，日韩系品牌在家用中央空调市场中占有重要地位，市场占有率高达60%。尤其是以大金为主导的多联机品牌在家装市场上耕耘已久，及品牌形象早已深入人心，受市场亲睐程度较高，因此在销量依然保持较强的市场地位。从占比中可以发现，2015年上半年大金的零售销量占整个市场份额的18.3%。其他日韩系品牌如东芝、三菱重工、日立（青岛）、三菱电机在家装渠道市场上布局时间相对较早，推出系列针对家装市场的产品，并且在推广力度上给予很大的市场支持。此外，富士通、三星、LG则进入家装零售市场相对较晚，家装渠道布局相对较弱，由于本身的基数低，与同期相比增幅较大。

美系品牌方面，以江森自控约克、开利、麦克维尔为主，在家用中央空调领域有着突出的表现。随着零售市场的兴起，以江森自控约克、开利、麦克维尔为首的水机品牌加大对多联机产品的研发，在2014年和2015年推出多个型号的多联机产品。此外，以约克为代表的品牌在全国地区加大对专卖店的投入力度，销量增长明显。越来越受到诸如多联机厂家的关注。

国产品牌方面，随着以美的、格力、海尔为代表的国产品牌不断加大对家装零售市场的投入力度、研发针对家装市场的产品型号，特别是进一步开拓家装专业渠道市场等这些措施，让国产品牌在家装市场上的品牌效应渐渐深入人心。2015年上半年，国产品牌的家用中央空调市场容量占了近30%。

2015年上半年家用中央空调市场品牌阵营占比

四、渠道格局分析

除了终端消费者之外，家用中央空调产品还在工程上有普遍的应用。因此，拥有家用中央空调产品体系的厂家会房地产商、家装公司、家居市场、代理商或者开专卖店的方式来销售产品。从以往来看，家用中央空调区别于分体式空调，该领域有一定的专业性。因此早一批从事家用中央空调销售的经销商还是以传统的商用空调的工程商为主。随着家用中央空调市场的越来越大，产品普及度程度越来越高，渠道商的范围也在不断的扩大，甚至延伸到了家用空调领域。

总之，从家用中央空调渠道上来分析，近两年，家用中央空调市场渠道主要表现在以下几个市场特点：

（1）传统的工程渠道占家装渠道重要份额

由于家用中央空调隶属于商用空调范畴，因此在渠道操作模式上依然沿袭传统的商用空调渠道模式。市场上由各自品牌大的工程商做品牌家用中央空调产品的代理商。据《中央空调市场》对家用中央空调市场渠道调查发现，家用中央空调的渠道模式主要以代理和批发为主，并且品牌的代理商和批发商都是以工程为主，这也是各个品牌老牌的工程渠道商演化而来。

（2）传统工程商开始转型

现如今，工程市场上的不景气，项目数量相比有逐渐减少的趋势，一些工程商明显感受到了工程领域的市场压力。家用中央空调市场的抬头，让一些工程商开始认识到这块市场的庞大。因此为了能够维系公司的运营，开拓新的领域，工程商转型做家装零售市场已经成为必然的趋势。但是，从转型的角度来看，并不是说转型后的工程商放弃了原有的工程业务，而是将家装作为公司投入的重点，不过，随着工程商对家装市场投入力度的不断加大，家装零售销售额的占公司总量的份额也越来越大。

（3）新增家装渠道商异军突起

尽管从目前来看，已有不少的传统工程商开始逐渐转型做家装，但是越来越多的新的渠道商的加入为家装渠道市场注入了新的血液。首先，这些新有得渠道商有从传统的工程渠道商中脱离出来成立的针对家装零售的经销商。这批人主要集中在80后，以往凭借多年来在中央空调领域积累了诸多专业知识和人脉关系，对新开设的公司能够很好的去操作当地市场。其次，新增的渠道商有部分来自于传统的家用渠道商转型而来。由于家用中央空调产品与分体式空调有着很大的联系，尽管家用中央空调的专业性要比分体式空调要高，但是家用中央空调与家用空调的消费群体重合。

（4）渠道商产品多元化趋势明显

除中央空调产品以外，净水、新风、除尘、地暖等新的产品越来越受到消费者的推崇。因此，在产品上，家用中央空调产品经销商开始将与舒适家居集成有关的产品纳入公司的销售体系中。不过，值得一提的是，渠道商产品多元化除了与经济发展和消费者观念改进有很大关系外，家用中央空调激烈的市场竞争是让渠道商向着多元化方向发展的一个重要的因素。从目前家用中央空调市场的竞争情况看，产品的价格区域透明导致经销商利润减少，为了能够弥补和提升公司的运营业绩，正好乘着当前的市场环境而开始转变以往的发展思路。