2014年1—6月，九江地区中央空调市场容量已达1.2亿元，同比增长10.8%。可以看出，九江市场的整体容量不算太大，而且九江距离省会南昌也仅仅100多 km，所以，大多数厂家的分公司、办事处均设立在南昌，分管着九江市场。总体而言，九江中央空调市场发展相对滞后，尚需进一步发掘。
工业项目较少 公建项目减少
庐山是九江的一张名片，可工业却从未成为九江的标签。九江市场以往的工业项目就不多，今年上半年数量还略微下滑。究其原因有三：第一，九江是著名旅游城市，政府在引进工业企业尤其是重工业会有选择标准，底线是不能为当地带来严重的环境污染，因此重工业的发展较为落后，工业工厂有限的数量限制了当地工业项目的增长；第二，受宏观经济及国家政策影响，九江市场原本相对活跃的政府公建项目逐年减少。据了解，虽然公建项目数量减少，但九江的公建依然为其工装市场做出了贡献，不少政府项目仍在操作，只是速度有所减缓；第三，地产项目仍处于起步阶段。由于九江当地的房价水平较低，与房价密切相关的家装和地产配套项目目前难以成为市场主流。另外，当地的地产商也无力带动市场发展，入驻九江的地产商数量也相对有限，导致楼盘开盘数量不多。除了如庐山国际、九悦庭等高档楼盘，其他地产商的精装楼盘配套数量少之又少。另一方面，一些楼盘楼层高度不足，加之当地居民受传统消费习惯的左右，多选择自主装修，这点也减少了楼盘配套项目。九江地区的写字楼同样寥寥无几，九江杰诚环保暖通设备有限公司经理刘小杰指出：“九江的写字楼本就少，而且不都是纯商，开发商起初是不会做中央空调配套的，只有在出售后才会被业主精装修。”所以，目前九江写字楼的装修配套可以忽略不计，不过近2年数量有所增加，预计未来有一定的市场。
商业地产方面，几年前，九江政府向全国120家房地产商推荐了9块条件较为成熟、具有较高开发价值的政府储备土地，这极大地促进了九江商品房和商业综合体的发展。禧徕乐、绿地等地产商已入驻九江，九江万达广场正加紧时间建设，未来商业地产配套项目将进一步增加；民用项目前景较好。酒店、宾馆、KTV的数量不断增加，而且九江市区建筑老化严重，不少私人经营的餐厅、宾馆等都将进行装修升级，小多联、风管机等轻型商用机往往会成为他们的首选。
家装零售总体平稳 仍有发展空间
在当前宏观经济环境下，国内主要中央空调区域的家装市场势头都要好于工装市场。九江地区也是如此，格力、大金、美的等国内外品牌都有着不错的销量。但是销量的平稳不能掩盖九江家装零售市场的诸多问题。现在九江很多消费者已经对中央空调有所了解，并且也有意安装，可大多数家庭在计算得知中央空调从设计到完工所需的经费时，就会陷入深思。数据显示，2013年九江城镇人均可支配收入约为2万元，考虑到九江5 000元/m2的平均房价及装修费用，中央空调的成本大概就要占到装修费用的1/10，经费成了民众考虑的一大因素，因此很多消费者往往会持观望态度或者直接选择挂机、柜机产品；九江各品牌专卖店的专业安装人员有限，有些安装人员需进一步提高自己的业务水平。据反映，家用中央空调在实际运行时会出现很多问题，说明九江家用中央空调技术服务不够到位，家装市场不够成熟。
不过多数经销商对九江未来的零售市场很有信心，他们分析道现在中央空调已经走近了人们的视野，九江美的M-home专卖店总经理肖益就表示虽然开业刚刚半个月，但前来咨询的人络绎不绝，这就是潜在市场。“家装市场会越来越好，这是潮流。现在好多人指明要安装中央空调。不过考虑到钱的因素，多数人会追求机器的性价比。而九江经济水平不断提高，部分有钱人在乎的是产品的质量，现在下大雨都有人来光顾。”肖益调侃道。其次九江的房地产市场发展良好，市场行情渐渐升温，这给家装市场提供了肥沃的土壤。而经济的快速发展，人民的消费水平提高等也都是行业看好九江家装零售市场的客观因素。
国产品牌受捧 日系品牌渐拢人心
和其他市场相比，九江市场对国产品牌而言优势明显。从品牌总体容量分布统计中可以看出，格力、美的这2个国内一线品牌牢牢占据着九江市场的前两名，作为日系品牌，大金因为进入九江市场较早且品质较好，得到了一定的市场认可，销量位居前列。
其中的原因其实不难分析：首先，日系品牌的价格过高，前面提到九江地区的人均收入水平一般，加之房价因素，价格成了他们弃用日系品牌产品的主要原因。拿三菱重工举例，江西忠敖环境科技有限公司总经理张忠爱介绍说：“我们和三菱重工合作3年了。三菱重工的质量不错，但是产品价格比较贵。”其次在政府项目上，日系品牌很少被考虑，现在国家对政府工程方面的监控比较紧，品牌选择上面，以国产品牌居多，而且预算也会缩小；再次是格力、美的等国内品牌自身实力也不断增强，对日系品牌构成巨大的冲击。格力、美的通过自己的渠道努力和沟通与客户建立了良好的合作关系，加上产品本身的优良品质，很快在市场上树立起不错的口碑。美的中央空调九江市场业务经理熊家明表示：“2014年上半年美的在九江已超额完成既定的任务。我们对九江中央空调市场下半年有信心。当然我们必须有忧患意识，老百姓对中央空调还不够了解，企业要做好宣传推广工作。美的在下半年会继续在家装零售方面加大宣传力度，同时与经销商做好交流沟通工作。”大金等日系品牌也逐步重视起对九江市场的开拓，用好的品质和服务获得消费者的信任。毫无疑问，未来九江市场竞争会越来越激烈。
