特别说明：

本次调研数据，是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、设计院等多方数据分析后得出的，对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差，欢迎业内批评指正；

本次调研为本刊独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；

本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；

本报告作为行业内部交流资料，若有需求欢迎来电来函联系；

在本次合肥区域走访中，我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感谢。由于版面受限，本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登，敬请谅解！

特别鸣谢：

顿汉布什合肥分公司

麦克维尔中央空调合肥分公司

特灵空调合肥分公司

青岛海信日立空调系统有限公司合肥分公司

南京天加环境科技合肥分公司

东芝空调合肥分公司

LG乐金空调（山东）有限公司合肥事务所

奥克斯中央空调合肥分公司

浙江国祥安徽办事处

荏原冷热系统（中国）有限公司合肥事务所

广东志高暖通设备股份有限公司合肥分公司

安徽九建机电设备工程有限公司

中筑科技股份有限公司

安徽健智机电节能工程有限公司

安徽明帆机电设备有限公司

合肥保乐机电工程有限公司

安徽南国机电科技有限公司

安徽弘金祥机电设备有限公司

安徽中天制冷空调工程有限公司

安徽圣辉机电工程有限公司

合肥，简称庐，古称庐州、庐阳，是安徽省省会、合肥都市圈中心城市，皖江城市带核心城市，是国务院批准确定的中国东部地区重要中心城市、全国重要的科研教育基地和综合交通枢纽。

总体特征分析

合肥作为安徽省的省会城市，世界级长三角城市群副中心城市、国家重要的科研教育基地、现代制造业基地和综合交通枢纽地位，在全省经济带动性和辐射带动力都有着至关重要的属性。

据合肥市统计局数据显示，2017年1月—6月，全市实现生产总值2 896.9亿元，比2016年同期增长8.4%，高于全国1.5个百分点。分产业来看，第一产业增加值93.4亿元，增长3.2%；第二产业增加值1 534.8亿元，增长7.9%；第三产业增加值1 268.6亿元，增长9.4%。在全国GDP排名上合肥增速第一。

总的来说，上半年合肥市的经济增长主要是受经济整体回暖影响，工业生产、招商引资、固定资产投资、商品零售均保持了稳中求快的态势。

据不完全统计，2017年1月—6月合肥市中央空调市场容量为6亿元，从实地的调研中发现，合肥中央空调市场增长相对减缓。整体合肥中央空调市场的特点主要有以下几个方面： 

“高开低走”的工装市场

合肥在整个华东区域来说，经济成熟度相对晚些，但在安徽市场中，中央空调市场份额占比相对较高。尤其是在前两年，合肥经济迅猛发展，房价飙升，一度成为全国房价增幅最快的城市，为中央空调市场的工装项目提供了巨大的优势。

但目前，过快的发展让合肥市场出现了一些弊端。市场的不成熟，“揠苗助长”的发展，使一些项目出现了停滞，办公楼闲置现象比较普遍。众所周知，合肥因地理位置、交通的优越性，市场发展潜力是毋庸置疑的，但之前过热的投资让原先较为薄弱的市场无法完全匹配，市场有待于培育，需要各大品牌齐心协力共同开发这片市场，把蛋糕做大，才能分到更多。

顿汉布什中央空调皖赣区经理黄启安告诉《中央空调市场》，由于前两年政府以及民间企业投资过快，直接导致近两年中央空调品牌在安徽工装市场上增长乏力，后劲不足。这主要表现在：一方面，大型项目减少，表现在楼堂、馆所、商业地产的在建数量减少甚至停滞；另一方面，前几年过度的楼盘开发，也使得房地产市场趋于饱和。

由此可见，前几年过快的增长，让2017年合肥的工装项目呈现一种低缓的局面，没有过多的项目可以开发。加上，政府对房地产的调控，使得商业地产配套项目受到限制。在接下来的一段时间中，合肥工装市场主要是随着政府对地产方面的调控而积极进行转型，使得在下半年中以慢增长成为一种新常态，让中央空调市场回归理性。

国产品牌集中度高

一直以来，安徽的整体经济水平与华东其他省份差距甚远，市场消费能力明显偏弱，这就导致了消费者在“货比三家”的观念下更注重产品的价格。一般情况下，国产品牌与外资品牌在同类产品上的价格会有一定的差异。因价格优势，使得合肥地区的消费者在选购中央空调产品时更倾向于国产品牌，这也是国产品牌在合肥市场保持大半份额的原因。

海信日立合肥分公司总经理袁奇告诉《中央空调市场》，一方面，随着合肥城市化进程的超速发展，政府工装项目同往年相比大幅度减少，与此同时，合肥市场上品牌众多，竞争激烈。另一方面，近年来，由于国家政府对如美的、格力等国产品牌扶持力度的加大，以及国产品牌自身的价格以及渠道优势，这也使得国产品牌在公建项目上有着绝对的优势。

目前，以美的、格力、海尔、天加为主的国产四大家在合肥市场上的容量得到进一步提高。从2017年1月—7月合肥各品牌销量中可以明显发现，美的、格力两大品牌市场占有率占据整个合肥市场的31%，日系品牌中，大金占比9%，日立占比8%。

然而，随着国产品牌在合肥市场销售优势的凸显，并非意味着外资品牌在合肥市场就很难占据更多的市场份额。大金进驻合肥市场较早，品牌知名度高，借助有价格优势的产品在合肥市场取得了较好的收益。另外，日立2017年在合肥市场借助对渠道的树立和建设等模式，销量日益上涨，增速明显。美系品牌除了在水机市场上的固定优势外，也开始发力家装。

