一、本周热点

交流会、半年会持续    如海尔、莱恩、天加、LG等

详情请见“企业动态”

多联机两千万大单                                    

三菱重工海尔沈阳大单等    详情请见“中标信息”    

河北工程商转向家装         家装市场成“香饽饽”等

详情请见“渠道发展” 

压缩机出口、新型制冷剂、冷链比拼

详情请见“六、七、八” 

二、企业动态

关键词：美的 九江 单元机

2014年上半年，美的九江单元机组发展势头良好。九江美的中央空调相关负责人告诉V客暖通网，今年美的将轻型商用空调作为发展的重点，主推风管机。整个上半年美的单元机九江市场占有率在36%左右。【详细】

关键词：海尔 广州 2015 开盘

7月30日，“智能·节能·赢天下”海尔中央空调2015冷年华南大区互动峰会在广州香格里拉大酒店举行。海尔中央空调与三菱重工海尔核心领导共同出席活动，来自华南地区近200名经销商代表将共同参与峰会。【详细】

关键词：三菱重工 大连 净化器

8月1日，大连超5星豪华酒店——大连城堡酒店隆重开业，作为东北地区标志性的奢华酒店标杆，城堡酒店的外装设计来自全球顶尖的美国WATG酒店和度假休闲建筑设计集团。【详细】

关键词：LG 深圳 交流会    

7月22日，以“新环境，新发展”为主题的LG中央空调深圳地区技术交流会在深圳马哥孛罗好日子酒店隆重召开。交流会上，LG电子韩国总部中国区支援部长李明圭首先致欢迎词，并详细介绍了2014年LG中央空调在中国市场的四大营业战略。【详细】

关键词：格瑞德 哈尔滨 成立

7月19日，集团哈尔滨办事处正式成立，并举行了隆重的揭牌仪式。集团销售工程公司主要负责人及东北区域近百名业务经理参加了庆典仪式。【详细】

关键词：格瑞德 产业园 投产

7月25日，“格瑞德产业园一期工程投产仪式”在格瑞德产业园新区隆重举行。来自中国复合材料行业协会、国家玻璃钢检测中心的领导及专家、德州市委市政府有关领导、德城区委、区政府的主要领导，以及格瑞德集团的合作伙伴、代理商及集团全体员工参加了此次投产仪式。【详细】

关键词：博世 能源 提供商

对于博世而言，全球范围内的能源和建筑技术市场存在大量的增长机遇，尤其是在住宅和商业建筑领域和服务部分。博世在热力技术和安防系统、软件、传感器技术和存储技术领域拥有丰富的系统专业知识与技能。【详细】

关键词：天加 天津 交流会

7月10日，“创新未来——暖通空调设计师技术交流会”在天津中心唐拉雅秀酒店6层大宴会厅成功举办。此次交流会由赛尔传媒·中国设计师网主办，中国勘察设计协会建筑环境与设备分会天津市委员会协办，并得到了南京天加空调设备有限公司等单位支持。【详细】

关键词：三星 工厂 专家 参观

日前，浙江省丽水市暖通行业专家、重点设计院及院校领导一行应三星中央空调邀请，前往三星电子有限公司压缩机工厂及机器组装车间进行了参观，三星中央空调技术部相关领导全程陪同并进行园区介绍。随后，专家一行人参加了三星中央空调举办的技术说明会。【详细】

关键词：思科国祥 新官 文化

7月1日，尹冰加盟思科国祥公司。一到公司他就深入车间了解工艺流程、员工表现与产品质量。他认为企业只有统一所有成员的“灵魂”，才能形成强悍的执行力，统一“灵魂”的有效办法就是“文化修炼”。【详细】

关键词：海尔 家装 风暴   

这个夏天，海尔家用中央空调普及风暴再度来袭，万人开抢盛况空前！以集智能、便捷、节能与一体的海尔家用中央空调为核心，本次普及风暴将席卷杭州、南京、南昌、成都四城。【详细】

