宁波安迅暖通设备工程有限公司总经理 刘美华

长期以来，宁波作为我国东部沿海重要的经济中心之一，拥有完善的工业产业链与丰富的制造资源，民营经济极为活跃。因此，宁波暖通空调的发展也映射出行业发展的主流风向。然而，近年来项目数量减少、利润锐降、原材料价格上涨等多重因素却给宁波暖通行业的发展增添了不小的负担。

此背景下，不少厂商、经销商在重压下规模缩水，甚至退出市场。这一低迷的表现也意味着行业新一轮洗牌已然开启，无论是厂商或是经销商若不积极调整应对，必然将在市场洗牌中退出舞台。近期，V客暖通网走访宁波市场，对话宁波安迅暖通设备工程有限公司总经理刘美华，从她的叙述中找寻企业破局之道。

作为深耕暖通市场二十余载的“行业老人”，刘美华一语道破现状：“目前，宁波市场经销商质量参差不齐，有实力或业绩项目较多的只占10%，产品同质化现象严重，价格战激烈。”对此，宁波安迅暖通针对市场痛点，聚焦客源与技术团队重点发力，旨在丰富客群网络的同时，提升企业口碑与核心竞争力。

在当下暖通市场竞争白热化、客源争夺愈发艰难的大环境下，宁波安迅暖通展现出卓越的前瞻性与行动力。早在 2018 年，当众多同行还在传统客源获取模式中徘徊时，刘美华便敏锐地捕捉到网络营销的巨大潜力，果断投身其中，专门组建了网络营销部。网络营销部积极布局，在百度、360 等搜索引擎平台精准投放，同时紧跟时代潮流，接触抖音、视频号等短视频平台，成功构筑起坚实的全网营销矩阵。

值得一提的是，网络营销带来源源不断的客群时，也引出了大量特殊的客户需求与急单。在日常业务中，公司时常会遇到高车间空调系统规划、船舶空调定制和冷却水系统改造升级等复杂工程，这些项目不仅对技术要求极高，还需要专业的设计人员上门实地勘察，根据实际情况制定科学合理的解决方案。对此，刘美华深知技术才是破局的关键，因此核心技术团队的构建成为了安迅暖通当前的重要发力点。

与此同时，考虑到企业可持续发展，安迅暖通明确规划，将产品作为核心驱动力，力求在激烈角逐中成功突围。刘美华表示：“精准把握市场需求是产品制胜的关键，因此我们对产品进行细致区划，着重突出利润产品和优势产品。”利润产品凭借其高附加值，为公司创造可观收益；优势产品则凭借独特卖点与卓越品质，赢得客户青睐，二者相辅相成，共同构建起企业的产品竞争力堡垒。

当然，产品与技术的竞争也离不开厂商的助力。刘美华认为，当下与厂家合作，并非简单的选型报价，不仅需要其参与方案的设计和选型，甚至需要去到项目现场与客户进行沟通，为客户制定最优解的智能解决方案，在价格、安装及售后服务方面给予客户更全面的服务与帮助，这样方能在激烈的市场中脱颖而出，开创企业与品牌携手发展的新局面。