中秋前夕，嘉善——上海虹桥站出发，高铁20分钟即可到达。作为江、浙、沪两省一市交界、浙江省接轨上海第一站，嘉善县交通优越、经济发达，大力发展新兴信息电子、新能源、新材料、高端装备制造等4大新兴产业。发达的经济对嘉善中央空调市场的发展起着不可小觑的推动作用，但，我们不能忽视一个更为重要的因素，那就是人！

初见田总，人与电话中温文尔雅的声音符合，没有架子，热情好客，相谈甚欢。

嘉善地能暖通设备工程有限公司总经理田坤

真正“以客为主”

田总是西安人，暖通科班出身，上海制冷协会会员，多年来专注于暖通空调行业的发展和进步。于2004年嘉善成立嘉善地能暖通设备工程有限公司。

嘉善地能暖通设备工程有限公司自成立以来一直致力于高端中央空调产品的工程设计、工程总包施工和售后服务工作，具有成熟的商用、酒店、办公楼、行政中心、产业厂区及高档小区的中央空调设计规划和安装体系。公司下设4大业务领域：风冷热泵式中央空调系统、变频多联式中央空调系统、地源热泵加生活热水系统和厂房洁净式空调系统。

跟所有的公司一样，在成立之初都有着开头难的问题，7年来，凭着坚定不移的信念、对项目极度负责的态度和谦和的为人处事，嘉善地能和田总在嘉善地区立足、生根、开花、结果。在嘉善，田总真正站在消费者的角度上，为客户打造节能高效的空调系统，这个理念得到了客户的普遍认可及赞同。

嘉善罗星阁宾馆是当地的一家五星级酒店，改造前运用水冷螺杆机组制冷，锅炉用来采暖和烧制热水，改造后采用带全热回收风冷热泵机组，在制冷的同时免费提供生活热水，制热时也可用峰谷电来提供生活热水，每年为酒店节省了100万元的耗能费用；嘉兴豪能包装有限公司，近2万㎡的使用面积，因特殊工艺需要，对空调的要求极高，田总因地制宜，为豪能包装量身定制了综合源热泵系统（地源热泵、河水源热泵）。如果豪能包装用传统空调，在同样制冷量下空调主机功率大概在1 100kW，现在用了地源热泵系统后，主机的功率为450kW，也就是说每小时可节约650度电，在取得良好效果的同时节省了大笔使用费用；嘉善县档案馆是政府项目工程，嘉善地能暖通在8家众多竞争对手中脱颖而出，凭借其优秀的技术和高质量的施工赢得了业主的信任，恒温恒湿系统机组为档案馆内的纸质及电子档案创造了极好的保存条件。典型项目，多不胜数，每一个都是嘉善地能暖通设备工程有限公司的骄傲。（表1）

嘉善地能暖通设备工程有限公司近3年在嘉善地区的主要工程一览

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先做精后做强

在中央空调行业里，像嘉善地能暖通设备工程有限公司这样的工程商数量之多，虽然其年销售额不大，但我从带头人的眼里看到了坚毅、自信和乐观向上。

“凭借着专业的技术水平，从最经济的角度出发，提供最具竞争力的工程方案，力争实现客户价值的最大化。”这就是田总的工作理念和继续奋斗的目标，至于销售额能做多大，不是最关键的。

嘉善地能暖通设备工程有限公司现有工程技术人员10人和专业安装人员22人，平均技术等级达到中级以上，其中本科学历以上6人，技术负责人2人，项目经理（二级资质）2人。在公司上下全体员工的努力下，嘉善地能暖通设备工程有限公司积极地投入到嘉善政府机关节能示范工程工作中，全面负责嘉善地区土壤源中央空调系统和空气源中央热水系统的工程规划和营造。嘉善地能暖通设备工程有限公司以专业的空调设计，精心为客户选择最适合的机型，用最务实的施工管理，为客户打造最舒适的空调系统。迄今为止，公司的企业形象和施工质量普遍得到用户单位的好评，在嘉善以及周边地区树立了良好的信誉。

目前，嘉善县城正处于扩建阶段，政府项目和工厂项目很多，小县城未来的中央空调市场有着无限的发展空间。在未来5年内，嘉善地能暖通设备工程有限公司的任务就是立足嘉善，脚踏实地，精耕细作，树立更多的典型项目工程，实现客户价值最大化，改变客户以往“空调就是能耗消费”的观念，让空调既舒适又节能。

事在人为

“蝴蝶效应”相信大家都知道，即指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。在7年的成长过程中，田总发现，中央空调工程安装过程中，一个很小的细节就能决定项目的成败。所以，每个项目，田总都亲自去现场指挥、操作，为的就是力保项目无一点瑕疵。正是这严谨的工作态度，才使得公司迅速走上正轨并发展壮大。

“让空调更加节能环保”不能仅仅是一个口号，在田总的心目中，真正行动起来才是公司发展的力量源泉。每1个项目，从设计到图纸，再到安装，每1次的修改，田总始终站在为客户节省能耗的角度上，真正实现建筑节能降耗和环保、减少排放。

在生活中，田总也是低碳环保的实践者，能不浪费的地方坚决不浪费，随手关灯、关水，尽少使用一次性的生活工具都是日常的生活习惯。田总坚信，只要付出，终有回报，如果大家都加入节能环保大军中，从本人做起，从小做起，还蓝色天空将不再是梦想！

现在就开始期待田总的下一个7年，我相信有着这么优秀的带头人，嘉善地能暖通设备工程有限公司必定能如田总所愿，成为自己的骄傲！

后记：

工作交流之余，田总跟我聊生活、聊人生。懂事的小孩、理解的妻子及家人都是他努力打拼的坚强后盾。看着斯文、低调的田总，生活中积极注重健康，适当的运动保持了充沛的体力。

田总还是公益活动的关注者，这些年他积极参与献爱心等公益活动，他坚信，帮助别人的过程中可以学习到很多东西，因而，乐此不疲。