随着经济水平的提升，中国电商平台发展之快有目共睹，以互联网为基础的电子商务蓬勃发展，迸发出的活力似乎有吞噬一切之势，刚刚过去的“双十一”就是典型的代表：不论是食品还是家居，服装还是药品，传统行业模式渐渐被互联网颠覆，中央空调行业也没有例外。
11月9日，格力突然宣布“让利30亿元打击低质伪劣产品”，消息一出，各大空调品牌被迫连夜跟进降价，空调大战全面爆发。据国美的数据显示，在“双十一”期间，中央空调销售收入，同比增长287%，增幅惊人。
“双十一”购物如此火爆，归根结底还在于价格的优势。而在双十一的“硝烟”刚要消散之际，格力于11月26日宣布格力网“董明珠的店”及全国各地授权专卖店将再次开展“再掀11.11 百亿大让利”活动，让各品牌措手不及。格力两次“带头降价”，可以说是直接将空调行业价格打穿，把市场需求提前释放，而这样大力度的促销必将给行业带来巨大影响。
首先，就中央空调行业而言，品牌降价，最终给消费者带来优惠，但同时将引发行业新一轮的产品价格竞争。与此同时，这种方式将在很大程度上拉低了品牌产品的价格体系。不过，低价竞争提升了品牌中央空调的销售量，减少了老旧机型的库存，在新国家标准来临之际，也将为品牌新的产品升级做准备，对推动行业产品更新换代和技术升级有一定利好。
不过，对于二三线小品牌来说，这种极低的促销方式并不乐观。双十一是淡季的主要促销节点，但是从现在的低价战来说，二三线品牌很难全面跟进，不管是成本端还是促销资源方面都没法和龙头企业相抗衡，由此一来价格战便成为龙头品牌的舞台，对较小的品牌来说市场份额会有所下滑。如果低价销售持续下去，中央空调行业将处于低毛利时代，进一步打压二三线品牌，从而加快了行业洗牌的速度。
其次，这种在线上促销方式对传统线下经销商同样带来困境。以价换量的同时，把客户引流线上，也将市场需求提前释放，导致消费者透支了空调消费能力。在当前零售市场不景气的状况下，这种提前透支的方式，给线下渠道带来不小的影响。
面对这种情况，厂家应该积极调整产品策略，提升产品能效比，以产品硬实力应对中央空调市场的变化，以免在行业前进的进程中被淘汰。 “三分产品、七分安装”的独特产品特性决定了中央空调售后服务的重要性，这也是线下销售的重点优势，在线上降价的冲击下，经销商应在服务和产品体验上强化优势，通过前期沟通、设计方案、方案更改、售中跟踪、售后服务等一系列环节来吸引客流量，减少库存，在接下来的一年抢占市场份额。
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