在中央空调行业中，经历市场的行业人士都十分清楚地认识到，从前2年开始，整体的市场经济环境就出现了明显的变化。单不说政府对楼堂馆所的严格管控，导致了全国范围内政府办公大楼的项目急剧减少。国家4万亿投资的投放结束，使得整个市场的投资环境发生了明显的改变。再加上从去年开始银行信贷吃紧和市场的资金链短缺，构成了复杂而多变的当前市场环境。

    这种带有消极意味的市场经济环境对处在行业中的一线人士来看都将产生明显的压力感。尤其是这种环境所呈现的低迷形势更是让很多人对市场抱有悲观的态度。市场将会持续走低的声音不绝于耳，这对于中央空调的工程类项目造成了持续且广泛的影响。然而，与之相反的是家装零售市场却保持逆势上扬的态势。据《中央空调市场》监测数据统计，2014年前三季度，家装零售市场份额同比以往有明显提升，其增长率远远高于行业的整体水平。

    因此，众多厂家将发展重点转移至家装零售市场。他们普遍认为，家装零售是市场的增长点。现实的发展情况进一步证明了厂家对家装零售市场把握的正确性。

正是基于这种形势，使得众多厂家均不断加大对家装零售市场的推广力度。因此，家装零售市场自然有了众星捧月的地位。尤其是厂家着手重点专卖店和人员数量上的不断增加，以此来扩大销售覆盖范围，增加产品销量。与此同时，厂家也在积极采取相应的推广措施，针对家装零售市场，在产品上推陈出新。这一系列的举措更是印证着家装零售的重要市场地位。那么问题来了，家装零售市场会成为市场增长的救命稻草还是成为厂家在短时期内自我安慰的一剂良药？探讨这一问题，首先有必要对家装零售有一个全面的认识和了解。

    顾名思义，零售这种与终端消费直接挂钩的方式，是需要消费者通过终端店面的吸引或品牌的影响力自然进店而产生的销售。家装则与个人家庭的装修有关。在中央空调行业中，家装零售市场则是完全由消费者的消费能力所带动。而在实际的消费过程中，房地产则成为促进消费者与家装零售市场之间完成消费的直接桥梁。换句话说，房地产市场环境的好坏将会直接对家装零售市场产生明显的影响。

    不过在一般情况下，家装零售市场的增长主要与以下几个因素有关：（1）高额的房价。房价的提高必然会对消费者消费支出起到一定的推动作用。另外，中央空调产品价格持续降低，使得消费者在购房和装修的过程中，选择安装中央空调产品的价格则在整个装修过程中占较小的比重，因此中央空调产品很容易被消费者所接受。（2）消费理念的提高。房价提高的同时还需要加强中央空调产品在消费者心中的接受程度。厂家在不断推广其产品的同时，也进一步扩大了中央空调产品在消费者的接受范围，从而使消费者在实际生活中对中央空调的概念有了一定的认识，在装修过程中，消费者在选择中央空调产品的几率也增大很多。这也是中央空调产品能够在消费者中得到较快普及的重要原因。消费理念的提高的重要推动力与地区的经济水平有很大的关联。所以，综上2个因素可以发现，家装零售市场的发展都将与经济水平带动房地产发展息息相关。因此可以说，在经济水平较发达的地区，房地产市场的向好，将会直接对家装零售销量起到很大的促进作用。

    因此，要想分析当前的家装零售市场的走势，就必须对当前的房地产市场的发展态势有一定的了解。据一家权威的房地产报告数据分析，在当前形势下，房地产市场应当没有再度走强之基础，但房地产市场的需求仍然比较稳健，房价亦会出现较为平稳的状态；而出现全面崩盘的可能性还是比较小的。与此同时，当前中国经济大致有5个方面的系统性风险，包括：地方政府债务过快膨胀导致的债务违约风险；实体经济产能过剩、债务畸高导致的企业违约风险；影子银行问题导致的金融系统风险；货币发行量过大引发的通胀和汇率风险；房地产泡沫持续升级导致的资产价格泡沫破灭风险。如果其他几个方面的风险爆发，进而触发经济（金融）危机，那么很有可能诱发房价出现大面积下跌。

房地产市场维稳状态的持续，对整个家装零售市场销量的贡献不会出现太大的起伏，反而会出现平稳的增长，毕竟家装零售的单个消费者购买中央空调的消费支出较小，整个家装零售市场的大幅度增长需要庞大的消费群体作为支撑，而消费者的消费支出又与房地产有关。

    如果在整个房地产市场处于下行的态势下，对于整个市场环境所带来的风险将会加强，从而进一步导致消费者对房地产市场处于观望的状态，或者进一步引发了消费者购房能力的整体减弱，这都将会使家装零售市场存在一定的风险。

    另一方面，品牌在专卖店方面的疯狂布局，也会加剧市场诸多不可控因素的产生。众所周知，专卖店的投入需要消耗一定的人力、物力和财力。选择地理位置较好的门面对于刚成立的专卖店来说必然要承担起高额的房租和其他方面的经营成本。大都专卖店在刚成立之初的几个月时间则是收支处于失衡的状态。缺乏足够的收入来源对店面的生存性极具挑战。这也就进一步导致了很多品牌专卖店仅仅是作为功能展示，店面的运营在很大程度上还是靠工程项目来带动，家装零售所带来的销量则相对偏少。与此同时，很多家装专卖店开始转型做舒适家居系统，这也与单个专卖店销售中央空调产品而拉动的整体销量减弱有很大关系。

    但是，品牌一方面为了能够提高产品的市场占有率，另一方面加强品牌在市场上的影响力，从而盲目开店，使得品牌与品牌之间、店与店之间的竞争激烈化程度越来越高。因此，在激烈化程度增加到一定阶段的时候，价格上的竞争就已经上升到了一定高度。所以，厂家或者经销商为了能够销售更多的产品或者拥有更高的市场占有率不得不降低价格，进一步导致单店利润的减少，从而使得整个店面的运营成本的比例增高。更为恶化的是，随着店铺亏损的加剧，关店的现象也时有发生。

    即便是未来的家装零售将会释放更大的市场潜力，但是由于一系列不确定因素的存在使得家装零售的整体销量不会出现如工程项目般太大的销量增长。据统计，到目前为止，整个市场还是属于工装市场的天下。因此，品牌要想在短期内依靠家装零售市场取得既得的市场销量的话，实现的几率将会小很多。

    总之，家装零售市场是一个大的范围，需要厂家的长久市场积淀，如果非要说家装零售是市场的救命稻草，那么这种想法也就不言而喻了。

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