作者简介：张旭东，空气净化与自来水净化专家，江苏房地产经理人联盟行政中心副主任，江苏家电协会副秘书长，大中华购物中心联盟江苏会员部部长，中国家电人联盟执委，中国净水联盟副秘书长，中国空气净化联盟副秘书长。
这几天，翻看了一些企业的宣传资料，想购买点东西。却发现有的夸大其词，危言耸听；有的粗制滥造，词不达意；有的设计精美，空洞无物…个人认为，当前大多数行业，都属于买方市场，企业要想胜出，对于每一个“营销界面”端口都要更用心，细节决定成败。
作为消费者，如何了解一款产品？宣传单页便是渠道之一，对于企业来说，单页也是一种营销成本，如果这种单页没有销售力，不仅仅是一种浪费，也是一种竞争布局的缺陷，在竞争中，一个小小的疏忽有可能连累全局。
同样，一份小小的单页也能反映出企业对于市场的把握，对于消费者的洞察，也是企业营销能力的一种折射，也能体现企业的品质观，注意“营销界面”端口品质的企业，对产品的细节同样注重，我说的品质不仅仅指外观漂亮。
最近也有好几个朋友通过【张旭东微信公共平台】咨询如何挑选到好的经销品牌？如何选择品牌是一个系统，需要对很多方面做出评估，比如对招商“营销界面”的评估。
我们对企业的招商“营销界面”可以开展研究，对企业的每一个“营销界面”端口进行分析工作，DM单页就属于其中一环。
好了，接下来说说，如果我是经销商，如果我是消费者，我如何通过一份小小的DM单页，来评估一个企业，来评估一个品牌？
我们可以对手上任何一份单页进行解剖，通过单页内容，表现形式两个维度划出4个版块。
1.内容精彩，呈现精彩。能做到这点的，都是综合能力最强的公司或产品更优秀，购买这些产品比较放心，但价格可能偏高，经销该类产品也如此。
2.内容精彩，呈现普通。对于经销商来说，有此表现的企业应该属于技术型公司，他们有干货，不过，营销能力是其短腿；对于消费者来说，该类产品性能强大，不过有些性能却未必实用。
3.内容普通，呈现精彩。营销型公司，能将砖头包装成金块，该类公司后期能否涅磐进化，还有待观察。
4.内容普通，呈现普通。他们会逐渐萎缩或者不断向低级市场转移。
以上的判断分析模型为个人观点，未必正确仅供参考。
作为销售商，我们应该警醒：一份DM单页的细节品质好坏，虽然不一定为我们会带来销售机会，却有可能让我们失去很多购买机会。
