随着空气能热水器技术的逐渐完善，其展现出来的诸多优势让众多有远见的投资者看到了机遇，纷纷进入这个有着远大发展前景的行业。然而，面对竞争激烈的市场，要想抢占更多的市场份额，对空气能热水器商家来说，却不是一件简单的事。
一直以来，很多空气能热水器商家都有着等客上门的习惯，这类经销商称之为“坐商”。在销售旺季时，“坐商”们感觉不到危机；而一到淡季，“坐商”们就叫苦不迭，大呼日子难过，却想不出什么好的办法来。而另一类经销商则会穷则思变，遇到困难就会主动出击，而且拥有敏锐的市场嗅觉和把握市场脉搏的能力,这类经销商称之为“行商”。他们会通过一些市场调查了解消费者喜欢什么、市场需要什么，并通过促销活动、墙体广告、小区推广、派发传单等形式来加深消费者的印象。同时在淡季的时候做好售后服务，维护好老客户的关系，建立良好的口碑，从而更好的迎接旺季的到来。
有资料表明，提升客户满意度所带来的收益也是惊人的。很多经销商卖出的产品有一部分来自于老客户的介绍，有时候客户的口碑胜过于业务员的口吐莲花。因此空气能热水器商家要做好老客户的服务，听听他们使用产品的真实感受，从而更好的服务消费者。
提高空气能热水器产品销量的方法有很多，总结起来只有一个就是要用心。用心了解顾客，用心做好服务，用心对待每一位客户。有时候危机的另一面则是机遇，空气能热水器经销商们需要跳出思维局限，改变传统“坐商”习惯，转而向“行商”转变。有没有这样的魄力，也将决定其未来在市场格局中的地位。
