“调整能源战略，关注环境保护”，发展高效、环保、安全的绿色能源已被确定为21世纪的全球能源战略新目标。而对于浅层地热能这绿色环保的可再生能源，早在1912年已被瑞士科学家发现，随之诞生的地源热泵中央空调系统也在欧美地区得到广泛应用。目前发达国家的地温空调产品平均市场占有率已达40%，并以每年10%的速度递增。在中国，地源热泵空调系统已经不断的受到中国政府的支持，在节能政策的影响下，地源热泵空调系统已然成为各个企业在向节能领域发展的重点，并不断为之付出努力。同时，中国市场显现出来的巨大潜力，也引起国外在地源热泵系统开发应用中已经非常成熟的企业的关注。

     加拿大枫叶能源公司（CANADA  MENERGY CRPORATION）则是北美地区一家以地源热泵系统服务为主要业务的能源公司.事实上，对于中国市场的培育，枫叶能源已经进行了六年之久，在今年7月份成立南京枫叶能源设备有限公司之后，其在中国市场的画布也描绘的更加丰满。

建立中国市场发展基础

     加拿大枫叶能源公司（CANADA  MENERGY CRPORATION）总部位于加拿大多伦多市，一直致力于地源热泵系统开发和研究，并成为了国际地源热泵协会及北美地源热泵协会的主要会员，在西方发展到一定阶段之后，枫叶能源发现东方这块热土的中央空调行业正在蓬勃兴起，虽然当时地源热泵系统并没有受到太多的关注，但是绿色节能国际化的趋势下，地源热泵系统在中国迟早会迎来高速发展的局面。

     枫叶能源早在2003年就进入中国市场，以一种技术型合作的方式落户北京，成立地源热泵空调技术研发中心，进行地源热泵空调技术的引进。研发中心主要与国内研究机构与高等院校广泛合作，针对中国大陆地区的气候特点、地质情况进行了细致的调查研究工作，并依据研究结果对MENERGY（枫叶能源）系列产品进行了针对性改进。

     2004年，枫叶能源在中国成立了北京枫叶能源科技有限公司与南京枫叶能源技术有限公司，前者以研究中国地热能地下地质参数及地源热泵土壤有效导热系数为目标，后者则是重点以地热能综合运用技术及地源热泵工程实施技术的应用为目的。不同于其他企业的是，进入中国后，枫叶能源没有急于建自己的制造工厂，而是集中精力从事符合中国国情的地源热泵系统的研究：北京枫叶能源科技公司当时和北京工业大学、天津大学等高校一起联合进行地源热泵地下参数的研究，在07年成功开发出了“地源热泵土壤有效导热系数测试仪”，这项技术成果通过了国际技术鉴定，填补了国内的空白；南京枫叶能源公司也与南京大学、东南大学、南京理工大学等积极开展地源热泵工程应用技术方面的研究。经过近六年的努力，枫叶能源在中国地源热泵市场、工程应用方面及基础科学研究方面均获得极大成功，从真正意义上来树立在中国地区发展地源热泵系统的基础。

     2009年，中国中央空调产业已经保持了连续十年的快速增长势头，从一开始的单一产品发展到现在的各种新技术百花齐放，市场迸发出许多的市场机会。通过六年时间对市场的积累，枫叶能源的地源热泵系统研究开发已经积聚了较强的实力，以往同一些企业进行设备合作已经不能够满足于如今的市场需求，继续一个制造中心来满足市场的需求。

     2009年7月，枫叶能源在中国地区成立第三个实体公司——南京枫叶能源设备有限公司，将加拿大的研发与制造能力逐步转移到中国，生产高效能、高品位的地源热泵产品供应全球市场。

“三驾马车”齐头并进

     短短三个多月时间，南京枫叶能源设备有限公司就已经完成了生产线、风冷类产品实验室、水冷螺杆类产品实验室建设，全系列产品通过了国家产品生产许可证的审查，已获得近千万元的销售订单。而这仅仅是临时的厂区，目前枫叶能源向南京江宁区政府申请到了入驻江苏软件园吉山基地的资格，将在软件园中建成地热能研发中心，并期望能够通过在软件园入驻的第一家以节能创新为发展企业的带动，能够在软件园中吸引更多加拿大在环保领域中有所创新的企业，整合成为加拿大节能环保产业园，进一步突出枫叶能源目前在中国中央空调产业中为节能减排事业发展所做出的贡献。

     “地下研究是基础，产品开发是主轴，项目实施是重心。”南京枫叶能源设备有限公司总经理龚长山向《暖通空调资讯》这样表达未来枫叶能源未来在中国市场的战略。

     地源热泵系统不仅仅是涉及到中央空调产品技术，对地下物质的研究也是至关重要的一个环节。在中国水地源热泵市场容量在高速增长的情况下，很多企业都没有重视对地下热能的研究，不管什么样的项目都无所畏惧的上马水地源热泵系统。殊不知，在很多的地下环境并不合适使用水地源热泵，如果强行使用，非但不能够达到一定的节能效果，反而地下环境会遭到一定程度的破坏，这就违背了发展水地源热泵系统的初衷。因此，如果能够拥有对地热能研究的专业团队，那么对于水地源热泵系统发展的作用将无法用价值来计算。

