2015年8月6日，季夏的微风跟随着富士通将军的脚步来到了美丽的苏州城，在这里，一场富士通将军讲坛正在苏州经销商们热烈的掌声中开展着。来自苏州区域优秀的经销商代表们济济一堂，认真聆听富士通将军营业统括部副部长赵兴艳博士的演讲并积极参与到会议的互动中。

赵兴艳博士在演讲

作为富士通将军中央空调培训会议的重要组成部分，富士通将军讲坛的开展历来是富士通关注的大事件。在此次苏州的讲坛会议上，富士通中央空调苏锡常营业中心总监朱云峰、苏州事务所主任王国华、零售主管张迁等富士通将军中央空调负责人也如约而至，对此次开展的苏州讲坛会议表示重视。

会议现场

伏暑之后，立秋也将近了。在秋季到来之前，富士通将军也正在为下一个收获季节做着准备。而关于如何“收获”，处在市场第一线的经销商们常常会出现各种各样的疑惑。富士通将军讲坛会议就是一个为经销商答疑解惑的平台。赵兴艳博士除了对富士通将军的价值营销理念进行了详细的介绍外，还针对产品零售思想提出种种攻城略地之“谋”，即从富士通将军产品的零售市场定位、产品设计理念、市场竞争策略、价格策略、品牌提升策略出发，确立定位高端、个性服务的营销理念。

朱云峰总监在发表与会感言

"知己知彼，百战不殆"是《孙子兵法》的精髓，也是本期的富士通将军讲坛向经销商传授的重要营销策略。赵兴艳博士告诉经销商们，一个成功订单的背后，有的不光是运气，更多的是对产品和消费者的了解，因此经销商们在与客户谈合作之前，可以借鉴兵家之法，了解客户的需求和定位，为其提供最适合的空调解决方案。

经销商与大家分享案例

同时，富士通的营销之术并不止于传授理念。事实上，要取得1+1大于2的效果，分享是重要的捷径。而我们其实时时刻刻都在借鉴着自己的或者他人的经验，人类也正依赖于借鉴的行为而得以进步。在营销中，当我们将这种人类无意识的借鉴活动转化成有意识有计划的借鉴时，营销者就离“智”不远了。富士通将军讲坛为经销商们提供的正是这样一个平台，经销商们在这个平台上分享自己工作中的经验，同时也从同行们分享的案例中获得经验，

2015年富士通将军空调讲坛（苏州）会议与会人员合影

正如富士通将军空调一直希望的那样，本次讲坛为经销商们传授了丰富的营销“谋略”，也为经销商搭建起学习沟通的平台，更为富士通将军中央空调在今后发展中形成强大的凝聚力和市场竞争力而贡献了力量。

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