“短平快”家装零售显爆发

随着2017年合肥政府公建、商用房地产项目的趋于稳定，工装市场保持着一种平稳的状态，同期增速有所下降。

因此，当房地产市场变得理性时，各品牌逐渐将步伐迈进家装零售。据了解，合肥市场的家装在华东地区开展相对晚一点，所以家装品牌集中度不太明显，各品牌也纷纷加入这块蛋糕的分割阵营中。据《中央空调市场》在合肥市场了解到，不少厂家、经销商在下半年逐渐加快渠道建设，深入布局合肥各网点。

特灵轻型商用空调事业部合肥中心经理刁进告诉《中央空调市场》，随着合肥消费者消费观念的提高，加上现有房屋价格的提高，使得家装市场有很大的空间发展。目前，合肥市场家装市场的品牌分散，没有江浙沪区域般集中。商场如战场，特灵作为美系主流品牌之一，因此会及时争夺有利时机，在未来3～5年，将在合肥各区全面完善网店建设，在家装市场占得一席之地。

目前，合肥当地市民对合资品牌比较看重，一方面是它们进入市场早，另一方面也来自于它们高品质的产品和服务。可见，品牌的知名度对消费者的认知起着至关重要的作用，这也是下半年诸多品牌打好旗号的关键一步。

另外，随着合肥市场近一年来的房价大幅上涨，对市场造成了一种膨胀的发展形势，因此政府及时调控，加上银行限贷以及贷款额度的严加管控，也让消费者很难按揭拿房，这对合肥家装市场的发展是否会造成一定的打击呢？

品牌声音

天加

一直以来，天加环境科技都是个低调做事、认真负责的企业，始终关注着市场的需求，紧贴市场变化，在不同阶段不断突破自我，丰富产品线，提升产品品质。凭借在洁净领域的优势，天加环境科技在商业综合体、医院等项目都拔得头筹。2017年上半年，天加在安徽市场建树颇多，成功服务安徽蚌埠体育场、凯盛光伏、汇鑫大厦、黄山人民医院、安徽泰新汽车等项目。在合肥市场表现良好主要是天加环境科技在合肥中心有着优秀的销售团队、扎实的城市基础，对安徽市场有着相对成熟的品牌知名度与美誉度。下半年，天加环境科技的重点是商用、市政项目，争取下半年跟着发展节奏，将市场做好做稳。

海信日立

2017年，海信日立在政府公建项目、房地产项目上表现优异，仅2017年上半年就拿下了合肥金隅地产的配套项目、信达房地产配套设施等项目的大单。从安徽市场来看，海信日立在合资品牌中正以黑马之势脱颖而出。另外，随着家装零售领域的火爆，海信日立在工装市场的表现越发强劲的同时，能够及时把握机遇，布局开拓，在家装领域的市场份额也越发庞大，2017年上半年跟2016年同期相比，销售增幅超过60%。面对合资品牌在公建市场上逐渐萎缩、国产品牌优势逐渐凸显的行业形势，近年来，海信日立将工装市场上的重点放在轨道交通、医院、学校等领域，并逐渐朝地产配套等中小项目方向迁移。

东芝

2017年上半年东芝开足马力，在安徽市场取得了显著的成绩，增长幅度达到30%。工装方面，虽然上半年安徽政府公建项目不多，但东芝在房地产项目上增长显著。房地产项目也是东芝在安徽市场的重点项目领域，所占比重较高。家装方面，东芝上半年较2016年同期相比增长幅度较大。东芝将持续施行“走马圈地”的策略，全方位地宣传品牌，引导市场。目前，东芝安徽区域的家装门店共有35家TCS店，覆盖了整个安徽的重要地市及经济较发达的地级县。并且东芝还计划在下半年再开5家专卖店，争取安徽市场布局40家专卖店。一直以来，东芝中央空调始终坚持定位高端，以优质的产品和成熟的服务，市场口碑和品牌形象在市场内得到了一致的认可。 

麦克维尔

麦克维尔在2017年上半年安徽市场销售额较2016年同期整体增长26%，其主要增长集中在工业项目领域。这两年以来，安徽中央空调市场持续上涨，但大型工装类项目增长幅度稍缓，竞争残酷。即便处在这样狼多肉少的市场环境下，麦克维尔仍不负众望，凭借高端的产品品质、过硬的产品质量、先进的产品技术，2017年上半年成功中标徽商银行、金宝大厦等工装项目，成绩斐然。随着安徽房地产市场的快速发展，房价随之水涨船高，家装零售市场逐渐起步。麦克维尔作为传统美系品牌中起步较早的品牌，也迅速地抓住了市场机遇，在安徽各地级市共开设7家家装门店，并且下半年计划不断拓展，争取安徽市场2017年布局10家专卖店。 

LG

安徽市场紧随经济潮流大势，并无过多标新立异之处，它的经济快速发展带来了广阔的市场，为厂家提供了诸多机会。LG中央空调在安徽市场市场上半年出货额达几千万元，与2016年同期相比增长30%左右，先后中标中粮生化、国兴化工、安徽华塑等项目，在安徽市场颇有建树。下半年，安徽市场多个大项目将进行招投标，LG作为长期跟进品牌，下半年市场战绩将成为2017年重头戏。同时，为了抢占安徽市场，LG中央空调顺势而为，作出很多调整，以前以民用项目为主，现在以工业为主，溴化锂、离心机、螺杆机作为LG中央空调的拳头产品，将持续发挥自身产品优势，并以此为突破。

特灵

作为传统水机的老牌企业，2017年上半年特灵水机项目保持平稳发展，工装上依旧以商业地产、公建项目为主，稳中有进地开展。和大型冷水机组市场相比，目前合肥中小型机组市场容量增大，因此面对市场需求的变化，特灵空调在中小型机组方面投入很大的力量，而中小型机组也将是特灵研发中心今后很长一段时期的目标，现在单元机、模块机、多联机有很多项目正在进行。因此，针对合肥市场的动向，特灵空调及时调整战略方向，对中小型项目及家装集中发力，打造特灵空调在合肥市场上的认知度和知名度，从而形成以品牌、服务、价格为主要的三位一体的形象。 

