一、本周热点
艾默生杯颁奖盛典召开        2014年度在上海举行
详情请见“企业动态”

格力获38台螺杆机大项目     沙地铁1号线项目

详情请见“中标信息”    

替代冷媒、压缩机上升、电商冷链 
详情请见“六、七、八” 

二、企业动态 

关键词：捷丰 海外 制冷展

在余姚工厂、番禺工厂和香港ACR的共同推动下，捷丰成功参展第三届印尼西亚国际制冷展，这是捷丰继今年5月参展土耳其展会后的又一次海外市场拓展。【详细】

关键词：三菱电机 安徽 主力

相关负责人表示，由于地方政策的特殊性，目前安徽政府招投标项目大都由国产品牌所把控，但是随着更多高端房地产商的进驻，商业地产项目和民营项目给三菱电机带来了众多的发展机遇。【详细】 

关键词：国祥 8月 增长

整个8月，国祥空调高速增长，在政府项目和民用项目上都有建树，而且项目涉及酒店、厂房、医院、办公楼等多种建筑类型。国祥相关负责人表示，为迎合“低碳经济、节能减排、绿色环保”的新政策，公司大力推广符合国家一级能效的模块机、蒸发冷凝式螺杆冷水机组及高效风冷热泵机组等产品。【详细】 

关键词：博世 常熟 推广会     

此次推广会上，德国博世（热力科技）推出了众多新品，在会场外的展示厅，经销商们纷纷驻足观看，仔细研究。在众多的新品中，博世空气源热泵热水器和太阳能采暖热水炉是众经销商关注的重点。【详细】 

关键词：海尔 南京 设计大赛

11月5日，“2014极限节能 践行绿色中国梦”——江苏省首届“海尔杯”暖通空调设计大赛颁奖典礼在中国(南京)国际建筑展览会期间举办的“建筑环境与能源应用”论坛上成功落幕，成为论坛其中重要的一个环节。【详细】 

关键词：盾安 创新 奖金

本届创新奖的最大奖得主——盾安中央空调离心式冷水机组研制项目团队，攀登上了中央空调技术的金字塔顶峰，获得创新发展功勋奖，奖金200万元。此外，盾安中央空调副总经理仝太峰、红星阀门韩安伟创新发展贡献个人奖，并各获80万元奖励。【详细】 

关键词：开利 制冷剂 商业化

开利公司与欧洲SHECCO合作进行此次市场调查，试图为行业提供一个清晰的制冷剂和制冷设备发展的蓝图，包括主要推动力、方案选择和法规的影响。【详细】

关键词：丹佛斯 二氧化碳 绿色

该店使用了丹佛斯和开利共同设计的应用二氧化碳制冷剂的超市制冷平台——一个100%绿色的超市全店能源管理解决方案。1,300平方米的大型商超预计可节省50%的电力，节能量等同于100套私人住宅。【详细】

关键词：艾默生 盛典 颁奖

盛典期间，艾默生环境优化技术还向业界发布了《中国冷链市场发展状况白皮书》，助力行业健康发展。当晚，2014第十二届“艾默生杯”空调与冷冻设计应用大赛颁奖典礼将整场活动推向高潮，4大组别19项大奖悉数揭晓，为行业提供最具示范意义的成功案例和创新技术应用。【详细】

关键词：美的 MDV 出货

2014上半年，美的中央空调的销售收入同比提升40%。其中，美的2013年度上市的MDV X系列变频多联机组的出货已经达到7300套，总制冷量达到100000HP。【详细】

关键词：新众业 河北 O2O    

从市场上获悉，全国首家中央空调O2O交易中心面世。该交易中心由河北省空调制冷行业协会和新众业集团投资6 000万元联合打造，借助O2O交易模式，是线下交易中心与互联网的结合，使互联网成为线下交易的前台。【详细】 

关键词：美的 酒店 金枕头

11月3日，第十一届中国酒店『金枕头』奖颁奖典礼在杭州西溪喜来登酒店隆重举行，美的中央空调连续三年摘得金枕头颁发的“年度中国最受欢迎酒店供应商”桂冠，在酒店行业的成就再获肯定。【详细】 

