在长三角制造业的版图中，宁波宛如一颗璀璨的明珠，凭借港口物流的独特优势以及蓬勃发展的家电产业集群，长期在中央空调出货量市场占据着重要地位，稳居市场前列。

然而，近年来，这片曾经繁荣的市场却被一层“寒意”所笼罩。整体市场经济增速放缓、投资趋于谨慎，使得宁波中央空调市场面临着消费降级和竞争内卷的双重困境，利润空间被压缩，行业正经历着前所未有的阵痛。在这场行业大考中，资深暖通人侯勇以“刀刃向内”的改革魄力，为行业开辟出了一条破局重生之路。

图/宁波好享家暖通工程有限公司总经理 侯勇

洞悉市场痛点，精准剖析三大矛盾

侯勇在暖通行业深耕多年，积累了丰富的经验和深厚的专业知识。他凭借着对市场的敏锐感知，精准地洞察到了当下宁波中央空调市场发展的痛点根源，指出毛利润下滑与成本攀升的剪刀差、渠道碎片化与品牌集中化的博弈、行业人才流失与技术升级的断层，是当前困扰市场的三大核心矛盾。

在市场总量下行的大背景下，海信、日立等品牌凭借有效落地的市场策略和务实诚信的营销团队，实现了渠道出货、销售、和口碑的逆势增长。然而，消费降级的趋势和行业内卷却如同一把双刃剑，在推动客群向中端产品转移的同时，也使得家装和工装业务的毛利率有所下滑。与此同时，企业在经营过程中的人力、仓储、物流、管材、安装、售后等成本却不断上升，形成了“营收增、利润跌”的尴尬剪刀差局面，各大品牌的商家的利润空间被无情压缩。

与此同时，宁波中央空调市场正经历着深刻的渠道重构。随着线上渠道和装企的影响力逐渐增大，传统线下经销体系受到了直接冲击，传统的渠道营销模式逐渐面临着失效的风险。缺乏品牌背书的夫妻店和背包客为了争夺存量市场，纷纷采取降价策略，导致渠道碎片化加剧。而海信、日立等头部品牌则通过“线上精准引流 + 线下体验店转化”的新零售模式，实现了渠道效率的提升。

这种看似矛盾的“碎片化与集中化并存”现象，本质上是行业从粗放增长向精细化运营转型的必经阶段。侯勇敏锐地察觉到了这一趋势，他分析道：“在数字化时代，渠道的变革是不可避免的。缺乏数字化能力和服务标准的中小渠道商将被加速出清，而拥有技术储备、资金优势和服务能力的品牌商将不断巩固渠道优势，行业洗牌已经势在必行。”

销售人才流失率和技术的同质化，从更深层次凸显了宁波中央空调市场当前面临的困境。随着行业从增量市场转为存量市场，各类新房基本向精装修靠拢，市场需求发生了深刻变化。在收入下滑的影响下，不少销售人员纷纷转向其他行业，导致行业人才流失较为明显。与此同时，各大品牌在技术上的差距逐步缩小，产品同质化现象日益严重，市场竞争愈发激烈。侯勇对此深感忧虑，他认为人才流失和技术同质化将严重影响企业的创新能力和市场竞争力，亟待解决。

聚焦方案转型，“三线并进”破局寒冬

面对宁波中央空调市场日益严峻的同质化竞争和渠道变革挑战，侯勇以刀刃向内的勇气，提出了“三线并进”的战略转型方案，为企业指明了破局的方向。

稳固家装零售基本盘是“三线并进”战略的首要任务。侯勇深知家装零售市场对于中央空调企业的重要性，它是企业的根基和立足之本。对此，他通过建立长期合作、门店布局调整与加强服务等方式实现渠道进一步优化，稳步提升公司经营品牌的占有率和行业口碑。

加速布局工装领域是“三线并进”战略的重要环节。随着城市化进程的加快和商业建筑的不断发展，工装领域对中央空调的需求日益增长。侯勇将工装领域作为企业的重要战略发展方向，重点突破工厂、办公楼、商业营业场所等场景。同时，为客户提供全方位的解决方案，包括设计、安装、调试、售后等一站式服务，客户满意度显著提高。

开拓净化空调新赛道是“三线并进”战略的创新之举。后疫情时代，人们对室内空气质量的要求越来越高，洁净厂房、医院、学校等场所对净化空调的需求呈现出快速增长的趋势。侯勇敏锐地察觉到了这一市场机遇，他表示：“净化空调市场是一个充满潜力的差异化市场，企业要敢于创新，勇于尝试。通过开拓净化空调新赛道，企业将开辟新的利润增长点，实现可持续发展。”对此，侯勇积极投入，与合作伙伴携手共同深耕净化空调新赛道。

最终，通过整合设计、安装、运维全链条服务能力，企业将逐步转型为建筑环境集成解决方案供应商。侯勇认为，在未来的市场竞争中，企业不能仅仅提供单一的产品，而要提供全方位的解决方案。通过整合全链条服务能力，企业可以为客户提供更加优质、高效的服务，在行业洗牌中构建新的竞争壁垒。

在宁波中央空调市场的寒冬中，侯勇以其洞察力和决策力，为企业指明了破局与转型的方向。他的“三线并进”战略转型方案，如同冬日里的暖阳，为企业带来了可持续的发展希望。相信在合作伙伴的共同努力下公司在宁波中央空调市场将迎来新的发展机遇，实现破局与转型，在激烈的市场竞争中书写新的辉煌篇章。