荏原

安徽中央空调市场呈现出一派欣盛繁荣之势，荏原凭借着自身的产品优势，耕耘多年，在市场中保持着稳步的增长。2017年上半年，荏原在合肥市场仅出货额就达到几千万元，下半年的市场也形势大好，项目量多，荏原将进一步发力，完成销售目标。从整体市场情况与发展看，安徽溴化锂市场有所萎缩，这一趋势将持续下去，未来荏原将以离心机、螺杆机为重点发展方向，发挥自身优势，分羹安徽市场，进一步发展壮大。

志高

志高中央空调在2017年上半年安徽市场销售额较2016年同期整体增长60%。如此迅猛的增长幅度，一方面得益于大环境的良好，小多联增长迅速；另一方面，志高中央空调在安徽市场布局完善，轻商项目越做越好。虽然志高在安徽市场的整体基数较小，但是未来形势一片大好，特别是芜湖、淮北区域，发展较好。目前，志高中央空调以多联机为主，性价比非常突出，工装方面以房地产为主，这也是志高的重点项目领域，其所占比重较高，如前不久中标的东方商场、阜阳华纺等。强大的品牌影响力、高端的产品品质、完善的售后服务为志高中央空调在安徽市场的拓展提供了有力保障。 

奥克斯

近几年，奥克斯在安徽市场发展迅猛，在2017年上半年安徽市场销售额较2016年同期翻了一番。近几年，安徽房地产发展迅速，带动了中央空调行业的发展，特别是家装零售行业不断提升，并且市场容量巨大。奥克斯根据市场形势，成功抓住机遇打入市场，在家装方面有着显著的增长。目前，奥克斯在安徽有8家专卖店，并且争取2017年安徽区域再布局10家。工装方面，奥克斯以中小型项目为主，前不久服务了阜阳妇幼保健医院、滁州金鹏地产等。下半年，奥克斯计划将重点放在家装和工装总包两方面，并且不断拓展网点。奥克斯共有500多家家用网点，但真正与中央空调融合的网点并不是很多，奥克斯计划对这些网点进行培训做家装，拓展中央空调的市场，争取再创新高。 

顿汉布什

2017年顿汉布什在安徽市场表现良好，与2016年同期相比整体销售增长超过20%，并且凭借着其在冷水机领域的产品优势以及客户的良好口碑，在工业领域表现亮眼，中标了国轩高科技、泰格生物等一系列大型项目。另外，在民用领域，顿汉布什为六安人民医院河西分院提供了相匹配的一系列主机、末端设备。随着工艺要求的精进，未来将会有更多的厂房需要使用冷水机组为其提供工业冷却水以及制热、余热回收等。另外，饭店、宾馆等场所对于中央空调类产品的需求将会更多。对此，顿汉布什的战略方向是，在已经取得举足轻重的市场领域继续保持其原有优势，如围绕汽车能源领域的节能改造做更进一步的开拓。 

浙江国祥

随着近年来家装在合肥市场的迅速发展，小多联产品在市场上的比重越来越大。这也使得传统的水机品牌在市场上优势不那么明显，一些主打水机产品的厂家在家装市场上难发力，只能在工装市场上抢占剩余份额。就合肥市场而言，由于政府兴建投资项目的减少，在行业秩序紊乱的同时，低价中标成为常态。不过，2017年上半年浙江国祥在安徽市场上表现良好，整体业绩相较于2016年同期实现了40%的增长。这也得益于浙江国祥在风冷热泵以及螺杆机等优势产品方面的品质坚守，得到了市场的普遍认可。未来，除了传统的水机产品以外，扩展多联机等产品线，对医疗净化、数据中心等领域拓展也是浙江国祥重点的战略方向。

家装市场分析

据了解，目前合肥市常住总人口为786.9万人左右，每天新房成交量约40套。相比以往，新房成交量有所下滑，一方面取决于政府对于房地产市场价格急速上升的调控，导致购房者保持冷静观望的态度；另一方面，2017年合肥大量的土地入市，以及各区域的楼盘纷纷加推开盘，合肥市库存紧张得到了缓解，不再像2016年“一房难求”的局面。在价格上，随着各楼盘销售竞争压力的增大，一些优惠盘或许也将陆续问世，因此，在下半年的发展中，楼房交付量会有所上涨。

借助房价的火爆，家装零售也随之水涨船高，各大品牌的专卖店也陆续开张，典型的如东芝、日立纷纷抢占家装零售的制高点，为家装市场带来活力。

特灵轻型商用空调事业部合肥中心经理刁进向《中央空调市场》表示：“不要小看合肥家装零售市场，随着工装项目越来越少，更多的厂家调整姿态往家装零售这块走。人均收入的增多、现有房屋价值的提升，都无形拉动家装市场的开展。”刁进认为，更重要的一点是，家装风险低，不会出现拖欠款、回款难等现象。

因此，越来越多的厂家涉入家装并加大对家装市场的投入。从以大金、日立为代表的日系品牌，到以美的、格力为代表的国产品牌，再到以江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵为代表的美系品牌都从产品和渠道两大方面加强市场的投入。据了解，大金在合肥市场正进一步扩展渠道数量和覆盖范围，市场成效明显。日立在合肥市场开设多家专卖店加强零售市场投入，成效明显。美的已经开始着手将网点建设迈进合肥较发达的的县、镇上。另外，东芝、三菱电机、三菱重工、松下、富士通、三星等日韩系品牌在合肥均有店面销售，在家装取得了较好的收益。

刚需是任何市场都不可避免的话题，也是任何市场都共有的一个特征。合肥地区也不例外，市场刚需同样存在。虽然合肥外来人口很少，但是近800万的人口也不是一个小数目，加之城镇化进程加快，地区市场建设不断完善，品牌宣传力度不断加强，消费者对中央空调的接触度、认知度也都在提升，这些都将为家装零售市场的发展添了一把火。 

