顺势·谋变

— HAYE空调事业部年终会议 —

2019年12月3日， 瀚艺空调事业部年终会议在公司总部上海举行。公司董事长、营销总监，运营副总裁、及来自全国各地的空调事业部核心销售人员参加了此次会议。

会议由运营副总裁宋瑞宝主持。会上，各办事处汇报了2019年下半年市场营销工作完成情况；运营副总裁宋总对本年度空调事业部市场营销情况进行分析总结，并号召核心销售人员在2019年的最后一段时间发起全面进攻，确保完成全年合同额指标；随后董事长发表讲话，预测了未来的市场，就2020年的市场经营方向进行部署，明确了发展方向和规划，为新一年度的发展打下坚实的基础。

01顺势谋变 展望未来

公司运营副总裁宋总在会上分析了今年下半年空调行业市场态势，总结回顾了近几年公司产品在细分市场的表现，肯定了瀚艺空调今年主推的“智慧工厂能源管理”系统取得的积极成果，也指出由于市场大环境问题及品牌建设不足导致的不利局面。

他强调，未来公司将持续扩大品牌外延，除了在设备的创新方面发力，更要把握住“工业互联网”的契机，并在“产品力、营销力、体系能力”三方面全面协同发展，在行业整体变革进化的趋势下，结合能源管理为客户提供更加完善的系统集成解决方案。最后，宋总将今年年底到明年一季度的工作方向及目标向核心销售人员做了具体解析，并号召大家不可松懈，在2019年的最后一段时间发起全面进攻。

02跨界融合、主动拥抱数字化

舒董随后发表总结讲话指出，2019年中央空调市场形势依旧严峻，行业面临着数字化转型，消费者的需求日趋高端化、多元化，这也给行业造成了一次不小的冲击，但我们的产品和方案再次顺利通过了市场的考验。

数字化目前已成为各大科技型企业的增长引擎，消费者对空调产品也提出了新的要求，而瀚艺主推的“智慧工厂平台”立足工业互联网，正是顺应数字时代需求的。而产品之外，数字时代用户消费观的改变也潜移默化的改变了传统的营销模式，新的一年瀚艺空调将从传统营销向数字化营销进化，建设“产品力、营销力、体系力协同”的品牌力。与此同时，公司与核心销售人员的关系已然从管理逐步变为协同合作的“合伙人”关系，追求实现共同的销售目标，达成共赢。

舒董指出：数字化时代带来的市场变革不容小觑，大家都要保持不断学习、积极参与到数字化营销中，从传统的设备销售进化为提供整体的系统解决方案。认清新阶段新形势、转变思路、敢于变革，以20年前创业之初的拼搏奋进的精神，创新性推动体系在数字化时代的发展。

03全面提升营销能力

会议的最后要求每一位与会的核心销售人员对下半年的工作进行分析总结，结合实际情况进行经验分享供相互间的交流学习。

会上安排了研发、生产、售后等部门领导参加讨论，就技术、生产、货期等重点关注的问题进行讨论，促使责权利明确，提升执行力。就产品规划、成本控制、售前售后服务等环节作出改进计划，争取全面提升营销能力。

此次年终会议的召开，坚定了大家对公司的信心，也激发了对公司文化和发展方向的认同。各地核心销售人员们纷纷表示，愿与公司携手并进，发起今年最后这段时间的冲刺进攻。展望未来，双方也将以更加积极的态度应对复杂严峻的市场形势，协同一体，全面迎接数字化营销新时代！