关键词：莱恩 半年 会议

近日，莱恩中央空调年中销售会议在集团总部隆重拉开序幕。来自莱恩中央空调全国21个省市营销中心的负责人、销售代表及总部各部门主要领导参加了会议。【详细】

关键词：克莱门特 零能耗 联盟

日前，由中国建筑科学研究院组织的《近零能耗建筑技术研讨会》在北京召开。会议期间展示了近零能耗示范楼成果，并成立近零能耗建筑技术创新联盟。克莱门特作为理事单位受邀参与此次会议，并加入近零能耗建筑技术创新联盟。【详细】 

三、独家视角

改变顾客关注价值

如果一个企业有能力为每个顾客提供他们所关注和需要的全部价值，这个企业中标的概率就会大大增加。遗憾的是这只是一个梦想，因为受企业资源的制约，任何一个工业品生产企业的营销部门在任何时候也不能保证本企业的产品所提供的价值会完全符合每一位顾客的关注价值标准。

以前我也提过在评判各个企业所提供的产品价值是顾客关注价值还是顾客忽略价值的问题上，顾客似乎拥有绝对的权力，企业只能处于被动地位。难道企业真的只能坐以待毙或听天由命吗？

答案当然是否定的，因为很多企业已经通过高超的产品价值战术或技术与产品价值战术相结合的策略打破了顾客试图全面掌握价值评判权的局面，企业能够全面影响顾客制定价值评判标准的全过程，并使自己产品的独特产品价值成为顾客关注价值。

曾经有一家生产电制冷中央空调的A企业参与一个项目的议标，几轮谈判下来，只剩下A和另外一个厂家B，B企业的产品使用的是招标文件中技术要求规定使用的双螺杆压缩机，而A企业的产品使用的却是单螺杆压缩机，尽管A企业的销售员反复向评委说明单螺杆压缩机的综合性能优于双螺杆压缩机，可评委们还是都比较倾向于按标书的技术要求向B企业订货，形势对A企业非常不利。

此时A企业的销售员决定破釜沉舟，他当场提出请评委们参观他们在附近的一个样板工程，就算给他最后一个机会，评委被他的执著感动，最终同意了他的请求。

当评标委员会的专家们来到现场时，A企业的销售员为专家们详细讲解了单螺杆压缩机的优点，并与双螺杆压缩机进行了全面的对比，为了解释个别专家提出的噪音和震动问题，他还把一个一元硬币立在中央空调主机上，机器启动时，硬币纹丝不动。最终，A企业使用的单螺杆压缩机以低噪音、低震动、平稳可靠运行6万小时的事实征服了现场的所有评委，评委们经慎重考虑后决定改变评标标准，最终A企业一举中标。【详细】

四、中标信息

五、渠道发展

1、河北工程商放眼家装市场

河北作为经济发展较为迟缓的地区，在2014年的家装发展上也逐渐有了起色。石家庄经销商金首创的负责人就表示，早年在石家庄业绩平平的大金的，在今年有了很好的市场表现，这是河北地区家装以及零售势头崛起的一颗信号弹。【详细】

2、山东中瑞携手济宁微山凯林普斯酒店

近日，V客暖通网获悉，山东中瑞新能源科技有限公司成功签约济宁微山凯林普斯酒店工程。经过层层的激烈竞争和筛选，甲方最终选择选用2台SSD10000DH满液式水源热泵螺杆机组，据悉，该项目钻孔数达460个，钻孔深度80米，钻孔间距4米。【详细】

3、旅游业带动九江当地服务型项目增多

日前，V客暖通网在九江市场上了解到，在受到行业整体环境的影响下，九江当地的餐饮娱乐、酒店、宾馆等行业却保持强劲的发展势头。这与九江作为旅游胜地有很大关系。据当地人士介绍，每到7-8月份，庐山迎来世界各地的游客，这些游客为当地的餐饮娱乐等行业带来很大的发展机会。【详细】

