杭州市场，作为浙江省省会城市，长期以来，受到各大中央空调厂家的极大关注。相较于隔壁的江苏省省会南京，杭州高出的不仅仅是GDP总量，商业的氛围、经销商的开拓精神、消费者的超前意识、市场的成熟程度以及大户经销商的数量，杭州总是能胜出一筹。因此，很多中央空调厂家会将杭州作为推行新政策、新产品、新技术的试验田，然后再在别的区域进行调整、复制。
笔者以为，这真的是一件非常有意思的现象！值得大家去探究。
不过，市场的相对成熟，也带来诸多问题，而渠道经销商必定是绕不开的话题。前段时间，杭州某品牌经销商卷款跑路，在行业中闹的沸沸扬扬，各方人士对此褒贬不一。在笔者看来，这件事情与厂家、经销商、消费者三者都有着脱不了的干系。
第一，厂家要快速发展，要完成市场销量目标，必须要不断扩充渠道队伍，导致渠道质量参差不齐；
第二，经销商综合实力太弱，为了争夺订单，不择手段，以低价促销诱惑消费者；
第三，消费者甄别能力相对较差，从众和攀比的心理作怪，要么一味地贪图小利，要么一味地执着于品牌概念。
如果把责任全部推给厂家，笔者以为并不妥当。打个并不恰当的比方，难道我们在大街上走路摔倒了，还要怪罪于市政部门把路面铺得太好了吗？厂家选择渠道队伍，并不能细察到经销商的人品素质如何如何，会做生意、会出货才是厂家最关注的。有一万个理由可以证明，厂家是有不可推卸的责任，但不应该受到所有媒体、大众以及行业人士的口诛笔伐。笔者以为，这并不公平。
其实，细数起来，这些年，杭州中央空调市场的圈子并不“太平”。有的年销售规模5亿元的代理商一夜之间轰然倒塌，有的因为与设计师牵连篡改设计参数而锒铛入狱，有的行贿相关政府官员而被审判，有的到国外开辟副业导致公司倒闭，故事似乎从来都没有停止过，而是一幕一幕地不断上演……
以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。这些故事的出现并没有阻碍市场的快速发展，而是必将成为一面面的“镜子”摆在行业人士的面前，供后来者自照、借鉴，并予以警醒。笔者以为，这真的是一个成熟、开放、自由、包容的市场应该有的表现罢了！
【版权声明】凡来源为V客暖通网的内容，“原创”或“独家”的信息、数据及图片、报告等均为本网原创，其版权均属V客暖通网所有。原创作者享有著作权，著作权受我国法律保护，未经V客暖通网书允许，任何媒体、网站以及微信公众平台不得引用、复制、转载、摘编或以其他任何方式使用上述内容或建立镜像。已获许可转载的，请注明“来源：V客暖通网”。具体版权合作事宜，请见V客暖通网法律声明页。