专注、专心中国制造

——安徽健智机电节能工程有限公司总经理 鲍庆卫

健智机电是由最初的智康机电变更而来。在合肥，智建机电已有10年的时间了，从最初的一家销售的个体公司到如今的集中央空调、制冷设备、机电设备、智能化弱电工程、装饰装修工程、太阳能及节能改造工程的安装、维修及保养售后服务于一体，并拥有“建筑机电安装工程专业承包资质”的综合企业。健智机电在合肥市场已拥有了较好的口碑及市场知名度。

鲍庆卫，从一名专研技术的理工男到现在销售总经理，在行业奋斗已经几十余年。之所以选择美的中央空调是因为看重国产品牌长远的发展和国产的荣誉感。鲍庆卫告诉《中央空调市场》，随着近几年国产品牌集中度的提高，在工装和家装市场都占着越来越大的比重，并且在产品和技术上拥有越来越强的针对性和扩展性，选择了我们自己的民族品牌，看到现在这样的成绩，也很有信心将它做大做强。

鲍庆卫的公司旗下还拥有一家专门做家装的美亦美公司，而且还建立了自营团队，在安装和服务方面，打造了更加标准化、专业化的安装团队，在上半年家装市场中，也赢得了行业人士的一致赞誉。

在鲍庆卫看来，要想做好做足家装零售这块，公司的口碑、服务的细节尤为重要。因此，公司打造了一支具备专业素质的优秀员工队伍，包括专业暖通技术人员、机电专业技术人员、专业安装服务团队等，在设计、销售、安装、维护等各业务环节上，力求给客户提供细致周到、优质完善的全程一站式服务。

不断开拓，布局家装时代

——安徽中天制冷空调工程有限公司董事长  潘永生

在当今这样科技飞速发展的时代，尤其是中央空调行业，若不能步步为营，很快就会被行业浪潮甩的很远。安徽中天制冷空调工程有限公司成立于1998年，到如今已有19个年头了。时间长河滚滚向前，眼看着公司一步步成长发展壮大，公司董事长潘永生感慨颇深。

前些年公司将拓展的领域放在了工装市场上，国产品牌中，格力是其合作的重点品牌。谈及与格力品牌之间的合作关系，潘永生表示，一方面在国内市场上由于壁挂机所积累下来的口碑铺垫，用户对格力、美的等品牌的认可度比较好。另一方面，这两年在公建项目中，政府加大对国产品牌的扶持力度，再加上国产品牌价格优势等方面的原因，近几年，以美的、格力为代表的国产品牌，成为多联机产品的代表。而众所周知的是，随着这两年家装市场的火爆，也让多联机产品成为各大厂家和经销商开拓布局的重点。

紧跟市场动态，随时调整战略方向，是安徽中天制冷空调工程有限公司一步步发展壮大的重要举措。近两年，家装市场发展火热，也预示了家装在未来行业市场里的巨大潜力。因此，在保持工装市场原有项目优势的基础上，安徽中天制冷空调工程有限公司在三年前组建了自己的家装团队，自此，安徽中天公司打造了包括家用、家装、工装、渠道等不同领域的专业团队，并组建了人员架构体系。近年来，公司更是把着力点放在了家装领域，跟2016年同期相比，家装业务增长了60%以上。

谈及家装这几年在安徽市场的发展，潘永生说道：就安徽市场来说，2017年上半年家装市场整体要好于工装市场。随着政府项目的缩减、限购等因素的影响，未来在房地产项目上各大品牌角逐更加激烈，利润保持相对来说更难。因此，以诚信经营为核心、团队发展为动力，发展家装领域，布局多联机产品线是公司未来重点开拓的方向。

锐意进取，制胜之道

——安徽弘金祥机电设备有限公司董事长  夏弘

安徽弘金祥机电设备有限公司是合肥最早一批从事中央空调销售的公司，自2002年起至今，不仅有数十载的空调销售经验，公司代理的产品也随着家装市场的发展、客户的需求和信赖，逐步延伸为集空调、采暖、净水、新风、别墅电梯以及电线、管道等辅材类产品为一体的家装集成系统化销售公司。

公司在合肥多个小区都有工程案例，如内森庄园、恒大华府、百合公寓、玉兰公寓、元一高尔夫、玫瑰园、棠溪人家、华地学府名都等，获得了客户的一致好评。多年来，公司致力于通过提供优质的服务，让客户分享到世界公认的最成熟、最主流、最舒适的暖通产品。

作为原装进口东芝中央空调安徽囤货商，同时也是东芝空调TCS专业店，2017年上半年，公司实现家装销售额达2 000万元。

夏弘是一个锐意进取、开拓型的生意人，本身学机电出身，毕业后即投入行业之中，捞得人生第一桶金。市场的发展千变万化，夏弘总是第一个吃螃蟹的人，他是开拓市场的掘金者，而不是坐享其成的分羹者。当下，合肥滨湖新区建设进行得如火如荼，2017年，公司凭借在安徽市场打下的名气，一举中标滨湖利港项目和滨湖宝文中心项目，总合同金额达4 500万元。弘金祥在安徽的影响力可见一斑，也可见东芝在安徽市场发展之迅猛。

即便如今开到三家分公司，夏弘仍旧亲力亲为，跑现场、督促工人，检查设备与工程进度。这种务实的态度，也是公司成功的秘诀之一！而选择和东芝合作，原因也无外乎品质、口碑，这两点是众所周知毋庸置疑的。而厂家对经销商的支持力度，与经销商互利互惠的合作关系，更坚定了夏弘对东芝的选择。

