未来展望

当前，房地产市场持续走低、终端消费需求萎靡不振等多重因素叠共振，中央空调行业的市场竞争日趋白热化，从业者们都将生存在一个高度不确定性的时代，正在面临着前所未有的挑战。实际上，销售业绩的下滑不仅是数字上的变化，更是在提醒我们，过去的增长模式已经不再适用。在即将到来的暴风雨中，从业者们不得不背水一战，那么，又有哪些可以通往胜利的道路呢？

存量市场的“掘金”时代。根据《中国中央空调行业年度报告》数据显示，2006年-2014年，全国存量市场中央空调“旧改”容量已经超过5000亿元。从设备自然更新的角度看，很多设备已经进入淘汰更新期，面临能效降低、故障率上升等问题，存量代替迫在眉睫。可以说，中央空调设备更新改造市场潜力巨大，是所有从业者不容忽视的市场。

细分领域的“精耕”时代。长期以来，医疗净化、数据中心、新能源、半导体等细分领域是厂商攻坚的重点市场，甚至有不少品牌是专业聚焦此类领域。当下，传统的房产项目日趋饱和，这些细分领域也已成为头部品牌攻坚的重点领域。以数据中心为例，甲方以往只需要高效冷水机组、精准送风方案，而现在则需要厂商提供AI智能群控、液冷技术等一体化节能方案，需求的提升必然倒逼厂商服务能力的跃升，而这就需要足够多的行业从业者。

技术驱动的“价值”时代。当前，中央空调行业正告别过去以规模与价格战为主导的旧模式，迈入一个由核心技术赋能的全新“价值”时代。这一转型主要体现在两个核心方向：首先，是品牌厂商与AIoT的深度融合，从“设备供应商”蜕变为“智慧楼宇解决方案的提供者”。这远不止于简单的设备联网控制。通过部署遍布建筑各处的传感器，AI算法能够实时收集并分析海量环境数据，进而对主机、水泵、末端等全套系统进行动态、精准的协同控制。此外，AI还能实现设备的预测性维护，通过分析运行数据异常，提前预警潜在故障，变被动维修为主动服务，极大提升了系统可靠性与客户运营效率。总而言之，未来的竞争是以AIoT智能平台为大脑、以高效环保硬件为躯干的整体系统解决方案的竞争。

出海寻找“新蓝海”。中央空调行业日益内卷，“出海”日益成为暖通制造企业寻求突破的重要战略方向。由于欧美等传统出口市场技术壁垒高、本地化要求严苛，加之贸易摩擦的不确定性，使得许多企业将目光转向更具潜力的东南亚、拉美、中东等市场。由于这些市场容量巨大，但是缺少执行相关大型项目经验，是我国暖通人才发展的一个机遇。

当下，行业已从“捕猎式”增长进入“农耕式”运营时代。未来三年，活下来的企业不再是最大的，而是最适应的——适应现金流管理、适应存量竞争、适应技术赋能、适应精细化服务。近忧是生存考验，远虑是转型契机。