六、压缩机

 1、海外需求给力 空调压缩机出口表现优异

根据数据统计显示，2014年1-6月，空调压缩机出口超过1300万台，同比增长8%。需求区域主要集中在泰国、印度、日本等国家，另外，巴西、韩国增长较迅速且半年需求规模已超百万。【详细】

2、汉钟精机上半年增长21.75%

2014上半年，汉钟精机公司收入及利润延续高增长。汉钟主要从事螺杆式压缩机相应技术产品的研发，生产和销售。2014年1-6月，公司实现营业总收入4.73亿元，同比增长21.75%。【详细】

3、旋转压缩机行业总产能将可能突破2亿台

2014年6月，瑞智精密股份有限公司上下都在为月底的公司25周年暨累计第1亿台压缩机下线庆典而忙碌。在与瑞智多位员工的沟通中可以明显感到，这家近两年在旋转压缩机行业进步神速的台湾企业，正被眼下出色的业绩鼓舞着，摩拳擦掌，准备大干一场。【详细】

七、制冷剂                                                                1、磁铁能吸热 未来可当冰箱制冷剂

最近一期的《物理评论快报》报道了美国麻省理工学院的科学家近日发现了热电学中描述电子传输的方程，用于描述磁振子传输，发现如果处在有差异的磁场中，磁振子可能会从磁铁一端运动到另一端，带走热量而产生制冷效果。科学家们预测磁铁能用作冰箱的制冷剂。【详细】

2、预计2017年全球四代制冷剂需求超3万吨

第四代HFO-1234yf制冷剂是美国霍尼韦尔(Honeywell)与杜邦(DuPont)公司共同开发的环保型制冷剂，具有低全球温室效应潜能值(GWP)和零消耗臭氧潜能值(ODP)的特点。三爱富和杜邦共有一套HFO-1234yf的工业化生产技术，产能为3000吨/年。【详细】
3、新型制冷剂HFO-1234yf展望

目前HFO-1234yf是最具看好的新型制冷剂，张巍首先讲述了ODS替代品的研究开发替代历程，后又从国内外介绍了HFO-1234yf的前景，对该制冷剂在中国面临的机会给予了肯定。【详细】

八、冷链 

1、生鲜电商核心能力比拼：谁在扎实投入做冷链

进入2014年，生鲜电商网站持续快速成长、快速洗牌，从粗放发展时期的拼资金、拼投入，生鲜电商也开始步入精细化运营的阶段，各家的激烈竞争由资金、资源一端逐步转向后端运营能力和水平的较量，而冷链技术无疑是这类网站的核心能力与竞争力所在。【详细】

2、马鞍山御香苑冷链保护物流加工园投资20亿元开建

马鞍山御香苑冷链保护物流加工园位于郑蒲港新区姥桥镇杜姬庙杜域内，距郑蒲港港口不足两公里，总投资20亿元，将建设20万吨的冷库、冻品加工车间、冷藏冻品商检查验存放仓、冷藏公共报税仓等。【详细】

3、攀枝花市万吨果蔬气调库冷链物流中心有序推进

目前，攀枝花市1万吨果蔬气调库冷链物流中心项目一期工程正按建设节点有序推进，项目完成后将极大提高我市优质水果和蔬菜的储藏、保鲜和物流能力，助推全市农业产业竞争力整体提升。【详细】 

4、凤岗华润万家冷链物流中心项目年内开建

40万吨的冷库库容，200万吨的冷库集群，覆盖东北的冷链网络，国际化冷链物流模式……近两年，高附加值的“冷链物流”发展迅猛，大连港集团不仅坚定了 “掘金冷链物流”的决心，同时借助港口完善的物流体系、保税港区的政策优势，正在东北亚区域密织自己的 “冷链网络”。【详细】

更多内容请点击：V客暖通网新闻周报(2014.07.28-08.03)