宁波甬信舒适家工程有限公司总经理 崔勇

自 2016 年宁波市区推行精装修政策，家装零售市场逐渐由增量转入存量时代，销量不断缩减，商家们不得不在有限的存量市场中寻求发展空间。在这片竞争激烈的市场红海中，甬信凭借精准的市场策略与持续的创新实践，走出了一条独特的突围之路。

2014 年，甬信在宁波开设第一家日立中央空调门店。依托日立的品牌效应、优质的产品质量以及深厚的渠道资源，甬信迅速在宁波市场站稳脚跟。随着市场格局的演变，2017 年，总经理崔勇抓住海信品牌进军家装市场的契机，开设海信中央空调专卖店，并于 2024 年底对门店进行全面升级改造，打造出总面积达 1000 平方米的海信中央空调城市会客厅。这一举措，不仅是门店规模的升级，更是经营理念从单一销售向多元化体验的转变。

当前，家装市场竞争异常激烈，价格透明度不断提升，客户数量持续减少，获客成本也在不断攀升。面对这一现状，甬信深知单纯依赖单一赛道无法支撑企业的长期持续发展。因此，甬信果断采取 “双线发力” 策略，在深耕家装市场的同时，也积极进军工装项目，实现多赛道共同发力。

在品牌竞争层面，宁波作为历史悠久的港城，消费者曾对外资品牌有着较高的认可度。然而，随着市场的成熟、技术的进步以及消费趋势的转变，国产品牌迎来了崛起的黄金时期。海信中央空调凭借丰富的产品线，涵盖热泵产品、新风机、天花机、多联机等全品类产品，以可靠的品质和高性价比，精准满足不同住宅需求，成功在宁波市场赢得一席之地，助力甬信搭上 “国潮” 崛起的快车。消费者对产品品质关注度的提升，也让海信中央空调的优势得以充分展现。

面对市场大环境与消费趋势的变化，甬信持续调整经营策略。在产品维度，海信多元化的产品丰富了客户层次，如热泵产品替代传统小多联，有效提升了销售业绩与利润空间；在市场拓展方面，积极布局大店模式。开设海信中央空调城市会客厅，不仅是产品展示的平台，更融入社交、活动、互动、体验等多方元素，全方位提升消费者对品牌和产品的认知与信任。通过线上直播、发布会等形式，实现线上线下深度融合，创新营销传播模式，拓宽市场渠道。

此外，海信中央空调工厂的支持也为零售商提供了助力。崔勇表示，工厂的补贴与支持使其有更多精力开设新店、吸纳人才、拓展客户资源，推动市场规模不断扩大。同时，供应链和专卖店体系的优化升级，打破了传统 “拿货卖货赚差价” 的模式，为海信中央空调在 2025 年的快速发展奠定坚实基础。数据显示，2025 年前 5 月，宁波主城区海信中央空调平台商甬信的销售提货额已超越 2024 年全年总额，1 - 5 月销售业绩同比增长 59%，成绩斐然。

如今，甬信在宁波主城区构建起以海信中央空调会客厅为核心、联动 10 个专卖店为辅的销售网络。一方面，为旗下专卖店提供完善的服务与物流配送支持，让专卖店专注销售；另一方面，持续扩充渠道队伍，汇聚更多资源，深化市场挖掘，朝着更大的市场目标稳步迈进。