近几日，笔者一直在宁波区域辗转，走访各个中央空调的厂家分部以及渠道经销商。与行业人士交流的同时，笔者也在思考，当初市场上曾经的大户经销商如今还有多少人仍在从事着中央空调行业，他们又缘何而转型，或者已然彻底地退出中央空调行业
在笔者看来，而今宁波区域工程经销商发展的出路大概有以下几种：
其一，完成资本的原始积累，安然退出中央空调行业。
此类经销商大多都是上个世纪90年代进入空调行当，公司已有一二十年的历史。在那个时期阶段，中央空调项目市场利润普遍相对较高，这些经销商经过长达10年左右时间的沉淀积累，资本、技术、资源、实力都已经具备了相当成熟的规模。一直到2008年金融危机前后，中央空调项目市场遭受到一定的影响，而后慢慢走向下坡路。虽然此类经销商有一单没一单地做着市场，或者是转做中央空调厂家代理商，但是早已完成资本积累的他们，已经看不上中央空调行业微薄的利润和辛苦程度。
其二，工装、家装两手抓，重点转型家装零售。
此类经销商在如今的中央空调行业也很常见，起初从工装项目市场发展起家，后来随着项目市场的不景气，逐渐转型到家装零售市场，但是也并没有把工装市场彻底丢掉。“两手都要抓，两手都要硬”。在笔者看来，这其实是一种相对较难的模式，因为工装和家装属于不同的性质，操作模式差别很大，对企业领导者的管理水平要求非常高。不过，如今这些经销商在做家装市场的同时，仅仅只涉及一些中小型的项目，倒也是一种不错的发展途径。
其三，靠技术起家，坚守工装市场。
此类经销商也行业中并不少见，在笔者看来，这些经销商如今迟迟地还坚守在工装市场，体现出来更多的是一种对空调行业的情怀。这些经销商大都是靠技术在市场上立足，虽然公司规模每年维持在一个相对稳定的水平，但是要实现更大的跨越相对困难。原因之一在于项目市场的大环境并没有那么多的增量，原因在二在于技术派的经销商老板相对都比较耿直、直率，做事情踏实平稳。不过笔者认为，无论做任何一件事情，能够坚持数十年以上，苦中为乐，把它做成一种情怀，又何尝不是一种幸福呢。
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