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独家揭秘:美的中央空调中标巴西奥运背后的市场策略

来源:V客暖通网 作者:沙佳卉

2015-11-16 13:35:40

2014世界杯热潮未尽,2016年巴西里约奥运会的春风已经吹临,桑巴王国将再一次吸引全世界人民的目光。而值得国人骄傲的是,美的中央空调成为唯一受邀参与奥运场馆制冷设备竞标的中国品牌,成功获得里约奥运会将近100%场馆的中央空调项目。这是继在2014世界杯为9大场馆提供完善的空气调节方案后,美的中央空调又一次闪耀美洲大陆。

天时地利人和  美的中标奥运会

据了解,作为占据巴西中央空调市场超过50%市场份额的行业龙头,经过专家评审团的数轮评测及实地考察,在开利、约克、大金等老牌劲旅参与角逐的世界级竞赛中,美的中央空调捷足先登。收获这样的成绩与美的中央空调在巴西的多年耕耘密不可分。一流的技术与服务、遍及全球的样板工程、本土化的经营模式,让美的中央空调具备了“天时、地利、人和”。

美的中央空调专门邀请奥运会主办方亲临考察其生产基地,体验各地采用了美的中央空调的酒店、机场等高规格项目,而后者大为赞赏,这给美的中央空调的折桂巴西奠定了“人和”基础; 2007年,美的与开利合作,以合资形式进入巴西市场。借助巴西最大连锁零售卖场CASASBAHIA,美的品牌跻身以国际品牌为主、定位高端的专业连锁超市,将开利在专业渠道和美的巴西在零售渠道上的互补优势充分发挥,完成了对巴西前三大零售渠道的全面覆盖,成为拉美地区最大的家用空调制造商。美的中央空调成功服务2014年巴西世界杯即是这一“地利”优势的突显;而随着美的中央空调在巴西、美国、阿根廷、印度等十多个国家开枝散叶,美的接连斩获塔吉克斯坦共和国国家图书馆、阿尔巴尼亚总统办公楼、莫桑比克机场、越南河内展览中心等重大国际项目。更值得一提的是,从2012年开始,美的中央空调先后服务于西班牙诺坎普体育场、亚运会体育场馆、全非运动会布拉柴维尔体育中心、欧洲青奥会等国际大赛,积攒了足够丰富的竞赛场馆服务经验,而这也给巴西奥运会主办方增添了很大的信心,成为美的获得认可和赞誉的重要砝码,而这无疑是美的中央空调掌握的“天时”之利。

打动的不止是奥运  还有世界消费者的心

美的中央空调凭借品质、技术、服务,在巴西奥运会场馆绽放中国企业的光彩,通过展示主要服务场馆以及对应产品,展现了美的强大的实力,也让世界看到了“中国制造”的全新形象。而美的中央空调相关负责人也表示,中标奥运会是对美的在大型项目的空调解决方案的专业性认可,这标志着美的中央空调已经具备与国际品牌掰掰手腕,一较高下的能力。

对此,也有业内专家指出,在这类顶尖级、大规模的赛事的场馆能采用美的中央空调的产品,对于美的来说不仅仅是实现了商业上的价值,同时也向世界展现了美的品牌的实力,极大地提高了中国制造的影响力,这种意义带来的前景不可估量。据了解,借助在世界杯、奥运会等一系列最高级别大赛所积累的声誉和品牌口碑,应用了与奥运会场馆一样的技术的家用中央空调TR系列在中国也势头迅猛。2015年前三季度美的家用中央空调产品销量近40亿,增长20%。美的家用中央空调在国内的销量激增,这正是世界杯、奥运会等带来的刺激和影响。

业内人士表示:美的中央空调通过提升产品品质、技术和服务水准,不仅实现了在南美成功超越国际巨头,而且在国际市场上,美的也获得了众多闪耀的机会。全世界的消费者通过聚焦国际顶级赛事,逐渐了解并喜欢上这个品牌,看到了值得消费者信赖的“中国制造”。

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