公司目前处于一个高速发展时期，虽然这个时期其实已经持续很长一段时间了，但是安徽经济的快速发展让整个行业生机勃勃，锐意进取的弘金祥未来必能开拓更大的市场。

 工装市场分析

近几年，合肥无论是从政府公建项目的招投标还是民营企业的投资，整体情况呈膨胀之势发展。作为下游行业的中央空调市场理应在2017年上半年的工装市场方面总体势头表现良好，但是走访合肥市场发现，中央空调在工装市场上的表现甚至不如2016年，不少品牌的增速跟2016年同期相比有所变缓。

另外，凭借安徽省会城市的优势，合肥区域中央空调品牌的市场份额占整个安徽省的绝对比重，因此，中央空调在合肥市场的好坏，直接影响到整个安徽市场的好坏。2017年上半年，合肥工装市场的变化主要缘于以下几个方面：

首先，在政府投资方面。近几年，随着经济发展越发迅速，合肥政府为了鼓励地方经济发展，招商引资，在合肥市兴建了不少厂房、办公楼等。而随着合肥市人才的外流等因素，从2017年开始，政府投资逐渐放缓，即便一些品牌已经招投标成功，但后续因政府投资无力、资金回笼难等问题而进退两难。值得一提的是，2017年的合肥PPP项目发展明显加快，释放了一批重要的项目建设，一些医疗建设、学校、国土厅、司法厅、轨道交通等项目增多。整体来看，上半年合肥的公建项目总体平稳。

第二，房地产市场也是一个影响工装发展的很大因素。2016年末，合肥就释放了许多房产项目，目前合肥房地产市场较2016年相比有所缩减，在建的主要表现在老城区的项目改造、部分商业综合体、写字楼的扩建等。不断攀升的房价，使得合肥市的地产开发得愈发艰难。原本的一些民间投资的厂房等也因为受到市场大环境的影响而半途而废。同时，也存在一个问题，越多的品牌发力合肥市场，市场竞争进一步加大，造成回款难、利润低的现象。尽管合肥之前拥有许多以房产项目为主的工程商，但是受到付款方式的影响，很多经销商已经不愿意涉及房地产领域。目前，合肥老牌工程商都只和固定的地产商进行合作。

第三，中小型项目居多。经过前几年的高速发展，大型项目也逐渐回归理性。不过，一些存在刚性需求的中小型项目在不断增加，包括酒店、生物科技、环保办公楼、生态区、厂房配套等项目。加上，第三产业发展愈发强劲，都在一定程度上带动了合肥中央空调市场的增长。

第四，在市场竞争环境中，合肥招投标市场也逐渐规范起来。不过，依旧是一些大品牌凭借优秀的产品方案、口碑、安装服务吸引甲方，拔得头筹。而中小品牌除了价格优势外，在产品质量及标准化安装方面都没有实质的亮点来获得大项目。目前，在合肥市场，房地产商更侧重于推广、方案设计、价格等因素，因此拥有专业的服务、完善的方案配置对经销商在激烈的竞争中生存下来起着至关的作用。

紧随形势，做精做强

——安徽九建机电设备工程有限公司  丁平

发展十年，九建亲历见证了合肥地区中央空调市场的逐步发展。在与行业共同成长的过程中自身实力不断壮大，九键对市场运转已然有了透彻的认识，这种认识是经年累月始终浸淫一个行业所获得的宝贵财富。事实上，九建作为安徽市场中央空调的领跑者，在业绩可观的背后，过硬的软实力也就是经营经验和市场认识是九建长久立足于当地市场的支撑点，这也是近几年市场在放缓而九建却稳步增长的原因。

提起2017年上半年安徽市场的情况，丁平觉得并不乐观。丁平告诉《中央空调市场》，中央空调与房地产市场发展密切相关，随着中国房地产业黄金时代的结束，销量的下滑影响着中央空调产品的出货量。相较于2016年安徽房价爆发式的增长，2017年房价因受政府调控，房子已不好卖，特别是商业地产，举步维艰，许多以房地产为主的开发商都被套现，企业难以运转。由于整体项目减少，各个厂家都在争抢好的项目，这导致整个市场的利润率下滑。

虽然房地产项目不容乐观，但家装零售市场发展潜力巨大，不容小觑。由于合肥房价攀升，人民生活水平提高，中央空调的接受度在不断提升，越来越多的家庭会考虑选择中央空调，未来中央空调的家装零售会一直稳定提升的。

关于2017年下半年的市场走向，丁平还是有所期待的。下半年安徽市场的刚性项目有所增加，类似环保、生物类的项目较多，市场会有所好转。对于公司的未来规划，丁平认为，还是得紧随形势，跟着市场走。由于当前市场萎缩较为严重，九建当务之急是做精做强，压缩成本，这样才能更好更持久地发展。

找准发力点，合理把控市场方向是关键

——安徽圣辉机电工程有限公司总经理  黄伟

古语云：谋事在人，成事在天。这话放在当今的安徽市场，再合适不过。此次走访合肥市场，有幸拜访到安徽圣辉机电工程有限公司总经理黄伟，除了对整个安徽市场环境有了更深刻的认识以外，也一同分享了专注海信日立品牌的安徽圣辉近些年在安徽市场上所取得的优异成绩。

一个人的成功需要99%的汗水，一个公司的成功更需要一个团队的默契配合、努力耕耘。公司自2009年进驻安徽市场，凭着专业、专注，“做一项工程，树一个精品”的务实精神，积极组织专业的安装团队、人员架构，将“圣辉机电”铸就成空调安装企业专业品牌。从2011年正式成立以来，本着安装项目不转包、不分包的原则，一步步发展壮大起来，目前公司已在安徽中央空调市场拥有了自己的一席之地。

目前，安徽圣辉机电是海信日立工建市场中安徽区域最大的经销商，仅2017年上半年就突破了6 000万元。随着近年来多联机产品的一枝独秀，除了拥有传统的水机产品优势以外，圣辉机电也拓展了多联机产品的市场布局。面对如今安徽市场上龙争虎斗的激烈竞争，黄伟表示，由于在安徽市场前几年政府招投标项目的混乱，2017年相较于前两年有所好转，虽然项目量不多，但是单体金额较大，因此政府招投标项目是“必争之地”。另外，随着近几年合肥第二、第三产业的兴起，房产配套、写字楼、商业等房地产版块的项目也是公司重点拓展的领域。