     通过几年的基础建设，尤其是成功开发出“地源热泵土壤有效导热系数测试仪”，枫叶能源在地热能研究中已经领先了一大步。“如果有一些施工单位需要借用我们这个仪器，我们可以不收费用，但是主机必须要用枫叶能源的。”龚长山笑侃对“测试仪”的充分利用。确实，有了能够窥探地下的“透视眼”，枫叶能源对于每个项目就能够做到了如指掌，这是做好能源管理的最基础部分。

     这正是枫叶能源的优势所在，而现在枫叶能源正进一步的巩固这个优势。在未来，枫叶能源有计划将枫叶能源在南京的两家公司整合成一体，成立江苏枫叶能源技术有限公司，包括水地源热泵系统工程设计安装以及主机产品制造两大主营业务，直接面向于市场的发展。通过三个部分的有机结合，枫叶能源能够从地下资源勘测、工程技术安装、节能产品制造有效的推进中国市场的进程。虽然龚长山仅仅是笑言，但这的确是一个有效促进业务发展的途径。如果能够帮助一些甲方或者工程方进行了地下勘测，那足以证明枫叶能源在地热开发中具备较强的专业性，藉此枫叶能源再具备一定技术实力的工程安装、产品制造，那么客户当然也愿意选择与枫叶能源进行前期勘探、设备购买、工程安装三位一体的合作，商机由此显现。

构造EPC核心优势

     三位一体的能源服务，构成了枫叶能源的市场重心，而这样的重心，都将与现在的EPC合同能源管理联系在一起，至少目前专业进行地源热泵系统开发研究的企业都已经将EPC作为企业未来的新型业务模式。

     作为一种节能产品，EPC发展已经有几十年时间，在中国也超过了10年时间，但是在暖通空调行业，这却是一个新兴产物。在国家大力倡导节能减排的背景下，合同能源管理作为一种较为科学的节能模式，在暖通空调行业中开始蹒跚起步的过程。一个成熟的节能技术服务公司承担起的是一个中间服务商的角色，其无需考虑产品制造、工程安装等专业性的环节，只需要通过与这些专业性的企业进行项目合作即可。但是中国的EPC发展既不成熟，很多设备企业或者工程企业兼备了能源服务公司的角色，技术和资金两大壁垒严重阻碍在EPC模式在中国中央空调产业中的发展，同样的，枫叶能源要想在EPC模式中获得更多的机会，也必须破除这两大壁垒。（关于EPC模式发展，详见《暖通空调资讯》10月刊封面故事《EPC启程》）

     在北美地区，枫叶能源已经做了很多关于EPC的尝试，并获得北美能源基金和加拿大政府提供的20年无息贷款的政策支持，如此才能够更好的实现合同能源管理对于企业的收益。而目前的中国，在EPC的推广中还没有一个政府性或者公益性的基金支持，企业也只有通过塑造成功的案例来吸引一些金融机构的支持。枫叶能源能够在国内运作的项目采用EPC模式的话可以享受加拿大枫叶能源的待遇即从北美能源基金和加拿大政府获得投资，并有专业管理机构进行管理，这也是其在国内试行EPC模式的一种保证。“资金问题不大，有着公司总部以及中国、加拿大政府的支持，枫叶能源对于EPC在中国市场的模式非常看好，这也是未来在中国市场发展的最核心的业务组成部分。”解决了资金壁垒，枫叶能源则需要再进一步完善技术力量对EPC的支持。

     对于EPC最核心的节能产品提供和工程安装，枫叶能源已经具备了这样的条件，加上之前对地下能够利用的热能进行技术勘探，在方案设计中能够能更直观的表现出对地下资源的合理利用，如此则进一步突出枫叶能源对于整体解决方案制定的科学性。因此枫叶能源在中国市场“三驾马车”的驱动下，技术层面的壁垒已经得到有效的解决。目前，枫叶能源已经在江苏、北京对多个项目进行了EPC的管理，并已经开始了节能效益回收。

     对于这样一个未来市场的“爆发点”，枫叶能源表示还需要更好的研究EPC在中国市场的发展，这毕竟与政府的政策导向有着莫大的关系，吸取国外发展的先进经验，结合中国市场的独有模式，构成枫叶能源未来市场竞争的重要组成部分，这对其更好的将新能源服务于中国市场起到至关重要的部分。

     新能源开发及应用，是枫叶能源在中国市场发展不变的主题，其在新能源特别是地热能系统技术与服务方面的领先优势，同时将在北美善长的合同能源管理模式引入中国市场，成为中国地源热泵市场中的重要组成部分，同时为促进中国地源热泵市场的健康发展尽到一个企业应该承担的责任。