【无锡】光鲜的只是外表其实暗藏着更大的危机

2016年1月—5月，无锡国民经济运行情况简析中显示，1月—5月，无锡全市完成规模以上工业总产值5 736.50亿元，同比增长3.8%，增速较1月—4月提高0.2个百分点，完成规模以上工业增加值1 170.27亿元，同比增长5.7%，增速较1月—4月提高0.2个百分点。

从房地产销售情况看，商品房销售继续大幅增长。1月—5月商品房销售面积593.06万m2，同比增长70.9%，商品房实现销售额486.22亿元，同比增长81.0%。

由此可见，不管是在工业发展还是在地产行业，无锡精进勇猛的发展趋势让2016年1月—6月无锡中央空调市场也开始回暖，整体无锡中央空调市场的特点主要有以下几个方面。

工建项目面临历史窗口期

从近两年市场的颓势来看，中央空调行业内重创最厉害的就是大型公建项目。尤其是政府项目，一直萎靡不振，加之无锡市领导班子的变更，更是让无锡政府项目雪上加霜。

除此之外，商业项目原本是大型项目的中坚力量，但在无锡2016年表现的也是异常艰难。公建项目市场疲软是《中央空调市场》在走访中听到的最多的词。对于长久以来从事公建项目的工程公司来说，寻找新的突破已经被纳入了公司下一步的发展计划中，并开始尝试新的突破口。无锡日川机电设备有限公司在无锡来说是老牌的工程商，进入市场已经十几年，总经理施建忠告诉《中央空调市场》，目前的市场状况跟十几年比起来相距甚远，虽然目前公司的主力还是在公建项目上。但是大多都是靠以前积累起来的纵深渠道和公司的品牌效应在做市场，这样的方式在未来发展中不是长久之计，所以目前公司开始慢慢转向家装零售市场（如富士通无锡地区的核心经销商，零售兼批发）以及一些新兴智能家居市场。

很明显，无锡中央空调大型公建市场进入了窗口期。下一个阶段，很难预测它是不是会发生“癌变”，或是转危为安。但是，公建项目从“繁华”到“萧条”的变化并不是偶然。

首先得承认外在经济因素造成的“硬”减少；其次，“软”下滑也是业内人士必须要重视起来的。如回款难的问题就是业内最为头疼的问题，一线经销商宁可去做中小项目也不愿意去触碰头疼的大项目。日立经销商顾旭东告诉《中央空调市场》，2015年做的某商业地产的项目，开发商跑路，最后回款化为泡影。所以在日后的项目中，对于项目选择也是谨小慎微。

依靠经济回暖是家装发展的“巧劲”

2016年1月—6月，一股房价上涨的热浪吹得各地消费者心潮澎湃，同时各路人马也毫不犹豫地纷纷出手强推房价继续攀升。虽然无锡地区的房价并没有像一线城市一样火热燎人，但是“买涨不买跌”的心态也让无锡原本观望的消费者开始先下手为强，这在一定程度上助推了依靠经济回暖来发展的家装零售市场。

三菱重工空调系统（上海）有限公司无锡事务所所长商圣凯将此现象称之为“拼市场环境”，即2016年1月—6月无锡地区家装零售市场较同期出现的增幅情况，将部分原因归结为市场大环境的变好。

诚然，中央空调的家装零售市场可以说是经济环境的“及时雨”，它的好坏直接反映了经济发展的好坏，加之无锡地区市场基数较小，对于市场的变化反应更为灵敏。

虽然艾瑞斯舒适家居总经理程子毅对于“拼市场环境”有不同的看法，但是对于整体家装市场的变好也是严重赞同。程子毅认为，上半年市场的助推让一线经销商们赚的盆满钵满，经济大环境是功不可没，但最主要的还在于经销商对市场把控的能力在增强。因为同样的市场环境，有些经销商做得好，有些经销商做得并不尽人意，这其中起关键性作用的是个体对于市场的应变能力。

且不论观点的对错，两种观点中最为明显的共同点就是肯定了大环境的变好是家装零售市场发展的“巧劲”这一事实。

“金字塔”市场结构下掩藏大危机

600万人口的无锡地区，对于中央空调来说，并不算是大市场，但也并不是小市场。经销商要想在市场中有所为有所不为，除了市场环境的造就之外，主要取决于自身的能力。但是在无锡地区，就整个中央空调而言，真正有核心领导力的经销商几乎为零，意味着在市场的运行准则中，没有参照物让后来者效仿，这就容易造成市场在发展中的混乱，如最低价中标、恶意竞争、投机倒把等。

除了核心领导力经销商的缺乏之外，无锡地区中央空调市场的宽容度也是让人叹为观止。最明显的特征是入行门槛低，2016年1月—6月家装市场的回暖，让很多人看到了市场前景，所以无锡市场中小公司越来越多，并且开始借市场之力，往大公司方向发展。导致的结果是最后留下来的是制度比较完善的成熟型大公司，而一窝蜂进来的小企业被迅速淘汰，这样开了关、关了开，势必会破坏市场秩序，市场也会越做越乱。