正是对行业市场动态的合理把控，善于抓住机遇，找准着力点。安徽圣辉机电才能一步步发展壮大，成为行业领域的一个标杆。谈及未来发展方向，黄伟表示，在未来，从工装的角度来看，政府对很多楼堂馆所的建设基本上已经完成一个阶段。所以在政府公建市场上很难有大的突破。因此，除了把中小项目作为发展的重点，节能改造市场的爆发也是公司等待的机遇。未来公司会朝着精致、专业领域拓展，打造公司生命力的同时，把公司作为一个平台，促进公司和员工的共同进步，来获得更长远的发展。

强者之路，坚定你的选择

——安徽南国机电科技发展有限公司总经理  王光临

安徽南国机电科技发展有限公司成立于2012年，定位为一家致力于“多能源互补冷暖联供系统”和“室内空气温度、适度、洁净度智能化控制”相关技术开发和研究的国家级高新技术企业。公司是安徽市场上为数不多的暖通空调“亿级”工程商之一，与王光临的谈话，让笔者深刻感受到公司如此快速发展实在是理所应当的一件事。

公司经历了两次调整与转型，每一次都让公司以“质变”应对市场，实现跨越式发展。2010年开始接触中央空调，做贸易起家，王光临不满足于公司的发展，开始寻找主营业务。2011年，公司确定中央空调为主营业务。一路走来，其实也颇艰辛，走了不少弯路，但王光临严谨务实的态度让公司稳步发展，口碑和市场逐步树立起来，中标多个法院、检察院项目，在安徽市场上打响了名气。

2015年，公司再次寻求转型，定位为国家级高新技术企业，从原本的施工转向做方案，形成施工、运营、管理、售后与服务为一体的全产业链。在王光临看来，技术是企业发展的驱动力，不管是工程商还是制造企业，做大做强，必须走科技创新之路。5年时间里，南国机电在技术上取得了优异成绩，目前拥有多项节能安装及温湿度洁净度控制技术专利和软件著作权，并有多项发明专利在授权申请中。

同时，王光临表示，工程企业应与时俱进，紧跟国家节能环保政策和行业发展趋势，积极开拓业务新领域，探寻更广阔的发展空间。秉承这样的理念，公司积极关注安徽政府PPP项目、双创中心孵化器、医养结合、特色小镇等的建设，在企业创新，实力增强的前提下，挖掘市场，实现与行业的同步推进与发展。

谈及与荏原的合作，王光临提到荏原在系统方案上支持力度大，机房整体节能效果突出，这一点和企业定位契合，双方合作起来一拍即合。由此可知，公司的定位早已成为每个员工心中不变的信念，每一步都坚定执行。目前，公司每一步规划都进行得有条不紊，收获了很多宝贵经验，2017年南国机电在新业务领域将有更大突破。

时势之下，正是大展拳脚之时

——安徽明帆机电设备有限公司总经理  方明

2004年，方明投身中央空调行业，从中央空调设备厂家办事处做起，深入了解行业。十年磨一剑，2013年安徽明帆机电设备有限公司成立，短短四年，公司跻身安徽市场上的千万级工程商，具备建筑施工二级资质。

方明坦言，在公司的发展历程中，从2016年、2017年才开始做工程。即便是到现在，公司也是以施工为主，设备为辅。设备上和中央空调厂家的合作，水系统和多联机产品都有涉及，在选择合作品牌时，注重产品的知名度和信誉。目前，安徽经济发展异军突起，势头迅猛，项目多，这对于公司和中央空调设备厂家而言都是好消息。浙江国祥有独特的技术优势，质量过硬，口碑好，在安徽市场有认可度。2016年公司开始与浙江国祥合作，仅设备销售就达到几百万元。

谈到自己的经历，方明十分谦虚，认为原先在办事处工作的经历，让他对安徽的中央空调市场十分熟悉，这为公司的发展提供了机会。除此之外，公司拥有的实力在安徽市场上众多工程商中熠熠生辉，方明对此却绝口不提。

对于公司的未来方向与规划，方明表现出强大的信心，规划未来3～5年内销售额过亿，公司规模进一步扩大。如何发展达到这一目标呢？公司将凭借实力后盾，瞄准高端市场，因为技术层面占据优势，那些要求严格、规范的项目更能体现公司的价值，彰显公司的实力。

对于市场，方明始终认为，整体经济形势摆在眼前，如何在市场中稳步发展，才是重中之重。把自身做好，把实力培养起来，风云诡谲的市场无论如何变化，我们都能凭借实力脱颖而出。谦虚而富有闯劲，安徽市场正适合方明这样的人来大展拳脚，相信在市场上进一步打下口碑与影响力之后，公司的发展将更为顺风顺水。

让互联网的共享思维落地

——中筑科技股份有限公司执行董事  张仁胜

中筑科技股份有限公司一直为客户提供大型中央空调系统设计、施工、维保服务，和三菱重工、约克、海尔、顿汉布什、三菱重工海尔、盾安等各大品牌均有着良好的合作关系，与海尔中央空调更是20多年来风雨同舟。公司奉献了如中国银行、中国农业银行、中国移动、中国联通、中国科大、东方航空、中科院、安徽省司法厅、安徽省国土厅等一大批中央空调优质样版工程。中筑股份积累了丰厚的行业资源，拥有丰富的施工和深化设计能力，拥有中央空调领域投标所具备的所有资质，并拥有多项施工管理知识产权专利，获得政府多项荣誉，而且获得行业诸多奖项，愿意携资源和和行业精英分享成果。

