据了解，2018年的中央空调市场虽然算不上一片惨淡，但也不容乐观。为了深入了解市场概况，6月12日，《中央空调市场》走访了三菱重工无锡事务所，与区域负责人深入交流，近距离目击无锡中央空调市场。

通过与无锡事务所相关负责人的交流，我们了解到，近年来由于精装修配套越来越火热，几乎所有的大型房地产公司都实行了精装修配套安装，这对于渠道商的要求越来越高，同时激烈的市场竞争进一步压缩了渠道商的利润空间。严峻的市场形势使得渠道商的生存压力将会越来越大，生存越来越艰难，渠道商转型现象已经十分普遍。

为了解决这个问题，增强渠道商的抗压能力，扩大渠道，三菱重工空调厂家调整发展节奏，采取“让利率”的措施，帮助渠道商承担生存压力，并吸引更多的业务员与渠道商。同时，实行精英化管理，设立精英组，打造专业化团队，由厂家带动，“从陪练到教练”，提升渠道商的专业水平，搭建一个更加完善的销售和服务体系，让渠道商在这个日趋激烈的市场环境中更具竞争力。

中央空调行业发展至今，已经十分成熟，提升团队的专业化水平是行业的客观要求。三菱重工的精英化战略已经开始施行，设立精英学院，组织专业化培训，这不仅仅有利于解决眼前的困境，对于经销商把品牌做大做强做精细更是有着重要作用。

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