常熟市新大陆电器销售有限公司总经理 陆继军

“‘铝代铜’肯定是未来的趋势，只是当前工艺水平尚未成熟到足以打消用户顾虑的程度。”针对近期“铝代铜”话题在行业内的持续升温，常熟市新大陆电器销售有限公司总经理陆继军给出了自己的看法。

之所以说“铝代铜”是大势所趋，首先要从资源禀赋说起。我国铜资源储量有限，市场需求量庞大，长期依赖进口不仅拉高行业整体生产成本，也不利于家电产业稳健发展，而铝材储量充足、采购成本更低，推行“铝代铜”完全契合行业降本增效的发展需求，同时也顺应国家节能环保的产业导向。“从宏观层面来看，‘铝代铜’具备极强的推行价值。”陆继军如是说。

不过身处销售一线，陆继军深知趋势向好不等于市场落地顺畅，当前“铝代铜”想要全面普及，依旧面临多重现实阻碍。首先是材质本身的性能短板难以快速弥补，对比铜管，铝管导热性能偏弱，耐腐蚀性、抗氧化能力不足，使用寿命也存在一定差距，最关键的是铝材延展性较差，安装过程中稍不注意弯折就极易出现开裂破损，对安装施工有着极高要求。以往全铜产品安装容错率高，安装师傅可轻松完成施工，而“铝代铜”机型不仅需要专用连接配件与特殊焊接工艺，还要求安装人员具备更专业的操作技能，这也倒逼终端渠道必须加强安装团队技能培训，无形中增加了渠道运营成本。

其次，最难突破的便是终端消费者的固有消费观念。在多数普通消费者心中，家电采用全铜材质就是品质过硬、经久耐用的代名词，不少品牌此前长期大肆宣扬全铜用料优势，进一步固化了大众认知。从门店销售情况不难发现，绝大多数家庭用户选购产品时，都会优先认准全铜机型，而“铝代铜”产品整体市场接受度普遍偏低。也正因消费者认可度不足，目前经销商们都还坚持主推全铜产品，避免引发消费者抵触，影响品牌口碑与终端销量。

“但是，我们不应因此全盘否定铝的价值。”陆继军表示。他认为，“铝代铜”的未来，关键不在于“能不能用”，而在于“谁先把它真正做好”。倘若某个一线品牌率先彻底攻克技术瓶颈，凭借其强大的品牌号召力，或许就能迅速树立行业标杆，打开市场局面。而在这场竞争中，谁能先行一步，把工艺路线跑通、安装标准做扎实，谁就能在成本控制与市场先机的争夺中占据主动。

趋势的方向已经清晰，但从趋势走向共识，还需要时间。正如陆继军所言，当技术真正成熟、安装标准真正落地时，他并不排斥在自己的产品线中拥抱“铝代铜”产品。“我会的。”这三个字，既是一位一线经销商对技术进步的尊重，也是对市场规律的坦然接受。