关键词：西屋康达 佛山 推广会  

日前，西屋康达节能新技术推广会在佛山举行。佛山，目前在建建设规模全国排名第二，仅次于武汉，市场潜力巨大。同时也是西屋康达的大本营，守住这块蛋糕并为后续其它地区市场推广做好基础。【详细】 

关键词：绿色建筑 南京 论坛

11月5日——7日，以“全面推动绿色建筑发展，促进绿色建筑技术创新与进步”为主题的第七届江苏国际绿色论坛，与以“可持续建筑解决方案首选平台”为目标暨江苏国际绿色建筑展览会于南京国际博览中心隆重开幕。【详细】

关键词：博世 西北区 研讨会    

近日，全球暖通空调、舒适热水及分户式能源管理优质供应商博世热力技术在西安、乌鲁木齐两地成功召开了“博世新型冷凝式燃气采暖热水炉（简称壁挂炉）西北区技术研讨会”。【详细】

关键词：天加 年会 多联机

天加空调作为论坛特别企业再度参加，并着重展示了TIMS多联机、空气净化器等最新产品和技术成果，并且在《暖通空调防控PM2.5对策》以及《建环专业学生职业规划和教育》专题论坛上，与众多参会者就有关防控PM2.5以及人才培养方面的话题进行了分享。【详细】

关键词：海尔 供热 青岛  

日前，海尔绿色供热发布会在青岛市莱西河头店龙泉湖社区举行，莱西市政府领导、设计院专家以及区委会代表等共同出席了活动。现场，海尔中央空调为龙泉湖社区提供的绿色区域供热解决方案，成为了众多拥有新型农村社区建设项目的乡镇、设计院等代表观摩学习的对象。【详细】

三、独家视角

如何管理厂家零售终端？

零售终端的管理工作主要体现在下面的两个环节。

对零售终端工作人员的管理

销售工作最大的特点，就是80%的工作内容需要在办公室以外完成。也正是销售工作的这个特点，导致厂家业务对零售终端工作人员很难进行直接的监督，并且终端工作人员长时间在固定的零售终端工作，很容易产生厌倦心理，甚至对工作失去兴趣。若厂家业务疏于对零售终端工作人员的管理，使自由散漫、消极怠工的作风蔓延开来，就会导致零售终端管理成一纸空谈，并会影响整个团队的工作成效。

厂家业务人员可以从以下方面对零售终端工作人员进行管理：

1.通过工作报表进行管理。

通过工作报表随时跟踪、了解零售终端工作人员的工作情况，可以有效地规范终端工作人员的行为。制定严格的报表制度，还可以给终端工作人员一定压力，促使他们克服自身的惰性，能使终端工作人员更有目标、有计划、有规则地完成工作任务。

对零售终端工作人员进行报表管理的报表主要有：工作日报表、周报表、月总结表、竞争产品调查表、终端岗位职责量化考评表、样品及礼品派送记录表、终端分级汇总表等等。

2.对终端人员进行培养和锻炼。

对零售终端工作人员的培训，一方面要加强岗前和岗中的培训，增强终端工作人员的责任感和成就感，以放手让他们独立工作;另一方面，厂家业务应该身体力行，与终端工作人员协同拜访，并给予其理论和实践的指导，发现问题及时解决，使终端工作人员的业务水平不断提高，以适应更高的工作要求。同时，厂家业务要增进对终端人员各方面工作情况的了解，以能更好地制订培训计划和增加团队稳定性。

3.及时对零售终端进行实地监督。

终端市场的销售情况，能直接反映终端人员的工作情况。厂家业务人员不能只下任务、定制度，还要定期、不定期地走访市场，对市场情况做客观的记录、评估，并公布结果。同时，还要建立健全的竞争激励机制。【详细】

