古桥、澳柯玛、飞歌、乐华、万家乐、迎燕、天元、东洋，这些曾经在行业内红极一时的空调品牌，你是否还记到？这些曾经我们购买使用的空调品牌，却在激烈的市场竞争中纷纷倒闭关门？是什么原因让他们纷纷盛极一时却又倒闭？是什么让他们落于伤心之地？

    看到2010年制冷空调行业的轰轰烈烈，特别是很多企业出现多年来的扭亏为盈，不由的让业内人们感慨，这样的行业局面来得似乎晚了些，否则会有很多品牌不至于那么快倒下。其实，2010年火爆的市场确实给仍然蛰伏的品牌重出江湖的希望，像温州的月兔已经重新走向市场。但越是在这样的时间节点上，我们更不能忘记已经倒下的品牌是缘何而倒下的。

    曾记否，国内空调行业有过近百个品牌同台“唱戏”，有的品牌曾有过立于世界之林的豪言；有的品牌在市场上还有过华丽的表现；有的品牌制定过的市场操作规范现在的品牌还在使用。但是经过市场大浪淘沙的洗礼，目前还能够继续活跃的品牌仅存20余家。虽说行业的集中是历史的必然，但曾经的辉煌还是留给业内无限的惋惜。

   随着2010年国内制冷空调市场出现新一轮高峰过后，特别是出现大金、约克、开利、美的、格力又进一步扩张产能时，有专家预言2011年国内市场将遭遇新一轮的洗牌，市场竞争将会更为惨烈。国内现存品牌能否顶得住新的竞争冲击，在洗牌过程中依然能够健康生存，非常值得我们深刻思考与探讨。
因此，笔者综合一些历史资料，把已经被市场淘汰的典型品牌进行回顾，再将他们倒下的主要缘由略加分析，供业内参考。或许能从历史这面镜子中找到避祸的答案，坚定信心、寻找对策、积极进取，在行业发展中争取做一棵常青树。

一、决断失误  自毁长城消失型
【案例】——澳柯玛空调毁于错误决策
    澳柯玛空调在行业内始终被认为是一个比较理性的企业。当行业里许多企业在非理性的进行规模竞赛、价格比拼的时候，澳柯玛空调依然按照自己既定的方针踏踏实实地进行着市场运作，极少参与不着边际的市场炒作。按理照此发展，澳柯玛空调应该是可以健康地发展下去，虽说在行业不能成为前几名，但是衣食无忧应该不是问题。

    就在澳柯玛空调召开营销战略高层论坛后准备寻找机会在国内市场发力的时候，一些意想不到的变故给澳柯玛空调蒙上了一层阴影。从2003年开始，澳柯玛集团就开始从澳柯玛空调抽离资金，多则上千万元，少则几十万元。澳柯玛集团以调拨、借用、上缴等名义先后将澳柯玛空调的2亿多元人民币占用，造成了澳柯玛空调在经营中资金捉襟见肘，有时经营都难以为继。

    从财务状况看，澳柯玛空调的注册资本在1.5亿元人民币。对于澳柯玛空调来说，合理利用行业的一些潜规则，这些资金保证经营是不成问题的。但是在短短的几年间，澳柯玛集团竟然动用2亿多元人民币，等于把澳柯玛空调所有的资金，包括经营中积累的资金全部拿走，这是在让澳柯玛空调做无米之炊。况且，空调行业这几年发生了极大的变化，尤其是行业的潜规则有所变化，利用优惠的销售政策吸取经销商的资金和占用上游企业资金已经很难，缺少资金支持各种矛盾就逐渐暴露出来。

    在这种情况下，澳柯玛空调管理层仍想通过自己的努力摆脱资金不足的影响，把辛辛苦苦建立起来的业务继续维持下去。初期，抽离资金的影响还不算大，澳柯玛空调还可以通过在经营中拆东墙补西墙的方法，化解资金的压力；随后，澳柯玛空调还疏通与银行的关系，通过融资来缓解资金的困难；最后，随着抽离资金的数额增多，压力也越来越大，澳柯玛空调不得已在经营方式上也进行了改变，把原来的28个分公司缩减为16个，其目的仍是为了减轻资金压力，尽量减少资金短缺造成的负面影响。

    澳柯玛集团为什么一定要从下属子公司——澳柯玛空调抽取资金呢？一方面集团本身资金非常紧张，且自身的融资能力有限，其他业务板块根本融不到资金，只有空调这块的运作较正常，可以融到一定的资金；另一方面当时的集团老板鲁群生不但缺乏战略眼光，而且“耳根子相当软”。当集团资金紧张的时候，他偏听偏信盲目的将澳柯玛空调当成了提款机，其实际效果就是杀鸡取卵。

    当时，鲁群生做了2件直接导致了澳柯玛空调迅速解体的事情。一是2005年8月，澳柯玛集团最终把下属子公司的财务全部收回统一管理。至此，澳柯玛空调已经没有了自主的财务权，空调的生产经营已经不能由自己掌握命运。二是对澳柯玛空调领导班子进行了调整。这次领导班子的调整彻底让澳柯玛空调丧失了维持局面的能力，致使公司以及分公司的业务骨干人员的流失。

    澳柯玛空调的领导班子调整后，没有任何重新振作的迹象。一方面新任总经理是集团派来的，并不熟悉澳柯玛空调的具体情况，难以承担起重振企业雄风的能力；另一方面集团在班子调整后并没有从根本上解决资金问题，缺乏资金的澳柯玛空调只能是望市兴叹。新任领导班子只能起到维持会的作用，应付供应商和经销商的催款，处理公司的善后事宜。

    【启示】缺乏战略眼光是导致澳柯玛空调悄然出局的根本原因。澳柯玛集团是一个多元化的企业，在澳柯玛旗下有冰柜、空调、电动车、海洋生物制药、锂电池、国际电工、小家电等众多企业产业。在众多产业中销售过亿元的产业仅有冰柜、冰箱产品和空调器产品，当澳柯玛出现资金危机时，空调这样一个支撑整个产业并能够以此为平台融到资的产品，却成为收缩战线的对象，而一些年销售额仅为几百万元的小项目却被保留下来。这样的调整被了解澳柯玛的人称之为“本末倒置”或者是“留下了芝麻，丢掉了西瓜”。

    集团抽离资金是导致澳柯玛空调解体的最直接的原因。空调在澳柯玛的众多产业中是最为活跃的产业也是最能带来现金流的产业。因此集团出现资金短缺时，首先想到的便是从空调筹集现金。空调是一个适宜大资金运作的产业，在集团没有抽离资金的时候，澳柯玛空调运作的应该是比较健康的，销售量和市场占有率位居行业中游，具有一定的发展潜力。可是在集团不断的抽离资金后，空调的经营开始举步维艰，无米之炊最终不可能长久下去，无可奈何的淡出人们视线那是必然的结果。

    对于今天还在运作空调的企业来说，还有类似澳柯玛空调那样处于集团控制背景的。因此，我们有必要善意的提醒，对空调这样一个十分依赖资金产业，对于控股方千万不要把它当成提款机器，否则一旦造成资金的紧缺，很可能还会步澳柯玛空调的后尘。