心若向阳，花自盛开。

　　2013年1—7月，格力中央空调的销量在整个山西市场中占据13.2%的比重，仍然牢牢掌握着市场的主动权。与调整之前相比，调整后的山西格力将重新布局市场，以家用空调渠道带动商用发力，在山西省全面铺设中央空调体验店，配置更多的资源关注家装市场，将直流变频离心机彻底地植入市场，重点打造精品样板工程。明确了思路，调整了方向，梳理了系统，接下来则是发力的时候。

　　体验店多起来

　　2013年9月11日，山西省首家最大的格力中央空调体验店在太原滨江花园隆重开业。体验店展示产品从风管机、天花机，再到一拖多，甚至把螺杆机、变频离心机这样的“庞然大物”请到店里来，让消费者现场体验格力中央空调带来的舒适。

会议现场

山西格力公司总经理赵峰

山西省建筑设计研究院副总工程师朱宝仁

　　此次格力滨江花园中央空调体验中心的落地，也是继2013年5月格力家用空调大店落户太原以来，又一次在山西“大店战略”的力作。作为这家中央空调体验店的店长，山西鸿汇德空调设备安装有限公司总经理武学平告诉《中央空调市场》：“我做了10多年空调生意，起初做家用空调就与格力结缘，多年来与格力结下深厚的友谊。格力家用空调在山西名声很大，但是许多人对格力中央空调并不十分了解，我觉得格力中央空调在山西的发展潜力非常大。接下来我们针对家装市场会有一些举措，最近与居然之家、红星美凯龙等卖场洽谈合作事宜。”

　　目前，格力中央空调俨然在代理商、经销商、工程商的眼中是国内最火热的品牌之一，武学平与格力合作多年，一步一步见证格力在山西市场的成长、壮大。“跟格力走，没错！”这句话如今成为许多格力经销商的口头禅，而这背后彰显的是格力给他们带来的收获和效益，他们对格力的全心信任，以及对格力的一份真挚情愫。据悉，山西鸿汇德空调设备安装有限公司成立于2012年，前身是山西利达民兴电器，2013年伊始鸿汇德取得格力中央空调山西区域的总代理权。

太原格力中央空调专卖店开业

抽取大奖

　　“在未来几年，格力将在山西省开设几十家类似的中央空调体验店。” 山西格力公司总经理赵峰告诉《中央空调市场》，如今格力的品牌拉力和市场影响力在市场上名列前茅，以产品质量著称的格力为消费者提供了最基本的保障，渠道的控制和不断下沉是格力最为关键的制胜武器，有了这些二三级经销商的支持，格力进一步将渠道扁平化策略深入实施。体验店只是作为渠道发展新模式上的重要一环，随着“大店战略”的逐步铺展开来，山西省的格力中央空调体验店也将会如雨后春笋般地涌现，要不了多时，市场也定将会开出向阳的花儿来。

　　离心机“杀”入

　　2013年10月19日，变频格力·创领未来——格力中央空调2013节能案例交流会走进山西晋城，这也标志着格力变频离心机正式杀入山西水机市场。其实，在2013年上半年格力变频离心机服务山西省多个大型项目，如金辇集团、紫林醋业、介休博物馆、大同太阳城二期，在山西市场中奠定初步发力的基础。山西格力商用空调部长骆波向《中央空调市场》表示，“山西市场挺特殊，传统溴化锂的产品在市场中的口碑和地位根深蒂固，格力变频离心机经验证可实现节能40%以上，是非常优秀的产品，但市场接受能力需要厂家稳步去开拓。”大型离心机并不同于小机的销售，它是要根据客户诉求点提供定制的服务，以完美的系统解决方案帮助甲方用户获得更加节能环保的经济效益。

　　格力自主研发的直流变频热泵机组、光伏直流变频离心机、磁悬浮直流变频离心机更是成为此次节能案例交流会上的亮点，会议现场吸引广大的设计师纷纷瞩目。格力一次又一次打破技术壁垒，通过自主创新掌握核心技术，在离心机产品的研发领域做出突破和创新，这在国内空调行业中是屈指可数的。此外，格力离心机产品将随着用户的需求而作出相应改变，通过定制化的需求来研发新的产品。

　　山西省建筑设计研究院副总工程师朱宝仁在会上表示，格力中央空调近几年取得的成绩有目共睹，技术创新和市场业绩都取得一定突破，尤其是离心机产品节能效果非常显著，我们都应该更多地支持民族品牌。

　　山西市场是个传统的溴机市场，一方面源于山西煤炭、天然气、煤层气资源丰富，给溴机提供了足够的能源，另一方面，一些溴机厂家及专业经销商在市场中精耕细作，使得市场中的客户接受程度较高。而此次格力中央空调节能案例交流会的成功举行，邀请了山西省暖通行业的资深专家以及设计院的年轻设计师们，旨在通过这次交流会的推广，让设计院更加深入地了解格力变频离心机的卓越的技术优势和特点以及其可靠稳定的节能效果。