一、企业动态

关键词： 瀚艺  2014年度  重点新产品

根据中华人民共和国科技部下发的国科发计〔2014〕303号《关于下达2014年度有关国家科技计划项目的通知》，我公司“满液式水地源热泵螺杆机组”被列入“2014年度国家重点新产品”计划。【详细】 

关键词：美的 中央空调 企业称号

近日，以“实践分享·构建绿色”为主题的广东省建筑节能优秀企业评选活动颁奖典礼在广州隆重举行，中央空调领导品牌美的中央空调再获双料奖，一举摘得广东省建筑节能领军企业和广东省建筑优秀企业称号。【详细】 

关键词：盾安  产品应运  设计大赛

1月12日，在盾安中央空调第二届绿色科技应用论坛上，盾安“第二届产品应用设计大赛”正式启动。【详细】

关键词：富士通将军 空气净化器 新纪元

以专业技术闻名的知名企业富士通将军，其空气净化器产品自2014年9月进入中国市场便成为追求品质生活，真正懂净化器的中国消费者的首选净化器产品。【详细】

关键词：海尔 中央空调 政府样板工程

自十八大提出“推动绿色低碳、促进节能减排，建设美丽中国”的口号之后，国家对节能减排要求进一步深化，全国各大政府公建项目已开始注重采用低能耗中央空调设备。而在中国经济大省安徽，海尔中央空调近年来已在此打造多项节能样板项目，其中政府公建项目近20项，成为同行业中的佼佼者。【详细】 

关键词：扬子 艾默生 协议签署

2015年1月12日，扬子中央空调全国核心经销商年会在安徽滁州召开，扬子中央空调近300为经销商齐聚滁州金鹏广场大酒店。此次年会中，最吸人眼球的莫过于扬子中央空调与艾默生环境优化技术的战略合作签约仪式了，在众多经销商及行业专家的见证下，扬子中央空调总经理王建军和艾默生环境优化技术中国区销售副总裁殷光文于台上签订了双方的战略合作协议。【详细】

关键词：LG 进击 2015

经历几年时间的酝酿等待，LG空调强势突袭2015年，向业内释放一枚王者霸气归来的信号弹。1月23日，以“英雄汇，耀未来”为主题的LG空调2015经销商大会在天津隆重举行。【详细】 

关键词：海尔 磁悬浮 深圳

2015年，城市建筑节能的命题更加紧迫，作为能耗大户的中央空调，即将迎来新的节能革新。今天，以“智慧节能•共筑绿色中国梦”为主题的海尔磁悬浮中央空调节能普及风暴活动席卷深圳，这一次，“节能一半”的海尔磁悬浮在被“画了一个圈”的改革开放前沿阵地，又将有怎样可圈点的表现？【详细】

关键词：TCL钛金中央空调 经销商 开盘会议

1月23日，以“聚势扬帆 智启未来”为主题的TCL钛金中央空调2015年度经销商开盘会议在无锡白金汉爵大酒店召开，TCL商用空调市场部部长赵文波，TCL商用空调无锡营销中心经理、无锡幸福树王牌暖通设备有限公司经理蔡东波，TCL商用空调技术支持课课长张林以及TCL钛金中央空调江苏地区的各大代理商和经销商朋友共同参加了此次会议。【详细】 

关键词：扬子 工程设计 竞赛

 2015年1月12日，扬子中央空调全国核心经销商年会在安徽滁州举行，近300位扬子中央空调核心经销商齐聚一堂共襄盛典，众多的行业专家及扬子中央空调领导人莅临现场，而首届“扬子中央空调杯”工程设计应用竞赛的启动仪式则是此次年会的重点之一。【详细】

关键词：2015年 江森自控 会议

  2015年1月14日，2015江森自控中国零售商会议在厦门宝隆伯尔曼酒店隆重召开。众多江森自控中国区优秀零售商伙伴汇聚一堂，共襄盛举。【详细】

关键词：2015年 东元 峰会

一元复始，万象更新。1月21日下午，“深度合作 发展共赢”2015年东元空调合作伙伴峰会在南昌立生国际大酒店顺利召开。【详细】

关键词：江森自控 日立 协议

 日前，江森自控、株式会社日立制作所和日立空调·家用电器株式会社在达沃斯举行的世界经济论坛上，签署了成立全球合资企业的决定性协议。【详细】 

关键词：董明珠 达沃斯 冬季  

刚刚领取了我国科学界的最高荣誉——国家科学技术奖的格力电器董事长董明珠，又以首位参与冬季达沃斯的中国家电业企业家身份亮相世界经济论坛。【详细】

关键词：富士通  暖通空调 年会

1月17日下午，以“凝聚共识，赢创未来”为主题、由广东省民政厅社会组织管理局指导，广东省暖通空调协会主办的第一次行业年会暨暖通空调行业高峰论坛在广州东方宾馆隆重召开，逾400名暖通空调行业精英共襄盛会。【详细】

