【独家】济南家装零售市场解析

从目前整个济南市场来看，济南地区家装零售市场近几年发展可以说是尤为迅猛，但也是竞争相对激烈的区域之一。虽然济南地区是空调大户，但是家装零售领域的兴起与在外工作的年轻人对于生活舒适度的理解不无联系。在济南地区，外出务工人员相对较多，这些人在北京、天津、上海、江苏、浙江以及青岛等地，而这些区域则是家用中央空调发展较为迅猛的区域，在消费理念过程中，低噪音、制冷/制热效果好、节能空调以及舒适性较为优异的家用中央空调更易被消费者所接受。加上近两年家博会、各大品牌团购会等诸多活动的推进，更在一定程度上挖掘了家用中央空调的市场潜力。

本土企业中，日立（青岛）、海尔、三菱重工海尔、海信、科龙等品牌更是在家装零售市场投入了相当多的资源。不管是在渠道开发、布局，还是在产品的宣传以及人员配备中都投入了相当大的精力，济南地区家装零售起步较快与这些本土品牌在投入上的宣传力度也有着很大的关系。

在“外来”企业中，格力、美的在家用渠道上的优势成为了其在济南地区的家装零售市场的助推剂，家装零售占比在总体的市场份额也在不断的提升。大金、三菱重工、三菱电机、三星、LG作为在济南市场发力较早、影响力较高的企业代表，近几年在家装零售市场的推广力度方面同样稳步开展。随着江森自控约克开始逐步加大了对整个家装零售市场的投入，以及在人员配备上的不断加大，江森自控约克更是成为近两年在济南地区家装零售市场发展较快的品牌之一。

值得注意的是，在渠道布局方面，各大品牌扩张之势尤为迅猛。比如富士通将军，从2015年6月6日第一家旗舰店开业之后，在一年的时间里，已经在11个地级市设立了富士通将军家用中央空调专卖店，7月8日，富士通将军在泰安的旗舰店也正式开业；志高在专卖店的开发力度方面同样表现出色。据统计，从2015年开始，在目前整个山东中西部地区，志高已经与10多家合作单位达成了协议，志高家用中央空调专卖店更是遍及多个地级市和县级市场。

虽然济南地区家用中央空调市场目前呈现十分火爆的趋势，但是在业内人士看来，济南地区家装零售市场有可能只是昙花一现。因为济南地区相比较于北京、天津、江浙沪以及青岛等地，济南地区房价相对较低，地产目前仍处于较为低迷的阶段，清理库存仍是济南房地产市场较大的考验。而且济南地区的消费能力与上述地区同样有着较大的差异，目前市场的火爆则是因为以前很多有需要的用户因为各种原因没有选择到真正需要的产品，在许多未开发的区域现在逐渐被开发出来。相比较于江浙沪地区，济南地区对空调需求更多的是夏季制冷，冬季北方有集中供暖，而江浙沪则不同。此外，家装零售市场之所以火爆与整个工装市场较为低迷有着一定的关系，不过家装零售市场目前的占比依然处于劣势地位。