四、中标信息

五、压缩机

1、1-9月份7P以上轻商压缩机销售同比增长22.4%

今年1-9月，我国轻型商用空调压缩机销售807万台，其中，3HP轻商压缩机国内销售478万台，同比增长10.9%;3-7HP区间的轻商压缩机国内销售282万台，同比增长14.3%;7HP及以上轻商压缩机国内销售47万台，同比增长22.4%。【详细】

2、北美旋转压缩机供应发生变化

 压缩机供应企业，往年瑞智、庆安的供应主力，今年由于市场行情差异以及竞争关系等因素影响，参与供应企业有增多趋势，特别是GMCC美芝，2015年，其北美向份额，会有明显增长。【详细】

3、当下变频压缩机的市场发展并不完全成熟

从行业上分析比较发现，变频压缩机的销售增长量比空调的销售增长量还要大。以2013年为例，变频新标的出台，新产品的无渠道库存，均增加了补货需求;高温天气时期，刺激了变频压缩机的渠道出货;内销变频产品迅速普及，使变频压缩机行业市场占比不断提升。【详细】 

4、中央空调和压缩机如何共存

2014年上半年压缩机产业不仅排产生产紧锣密鼓，产销持续保持增长，而且很多厂家还有扩充产能的冲动，不少新项目开始动工或新产品下线。似乎又有山雨欲来风满楼的市场感觉，很多业内人士对此颇感担忧。【详细】 

六、制冷剂                                                                1、R450A制冷剂列入美国新制冷剂替代计划

R450A制冷剂列入美国SNAP计划在SNAP中，除了CO2用于冷藏运输，我们还看到了R123的替代品R1233zd，该产品用于非机械类的换热和柔性聚氨酯泡沫，以及低GWP值的推进剂HFO-1336mzz应用于发泡用途等。【详细】

2、制冷剂R22价格回暖全年料涨逾4成

R22价格的上涨主要在于随着生产配额的消耗，企业销售压力逐步减小，从而提价，而中小企业的价格高于大型厂家价格的原因在于中小企业的生产配额更为紧张。对于R22后市，许雁滨认为由于R22目前价格已处高位，加上下游需求一般，因此预计后续上涨空间有限。【详细】

3、二氧化碳—未来家用热泵热水器的制冷剂

制造商必须投入巨资，建立二氧化碳DHWHPS服务和维护网络，而欧洲主要的热泵安装商没有经过如何处理二氧化碳的培训。二氧化碳的工作压力比氢氟碳化物更高，因此使得二氧化碳DHWHPS产品无法迅速进入市场。【详细】 

七、冷链

1、因尚科技助獐子岛构建产业链化冷链平台

近日，因尚科技-獐子岛冷链信息化平台一期项目顺利验收，獐子岛董事长吴厚刚在项目评审会上给与了高度评价和肯定。对于獐子岛集团大洋食品O2O模式的落地，冷链物流的重要性尤为突出，不但能起到保值的作用，更能起到增值的作用。【详细】

2、生鲜电商担心双十一促销爆仓 打造冷链物流

不论是京东、1号店这样的平台电商,还是我买网、顺丰优选、本来生活网这样的垂直电商,以及天猫、淘宝上的生鲜卖家,都必须面对同一个问题——物流爆仓怎么办?【详细】

3、医用冷链市场新秀：澳柯玛-50℃低温保存箱

据相关数据统计显示，我国药品相关质量问题有近20%与储存不当有关，其中最核心的就是对于温度的控制。包括药品仓储、运输、日常保存等，这意味着强化对医药冷链设备的配置、促进我国行业健康发展形势十分严峻。【详细】 

4、从田间到社区 苏州冷链直供模式明年有望到南京

一个自助终端电子屏，一排类似超市存包柜的自助提货柜，同时有冷藏与常温两种，就构成了明日星城这样的社区直供点。社区居民可通过自助终端、网站、电话、手机APP以及微信等多种方式下单，只要前晚八点前下单，选择自己所在小区与配送时间后，第二天便可提到新鲜的菜品。【详细】