关键词：海尔 魅族 联盟 

业界传言已久的海尔和魅族之间的“暧昧”关系终于浮出水面。昨日，海尔和魅族正式宣布联盟，双方将在智能家居领域展开合作。至此，白电三巨头在互联网领域划分的合作阵营全部揭晓。【详细】

关键词： 春兰 中央空调 认证  

春兰中央空调官方微博1月9日消息，日前，春兰动力制造公司应国外空调客户需求定制的压缩机新品，通过了ISO9001：2008质量保证体系认证、3C中国国家强制性产品认证、CB国际电工产品安全性能测试认证、CE欧盟安全认证、TUV欧盟环保及安全认证。【详细】

关键词：格力 家用中央空调 广西

1月16日，“科技翼术·光耀未来——2015格力家用中央空调全国巡回新品发布会”落地广西，格力电器东盟形象中心齐集了行业的领导者，品质的见证者，模式的创新者，共同见证一个划时代产品的发布。【详细】 

关键词：雅士 末端 梅花集团

中国中央空调圈儿是一个江湖，盛产各路大侠豪杰。有义薄云天，肝胆相照，以诚信质量服人的好品牌，同样不乏标明风量八千，实则减半的江湖骗子裘千丈之辈。【详细】

关键词：TCL 开拓 重庆

近日，V客暖通网从重庆市场获悉，在2014年并不景气的重庆市场化上，TCL商用空调取得了超过40%的增长幅度，成为市场上增长幅度较快的品牌之一。【详细】

二、独家视角

5个指标看经销商如何向终端要销量

现在国内的好多企业都存在一种现象，他们每个月都会制定销售任务，每年也定销售任务，而最终的结果是月月完不成，年年完不成。这到底是什么原因呢？其实不管对企业还是经销商来说，你一定要熟悉自己所在的区域市场，掌控终端，这样才能向终端要销量，完成业绩目标。下面笔者根据多年的操作经验，与读者一起探讨经销商到底如何向终端要销量？

终端是指消费者决定购买的最后一个环节，是获利的最终实现。运作好终端可以引导消费，提升品牌形象，提高产品流速，为经销商争取更好更多的生产空间和资源。随着食品行业竞争加剧，终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉，提高终端销量是提高区域市场销量的重中之重，经销商要想向终端要销量，必须要围绕“终端铺市率、终端生动化、终端客情维护、有效客户数、价格体系管控”五大指标来做调整。

提高终端铺货率：终端动销的核心环节

铺货是一种主动向零售终端推荐产品的行为，从而使产品的流通和销售速度大大加快。产品的铺货是终端工作中必不可少的一个环节，也是向终端要销量的关键，不管是对新产品还是老产品来讲都至关重要。当产品入市时，需要用铺货来创造与消费者见面的机会;当产品逐渐进入成熟期时，需要用铺货进一步提升销量；当产品进入衰退期时，要通过铺货提供终端见面率。

很多经销商经常有这种认识，产品已经做了5~6年了，渠道利润很透明了，尤其是新品推出后，老品就不需要铺货了。但我们看到康师傅、可口可乐的产品常年在打堆头，这就是大企业在持续增加曝光率，从而保持经久不衰的原因。

在淡季进入旺季时，需要用铺货抢占终端的库位；在旺季进入淡季时，还需要通过铺货来保证在漫长的淡季里产品的陈列面。总而言之，铺货是为了缩短和消费者之间的物理距离，物理距离近了，心理距离才会近。经销商要记住，铺货一定要把合适的产品放在合适的终端，合适的促销政策给到合适的终端，要不然会导致产品的错位，渠道价格体系混乱，其产品寿命也会大大缩短，从而影响收益。

终端生动化建设：就是女人的穿着和化妆

什么是终端生动化？所谓生动化是指在终端售点，针对产品、广宣品、市场设备的陈列与管理所做的一切工作。终端生动化建设包括了产品与品牌两方面内容，我常把它比作女人的穿着和化妆。终端建设的直接和最终目的还是为了提高销量。

为什么要做生动化建设呢？其实，消费者购买产品的心理大多都是冲动性购买，根据（爱得买）法则，消费者购买一件产品通常是从注意该产品开始，到有兴趣，从而产生联想，并激发购买欲望，再到比较其他产品，最终确定购买。所以说在零售点做产品的生动化陈列是十分必要的。