中筑科技股份有限公司结合互联网思维，企业做升级转型，从传统的中央空调系统集成商往资源分享和共享平台型企业转型。将行业积累和沉淀的资源在全国范围内分享，中筑股份执行董事张仁胜告诉《中央空调市场》，此番转型其实是让互联网共享的思维落地，将中筑股份的行业沉淀和资源在行业生态圈内分享和共享。

公司定位一个转型、二个引擎、三个生态圈，一个转型就是传统的中央空调系统集成商往平台型共享企业转型；二个引擎是指：（1）对公引擎；（2）零售引擎，除了做好对公的资源输出之外，携对公的强大优势服务零售市场，实现共赢；三个生态圈是指：（1）空气（中央空调、新风）；（2）阳光（采暖、鲜花、绿植）；（3）水（净水和咖啡）围绕这三个生态圈展开链接，实现舒适家居和生态的高度融合。在零售方面，公司将原办公楼改建为客户体验中心，预计2018年初开业，整个建筑融入绿色建筑理念，打造成绿建标杆。让客户在咖啡、鲜花和绿植的氛围内体验舒适家居给客户带来的高品质生活。诚邀各供应商、同业、异业客户指导、交流、共赢、公创、共享。

机型特征分析

2017年上半年，合肥地区各种机型在销量上差距日益加大，尤其是在公开项目锐减、家装零售逐步兴起的条件下。最为直接的影响的就是冷水机组，工装项目的产能过剩导致大项目需求减少，而商业地产项目由于前期开发过度进一步减少了对水机的需求。

冷水机组中，上半年合肥市场传统美系品牌还是占据一定优势，且占据过半的市场份额。当然，销量最多的当属麦克维尔，在走访市场中了解到，麦克维尔上半年中标了诸多项目，尤其是在商业项目中，麦克维尔有着自己的产品优势。当然，江森自控约克、特灵、开利、顿汉布什都有着良好的表现。除此之外，以美的、格力、海尔为首的国产品牌，在水机市场中保持着不错的发展。

多联机组中，合肥市场日系品牌优势明显，市场认知度和美誉度较高。尤其是大金在合肥多联机市场占据较多份额，成为多联机市场上的领头羊。此外，上半年，日立在合肥市场发力迅猛，专卖店数量增长十分明显。东芝在合肥市场也有着专业化的TCS旗舰店，而且在商业地产上斩获颇多。三菱重工、三菱电机、富士通将军、三菱重工海尔在中小型项目上表现出色，市场份额进一步扩展。值得一提的是，国产品牌凭借着良好的知名度、强大的品牌拉力，美的、格力的市场份额直追大金，海尔同样也有着不错的表现，而奥克斯、志高凭借性价比的优势，也接连斩获不少中小项目，在家装市场上取得不俗表现。

单元机组中，美的、格力、海尔等国产品牌无疑是市场主力，牢牢占据单元机销量的前三名。许多国产品牌凭借在家用空调渠道上的优势，单元机组的市场每年都保持稳定增长的趋势。相比多联机组，单元机组技术含量相对不高，价格低不少，而且安装及使用非常方便，一般多用于小型场所，适用于目前合肥中小项目居多的情况下。

水地源热泵机组及溴化锂方面相对有所下滑，随着地下水开发的限制、工装项目的不景气，都对水地源热泵、溴化锂都造成了一定的冲击。在走访市场中，也很少听到其中标的项目。

编辑感言

行至合肥

赵亚萍

合肥，一座拥挤而不虚妄的城市。

有人说，一个城市的交通状况基本可以反映这个地方的文明程度。的确，合肥的交通情况就体现出前工业文明、工业文明与后工业文明在同一个时空下的遭遇。在街上，大大小小的车一摞子排在不宽的马路上，紧紧挨着，移动着。如果碰到下雨天，那更是可以静静地欣赏合肥的雨季。在小街小道，尤其是在下班后，往往狭路相逢勇者先，人在车缝走，车在人流行，济济一堂。

行至合肥，忽然想起宋代大词人姜夔过合肥古逍遥津留下的名句：“强携酒、小桥宅，怕梨花落尽成秋色。燕燕飞来，问春何在？惟有池塘自碧。”现在的逍遥古津已经是合肥的一个景点，今日的合肥已经是全国园林城市之一，景色虽然经过裁剪加工，但依然保留一丝自在澹然的情怀。合肥的生活正如一阙正在书写的长短句，每一个生活在这里的人都是笔者，他们在这里细品人生百味，感受与理想生活的距离，与这座城市的距离。所以，合肥虽平凡、虽简朴，但却又不虚妄。文化与市场的碰撞，老城与都市的相会，都让人觉得亲近与自然。

前期快速的成长让合肥中央空调市场的发展有所减缓，工装在继以往来说，虽还一直在发展，但让以水机为主的厂家来说，还是有所低迷，有些无可奈何。在观望的同时，更是等待宏观调控后为地产市场注入一丝新的动力。不过，家装相对来说就开放得多，其释放出的信号更让各品牌疯狂，争相发力。

总体来看，合肥作为安徽省会城市，经济的带动、外来资金的投入、第三产业的繁荣都为中央空调市场提供了更多的承载和释放空间。工装和家装的双管齐下，未来的市场容量有望进一步提升，品牌集中度也将会进一步提高。

合肥行，有感而记

仲宇娟

一道闪电刺破长空，远处传来轰隆的雷声，大雨不期而至。猝不及防地被淋湿了一身、狼狈不堪地赶到南京南站，终于踏上了开往合肥的列车。窗外，风雨中摇曳的树儿草儿不知是在欢送我们的离开，还是在享受这场大雨派对的狂欢。毕竟一场大雨，对于八月份的南京来说，可谓“久旱逢甘霖”了。

