2026年上半年度，地产端需求持续冰封，公建项目投资闸门不断收紧，上游原材料成本暗流汹涌，在多重压力叠加之下，行业整体规模同比下滑15.3%，“寒冬”不再是比喻，而是《中央空调市场》半年度报告上的白纸黑字。

同一周期，TCL暖通空调实现同比增长59%，在大盘深跌的对比下，显得更加来之不易。

多联机守盘，热泵与水机开新

市场竞争的根基永远是产品。在复杂的市场环境下，TCL暖通空调的增长，并非靠某一爆品的单点突围，而是一张提前布好的产品棋局。

在多联机领域，TCL暖通空调在战略集采与中小型项目领域持续发力，牢牢守住商用市场基本盘。3月推出的TMV7系列AI智能多联机，通过系统性技术革新实现了-30℃至58℃的超宽运行温域，真正做到全气候适配。从上市到落地，TMV7系列不到半年时间便成功签约隆昌职业教育产教融合基地等项目，技术实力已获得市场初步验证。

热泵业务加速布局，成为TCL暖通空调的第二增长极。“双碳”战略持续深入，带动热泵需求升温。依托在东北、内蒙、新疆等严寒地区建立的服务网络与工程积累，TCL在这一轮需求释放中占据先手。2025年底发布的新一代智慧能源解决方案，涵盖鸿鹄智慧云平台、超低温变频涡旋大模块机、新一代AI变频螺杆机、变频超低温热水机及光储一体机五大核心板块，形成了从设备到平台再到储能的差异化竞争路径，驱动TCL热泵业务实现快速增长。

武汉基地投产，打开水机增量空间。随着产品线的持续完善与规模化落地，TCL在大型商用冷水机组领域取得关键突破——新一代AI变频螺杆冷水机组与磁悬浮离心机两大产品线协同落地，标志着TCL已初步构建起覆盖多联机、热泵、螺杆机、离心机的全场景产品矩阵，直接撬动了大型商业综合体、工业冷却等此前无法触及的市场。

品牌战略升维，渠道与服务托底

构建完善的产品矩阵是增长的底座，而战略高度的跃迁才是决定增长成色的关键。

面对行业深陷设备比价的泥潭，TCL沿着能源产业链纵深布局，加速从设备制造商向综合能源服务商转型。锚定“AI智慧暖通”与“零碳园区”两大核心赛道，TCL以全周期能效服务替代单一设备交易，在存量市场中构筑起差异化的价值壁垒。

战略转型的底气，来自于扎实的落地能力。TCL率先将零碳园区综合能源解决方案在自有工厂群中铺开——德龙工厂率先完成零碳认证，南沙智能工厂进入零碳园区设计认证阶段，武汉智能制造产业园纳入零碳改造规划。通过长周期、真场景的持续运营，TCL积累了超过百万平方米的园区级能源管理数据，打磨出一套可对外输出的综合能源管理解决方案，用系统融合为客户创造真实可见的收益。

渠道端的改革同步推进。TCL摒弃急功近利的压货模式，坚持总部统一定价、严控窜货，守住渠道伙伴的利润底线；加速终端网点下沉，让服务触角延伸至更广阔的市场腹地。同步推进的内部组织流程优化，在回款效率、方案响应、交付协同等关键环节持续减负增效，让厂商共赢不再是口号。

服务体系的持续加码，则为渠道竞争力构筑起坚实的后端保障。围绕客户全生命周期体验，TCL搭建了覆盖售前方案、售中安装、售后运维的全程服务体系，同步落地“三大保证、六大统一、五大承诺”的规范化服务标准，将服务能力从软实力转化为可量化的竞争力。

上半年的逆势增长不是终章，而是序曲。在“双碳”与产业升级的双重驱动下，头部企业已率先启动从“设备竞争”到“能源服务竞争”的转向。TCL能否将上半年的技术突破和渠道信心转化为持续、稳定的订单增长，仍待时间检验。但至少，在当前这轮行业寒冬中，TCL已经证明了“破冰”的可能。