零售点是消费者决定购买的最后一个环节，在最后一分钟内争夺每个顾客，是各品牌的必争之地，是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。我必须保证在终端售点，你的产品是靓丽的，是让消费者物有所值的。经销商要时刻记住，做生动化建设对提高销量是很有必要的，让你的产品在终端是最佳的陈列位置，最大的陈列空间，最高的清洁度，你要做最优化的促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压货式气氛，从而刺激消费者冲动性购买。【详细】

三、中标信息

四、渠道发展 

1、株洲诚菱电器专注三菱重工

近日，V客暖通网走访株洲市场并采访了株洲诚菱电器有限公司负责人赵聚强。据了解，诚菱与三菱重工多年来保持着紧密而有深度的合作，是三菱重工中央空调在株洲地区的总代理，“我们早在2010年上半年就开设了三菱重工中央空调滨江南路体验店，这是三菱重工当时全国范围内的第76家店。”赵聚强介绍说。【详细】

2、2014年安徽工装市场略有下滑

在整个华东地区，安徽市场较东部沿海市场要略小，因此，安徽市场对政策的反应以及经济的变化所带来的影响有一定的滞后性。安徽市场品牌负责人告诉V客暖通网，近几年经济的不景气以及房地产市场的管制，工装市场开始萎缩。即使目前房地产市场已经开始回暖，但是由于安徽经济本身较为落后，对于市场的反映还有一定的缓冲期。【详细】

五、压缩机 

1、上海市质监局：两批次空气压缩机产品被检出不合格

上海市质量技术监督局19日通报2014年上海市空气压缩机产品质量监督抽查结果，58批次受检产品中，不合格2批次。空气压缩机是列入国家工业产品生产许可证发证产品目录的产品。上海市生获证生产企业65家，本次实际抽到产品的有58家，另有7家由于停产等原因未抽到样品。【详细】

2、绵阳海立压缩机生产稳步推进

已过去的2014年，对于绵阳海立来说是不平凡的一年。在这一年里，通过海立集团上海日立、四川长虹、绵阳宏发机械三家公司的股权整合，绵阳海立于2014年1月组建并完成工商登记，随即进行项目技术改造，3月28日第一台空调压缩机下线，4月18日企业建成投产。【详细】 

3、2014年11月7P以上空调压缩机销售增27%

11月，我国轻型商用空调压缩机销售83万台，其中，3P轻商空调压缩机国内销售47万台，同比下滑21%；3-7P轻商空调压缩机国内销售30万台，同比增长7%；7P及以上轻商空调压缩机国内销售6万台，同比增长27%；【详细】

六、制冷剂  

1、2014年江苏常熟出口R22制冷剂逾3万吨

据常熟出入境检验检疫局统计，2014年常熟地区出口R22制冷剂989批，重量30305吨，金额6778.16万美元，出口批次、重量同比分别小幅下降了2.4%和3%，而出口金额同比却增长了12.6%，呈现量跌价涨的现象。【详细】

2、低压高温制冷剂与高压低温制冷剂的区别

制冷剂是制冷装置中进行制冷循环的工作物质，其工作原理是制冷剂在蒸发器内吸收被冷却物质的热量而蒸发，在冷凝器中将所吸收的热量传给周围的空气或者水，而被冷却为液体，往复循环，借助于状态的变化来达到制冷的作用。【详细】

七、冷链

1、冷链物流为“菜篮子”保鲜

近日，在丰源农业科技示范园，一排排现代化的保鲜库映入记者眼帘，仓库里整齐地摆放着各式各样的水果。工作人员告诉记者，这些水果大多从新疆和南方运来，在保鲜库中的低温环境下，既可以降低果蔬损耗，又可以保证食品质量安全。【详细】 

2、我国冷链物流发展的SWOT模式分析

冷链物流的发展不仅受国际宏观环境的影响，也受国内经济体制等自身因素的制约。运用SWOT方法将内外环境结合起来，分析我国冷链物流发展所具有的优势和机遇，以及面临的问题和挑战，以理清我国冷链物流的发展思路，进一步推动冷链物流向前发展。 【详细】 

3、宁波市规模最大冷链项目主体工程完工

近日，位于宁波市现代国际物流园区的太古冷链（中物联冷链委战略合作伙伴）物流项目主体工程完工，预计春节前竣工验收，这也是该园区继宁波港冷链物流中心后的第二个冷链物流项目。【详细】

4、《水产品冷链物流服务规范》国标发布

2014年12月22日，国家质检总局、国家标准委发布公告《中华人民共和国国家标准公告》（2014年第30号），其中由全国物流标准化技术委员会提出并归口，中物联冷链委牵头起草的《水产品冷链物流服务规范》（GB/T31080-2014）也正式发布，并将于2015年7月1日开始实施。【详细】