大自然和科技的完美结合，让你在品位“千里共婵娟”美好的同时也感叹“天涯若比邻”的神奇。“东边日出西边雨”，一辆列车将大雨分割了两地。午间时分，眼看着太阳仍然不知疲倦地烘烤着合肥大地，早晨的雨水似乎仿佛已经是上个世纪的事情了。

就像古语所云：管中窥豹，可见一斑。最欣喜的事儿便是能借此次合肥调研的机会，驻足脚步欣赏专属于合肥这座城市独特的风景。因为所下榻的酒店处在合肥市中心，淮河路步行街上。所以来去匆忙的人群，行色匆匆，市中心的道路也是“不出所料”的拥堵。

但是让人惊喜的是，不需要打车软件，在合肥，拦车是一件非常容易的事儿。而且，有趣的是，不同于南京、苏州等地，合肥的女司机颇多，司机和乘客之间没有隔栏，没有正襟危坐的“拘谨”，反而是更轻松自在的闲话家常，你来我往。晚间，待到吃饭点儿，各色街边小吃总是让人忍不住垂涎。虽然有“省会城市”的光环加身，去到饭馆儿吃饭，无论是从饭菜的口味还是性价比来说，不点个“赞”似乎都不好意思起身离开。

都说一方水土养一方人：江南水乡的女子柔美、北方大地的汉子豪爽。在拜访了各大品牌在合肥地区的分公司以及经销商之后，若让笔者用一个词评价合肥人，大概唯一映入脑海的词——敦实。或许是得益于湿润的气候以及肥沃的水土吧，造就了合肥人不拘小节、健壮而又实诚的特点。

时间如弹指，合肥之行随着调研的结束告一段落。重新踏上返程的列车，思绪颇多而又零零散散，感性之至，就随手记下一些零碎，以作留念。

用一周时间，爱上合肥

邹咪咪

8月初，暑热正盛，到访合肥当天却是暴雨倾盆，从车站到酒店的路，20分钟车程足足走了50分钟，还被司机抱怨了一通。心中的恐惧由此就埋下了。

在合肥一周，对堵车的忧虑一直伴随着我。但事实上，除了赶上下班晚高峰的一次，再没有出现过堵车的情形，甚至因为初到时的那场雨，天气宜人舒适，天空美得令人窒息。即使耿怀于出租司机的抱怨，但也在拜访时听到暖心的安慰：“你们这是为合肥带来了一场及时雨啊！”

合肥的可爱之处，也就在于此了。合肥人善良、热情，建设家乡的愿望强，愿意与这座城市共同发展、共同成长。他们直言安徽经济发展在华东区域较其他城市稍为薄弱，但是风头正盛，未来发展潜力无限。

许是合肥人的乐观影响了笔者，初到合肥，笔者被这种乐观积极的情绪影响，比照先前搜集的资料，对安徽中央空调市场的发展抱有一种近乎亢奋的期待。事实上，安徽近几年经济势头非常强劲，大量资金涌入，新项目建设颇多，行业快速发展确实容易让人一头扎进去。但快速发展之下，本身的薄弱却也显现出来，市场需求增长，消费意识、消费观念逐步成熟，相关配套、服务却跟不上。部分厂家选择不跟风市场，而是积蓄力量瞄准几年后，等待市场成熟，发力旧项目的改造。无论是紧随市场而扬帆远航；还是韬光养晦，蓄势待发，都证明了安徽中央空调市场的无穷潜力。

合肥让人留恋的，不仅是人们对家乡发展的乐观与支持，还有合肥人骨子里的务实与谦虚。调研结束，笔者抽空就近去了一趟李鸿章故居，想来，李鸿章墨宝展里的一句“明月以不常满为心”，正是合肥人的写照。市场发展带来了广阔的前景，却都不妄加评论，而是选定目标，增强实力，坚定走好每一步，无论市场如何风云变化，于大家而言都是机会。

是否，这就是合肥精神的写照，有这样一群人，安徽异军突起的发展势头也就能理解个中原因了吧！

触摸了一把合肥

尹荣蓉

此次是笔者第二次来到合肥，虽然只是匆匆几日，但感触良多。

对于安徽中央空调合肥市场，2017年上半年整体发展较为稳定。家装零售方面，发展迅猛，并且未来市场涨势一片光明。工装方面就没那么乐观，商业房地产下滑明显，并且由于项目量较少，好的项目厂家都纷纷争抢，这就导致整个市场的利润率下滑，国产品牌因为价格低、性价比高等竞争力，在工装项目中占据优势。为在如此激烈的市场环境下生存，各品牌正积极调整战略方针，采取各种应对措施，至于安徽市场未来的品牌格局将如何？令人拭目以待。

对于合肥的印象，笔者本来只是浅薄地停留在它是当红明星陈晓、杨洋的故乡，还和友人谈笑说：“合肥是怎么养出这么俊俏的人啊？”来了才庆幸，还好自己没有错过这样一个恬淡而又富有朝气、蓬勃而不张扬的城市。

合肥以“淮右襟喉、江南唇齿”、“三国旧地、包拯故里”闻名于世，有着深厚的文化气息。并且近几年，合肥发展迅速，人民幸福感提高，乘坐出租车时，许多司机都热情地与你拉家常，十分亲切，就连路边的楼房，也是和颜悦色的，透着低调内敛的沉稳。相较于江浙沪地区，合肥的物价不高，同行四人在此相聚一桌，三菜一汤才一百来块，味美量多，性价比十足，令人恋恋不忘。

由于工作原因，在合肥的这几天，笔者只走游了合肥淮河路上最繁华的千米步行街，路过了存留在这条步行街上的两处古迹——三国故迹的教弩台（明教寺）和李鸿章故居。听闻教弩台即为曹操点将台，当年曹操在此指挥“教强弩五百”，以阻击东吴水师。下次若有机会再去合肥，一定要参观一番。当然，如若真有机会，一定会挤出时间，好好地再品一下臭鳜鱼……

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