图/郑州凌峰制冷工程有限公司总经理徐涛

当前，暖通工程行业正经历一场深刻的结构性调整。宏观经济环境的周期性波动与房地产市场的持续低迷，使得项目源头收缩、甲方预算收紧、回款周期延长成为行业新常态。“总包制”的盛行在不断挤压利润空间的同时，也将行业竞争从单纯的技术与价格层面，推向资金实力、风险管理与长期服务能力的综合较量。

然而，在这片被普遍认为“寒气逼人”的市场环境中，郑州凌峰制冷工程有限公司总经理徐涛却有着不同的见解，“当下的市场更像是一块试金石，正在检验着每一家企业的成色与韧性。”

面对“回款难”这一行业共性难题，凌峰制冷并非盲目出击、以量取胜，而是反其道而行之，采取了更为审慎和精细化的“项目筛选”机制。公司在承接每一个项目前，不仅评估项目的利润空间，更会深入考察项目的全周期风险：包括甲方资信、项目付款条件与决策流程等。“我们宁愿放弃一些看似诱人但条件风险极高的项目，也要坚决选择与那些经营稳健、信誉良好、注重长期合作的优质客户携手。”徐涛强调，“这种选择短期内可能会损失一些订单，但长期看，它确保了公司现金流的健康与运营的稳定，让我们在寒冬中保有持续生火的能力。”

如果说精准的项目选择是凌峰制冷抵御寒潮的“盾”，那么深度构建的服务体系，则是其主动出击、开辟新局的“矛”。在徐涛看来，服务已成为暖通工程企业从红海竞争中突围的关键。“行业已从设备差价时代进入价值服务时代。”他指出。为应对这一转变，凌峰制冷将服务提升至战略核心，致力于从传统工程商向“客户终身价值伙伴”转型。公司打破被动响应模式，建立主动预防性维保体系，通过专业的技术团队建设和全生命周期服务体系的完善，不断强化与客户的黏性，以卓越的服务体验构建差异化的核心竞争力。

对于行业未来，徐涛持谨慎乐观态度。他认为，当前的市场调整将加速行业洗牌，缺乏核心竞争力与风险管理能力的经销商将逐步退出，而坚持长期主义、注重价值创造的企业将迎来更广阔的发展空间。“未来的竞争将是专业化与细分化并存的格局。”徐涛表示。基于这一判断，凌峰制冷制定了清晰的战略路径：一方面，继续深耕现有市场，通过深度服务挖掘存量客户价值；另一方面，积极审慎地探索细分市场与新业务模式，如节能改造与智慧运维，培育新的增长极。

市场有周期，但企业的发展不应被周期束缚。“我们坚信，凭借精准的战略、深厚的服务内核和坚韧的团队，凌峰制冷定能穿越寒冬，迎来更高质量的发展。”