李洪志称得上是杭州中央空调市场的“万事通”，其对当地市场非常了解，各品牌的销售状况、渠道发展，无论提到谁，尤其是多联机行业的品牌，他都能如数家珍、一一道来。除了因为他进入市场较早以外，更重要的原因可能还在于其对市场细致的观察和准确的判断。

　　李洪志是杭州多联机领域实实在在的“老江湖”，入行已经十几年，大金空调出身。单打独斗后最先以工程项目切入市场，2013年才开始正式涉足家装零售。目前，其所领导的浙江昊宇森合暖通工程有限公司是东芝空调杭州地区的囤货商，工程、批发、零售兼营。

　　“东芝是一个好品牌”，这是李洪志对合作品牌的评价。而浙江昊宇之所以进入家装市场，很大部分因素也是因为东芝空调。李洪志认为，不管是做工装，还是做家装，人的因素很重要。选择合作对象也是一样。李洪志表示，他研究过东芝，在他看来，虽然东芝进入中国中央空调市场的时间相对较晚，但定位高端，东芝高层制定的一系列针对中国市场的发展策略他也非常认可，而且这几年发展下来，东芝在市场上的增速非常快。另外，东芝的产品也非常值得称道。“尽管当时东芝在家装市场上还没有很高的知名度，但我认为任何品牌都是人做出来的。所以说我们做经销商的选择合作品牌，第一看的是人，第二就是品牌”。

　　而要做好家装，李洪志同样认为要发挥好人的因素。“做工装自不必说，人脉很重要，做家装也是一样，不同的是，做工装的时候老板在人的因素中显得更重要，而做家装则是员工在人的因素中更占地位。打个很简单的比方，要拿下一单工程，可能要依靠老板的人脉，很有可能公司80%的工程项目都是依靠老板；但家装不一样，老板再厉害，公司规模也不可能做得很大，必须发挥普通员工的能力。”

　　而在家装的推广上，浙江昊宇主要侧重于两个方面，一个是小区推广，一个是参加展会。由于浙江昊宇负责整个杭州地区的推广，因此在能够提高东芝空调知名度的推广上，浙江昊宇一直是不遗余力。“我们作为囤货商，一定要协助企业把品牌的知名度打上去，只有品牌好做了分销商才愿意跟着你做。所以我们现在做小区推广，符合我们品牌定位的小区，基本上门头和电梯广告都被我们包了。”在李洪志看来，虽然小区扫楼、小区推广费钱费力，但他认为这是做家装必须要有的投入，“作为囤货商，必须要辅助经销商出货，提高分销商的销量”。但同时，李洪志对分销商的甄选也有标准，“东芝必须是主推品牌，能够谈单就可以”。浙江昊宇拥有一支完整的团队，从设计、销售、施工到最终的服务，“作为分销商，你只要会谈单子，其他我都可以帮你搞定，当然最终我还是希望能够把分销商培养成集设计销售服务为一体的公司。”

　　目前，在浙江昊宇的销售体系里，工程项目销售依然占大头，达到50%以上，批发占35%，剩下是浙江昊宇自有的家装零售。根据李洪志的规划，他期望在未来两年的时间里，工程的销售占比能够在30%左右，批发占30%多，自身零售占30%。“工装受环境的影响太大了，家装则不一样，随着经济的发展，家装的市场容量只会越来越大，这是必然的趋势。”