“莫道岭南冬更暖，梅花如雪月如霜。”关于广东的冬天，南宋词人张孝祥曾留下名句。用今天的思维去理解，大概是说岭南的冬天也很冷，不然腊梅怎会怒放，风花雪月中又怎会有冰霜的影子?
没错，广东的冬天正在“变冷”。在中国房地产市场不景气、中国地暖行业增长乏力的背景下，广东——这一中国经济对外开放的窗口，有望成为供暖行业下一片市场“热土”。
不容小觑!理论上有1200亿元的市场规模
看到这样的标题，你一定会想：长夏无冬的广东也需要采暖吗?当然需要!早在2006年，广东人对供暖的需求就已初见端倪。据媒体报道，当年11月，东莞各大家电卖场卖得最好的不是空调，而是各类采暖器。这些采暖器价格便宜的只有数百元人民币、贵的则达数千元人民币。在广州，除了电热毯、电暖器、空调等取暖设备畅销外，部分高端楼盘如瑞安创逸、凯旋新世界·广粤尊府、汇悦台、颐德公馆等均把地暖作为标配。同时，仅在2012年，广州市大约就有1000户业主自行安装了地暖系统。
市场对采暖的需求也在影响政府层面对采暖必要性的认知。2013年12月2日，广东省发改委曾下发《广东省发展改革委关于印发推进我省工业园区和产业集聚区集中供热意见的通知》，要求在有关区域发展集中供热设施。这可看作当地政府开始重视采暖的标志。
那么，广东分户采暖市场到底有多大呢?德国露玛(中国)股份有限公司负责人罗俊章给出的****是“1200亿元。”他说，广东常住家庭人口约8868万人，约2774万户，若一半家庭安装采暖系统，平均每户支出1万元人民币，那么理论上广东采暖市场规模将达1387亿元人民币。如有2/3家庭安装供暖设备，那么市场规模更可达到1849亿元人民币!保守估计，也有1200亿元人民币的市场规模。
现状直击：恍如昨天南方其他地区的采暖市场
俗话说，理想很丰满，现实很骨感。当前广东采暖市场亦如此。广东相邻的湖南、江西、福建采暖市场已发展得风生水起，甚至已涌现出年销售额过亿元的采暖公司，而广东采暖市场尚处于培育期。理论上的千亿元级蓝海市场，目前只是“看上去很美”。不过，今天的广东市场和整个南方其他采暖市场发展初期一样，表现出极为相似的三大特征：
一、野蛮生长。广州集美设计公司设计总监黎贤才此前接受媒体采访时公开表示：“目前(2012年)全广州有实力的地暖公司大概有五六家，而我所知道的其中一两家，去年各自大约安装了100户家庭。加上一些零散的安装公司的业务量，广州2012年应该有共1000户左右的业主安装了地暖。从厂家了解的情况来看，2012年安装地暖的业主比2011年增加了15%，今后应该会更多。”这和南方其他市场早期的情况一样，由市场力量驱动的“采暖新生意”在广东地区野蛮生长。
二、典型应用。据了解，广州最早标配地暖的四个豪宅，地暖系统都仅安装在洗手间。因广州人洗澡的频率较高，安装地暖后，热量自下而上散发，洗澡的人不易受凉感冒。因此，把地暖安装在卫生间，“实用率和使用率都很高”。此外，对于家装市场，前期安装地暖的建筑大部分是别墅。这和南方其他市场初期的情况一样，采暖还属于享受型的奢侈生活方式。
三、呼声渐涨。近年，南方采暖是冬季热点话题。广东也如此。广东是外来人口大省，本身就有先天的供暖人群基础(南方采暖最初主要是为南下的北方人准备的)。同时，供暖话题也引发了媒体、专家、人大代表和政协委员的广泛探讨。这和南方其他地方的采暖市场类似，出现了从早期特殊人群对采暖的奢侈性消费，到媒体爆炒、全民关注的变化。
多方合力：共同培养供暖行业新的增长蓝海
对于广东地区的采暖模式，中国辐射供暖供冷委员会主任刘浩表示：在广东大面积实行集中供暖并不现实。但新房中的采暖可以坚定地走“壁挂炉(空气源热泵等热源设备) 地暖”的模式。老房子可以以散热器末端为主。中国科学院广州能源研究所研究员马伟斌建议，广东地区应从建筑设计方面推广节能建筑以减少房屋的热能损失。比如，装修时选择隔热性强的墙体与门窗(如把铝合金窗换成隔热性强的塑钢窗)，有利于降低取暖费用。
对于广东采暖行业未来的发展，业内人士认为尚需从多个方面培育：
一、组织引导。广东采暖行业需要一些强有力的组织带领行业走上规范、高效、高速的发展轨道。比如，由民族壁挂炉第一品牌——小松鼠壁挂炉近期牵头成立的广东省燃气采暖热水炉商会，其目的就是要联合广东壁挂炉企业，共同培育广东采暖市场。
二、观念引导 广东人向来是中国最为讲究养生的人群之一，且经济发达，购买力强。地暖对养生、对身体健康的好处，在潮湿的岭南更有价值。但这需要行业组织、媒体、上下游商家做正确、有效的引导。
三、甲方引导。当前，广东已有部分高端楼盘标配地暖，但和南方其他区域众多精装房把地暖作为重要卖点相比，广东的采暖系统在量上还显得微不足道，何况不少已安装地暖的楼盘主要把地暖系统安装在卫生间。从这点看，有志于“分食”广东采暖蛋糕的企业，做好开发商的理念灌输仍很重要。
四、设计师引导。不可否认，零售采暖中的不少份额和装潢设计师有关。广东采暖人不妨在前期加大对装潢设计师的理念引导和灌输，让更多的设计师能够主动、自愿地推荐地暖(暖气)。
最后，广东作为供暖设备的制造基地，涌现出了小松鼠、万和、万家乐、日丰、联塑、海顿、诺科等壁挂炉、地暖管道企业，这些品牌能在广东省纵横捭阖，也可以把广东市场作为自家的“自留地”，共同耕耘，培育出中国分户供暖行业下一个增长“蓝海”。
