特别说明：

本次调研数据，是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、天津区域市场设计院等多方数据分析后得出的，对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差，欢迎业内批评指正；

本次调研为本刊独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；

据分析后得出的，对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差，欢迎业内批评指正；

本次调研为本刊独立调研结果，整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助；

本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；

本报告作为行业内部交流资料，若有需求欢迎来电来函联系；

在本次杭州区域走访中，我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合，在此表示衷心的感谢。由于版面受限，本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登，敬请谅解！

【总体特征分析】

近些年随着经济的快速膨胀发展，杭州逐渐跻身一线城市的行列，似有与“北上广”齐名的架势。最近一段时间，柴静《穹顶之下》纪录片的播出，也让杭州再次成为大家谈论的焦点，更多的人认识到，杭州日益增加的私家车数量成为产生雾霾的主要源头。而此次本刊编辑深入杭州市场走访1个星期，更是深刻地体会到杭州市内交通的拥堵和雾霾的严重。

2015年一季度悄然落幕，而据《经济之声》报道，近期一季度全国各地经济统计数据相继出炉。在全国经济下行的情况之下，中西部省份GDP增速保持前列，而沿海发达城市较往年相比明显放慢了脚步，甚至出现下滑。杭州市场一季度经济统计公报虽然没有出炉，但是无疑承受着巨大的下行压力，关于这一点在本刊的市场走访中也得到了证实。

与2014年相比，2015年一季度，杭州中央空调市场下行的势头已经慢慢显现。80%以上的受访者均向本刊表示，2015年杭州市场的低迷将有可能导致市场格局产生重大变化，随之而产生的震荡将波及整个中央空调产业链，包括厂商、代理商、经销商、设计院、安装公司等。总体而言，近年来，杭州市场呈现出以下市场特点：

资金受困，市场沦陷

资金，成为悬在每个市场人士心上的头等大事。为了项目和资金，他们每天都在殚精竭虑，挖空心思。在目前的市场上，几乎没有哪一个经销商愿意敢碰那些资金状况不良的工建项目。

首先，影响最大的莫过于政府公建项目。关于这一点，很多市场人士都能够达成共识，在新一届政府强有力的反腐肃贪之后，新上马的项目明显减少。作为发展十分成熟的杭州市场，基础的政府公建项目早在2008年之后的几年中逐步完善完全，甚至在一些郊县的公建项目也都基本完成。而且，在更多的政府项目中，往往在价格方面竞争比较激烈，低价中标成为新常态，再次加剧了厂家与经销商的困境。

其次，民用项目资金的短缺。“目前杭州市场经济状况就是，中标卖设备是其次，首先解决中标私营企业的贷款问题，解决了甲方的资金问题，才能顺利出设备。”日立冷机浙江事务所所长宋利军如此表示道。众所周知，浙江民营企业发展十分成熟，但是在整体大环境下行的情况之下，民营企业也到了艰难的关头，业务量减少，又苦于银行贷不到款，只能自断臂膀保持生计。

再者，房地产市场继续低迷。这是不争的事实，而且也不是杭州的个案。放眼全国，房地产市场哀嚎一片，不仅仅是商业综合体项目举步维艰，民用住宅项目更是开发过度，泡沫破裂只是时间的问题。此外，如今互联网的爆发增长，也在很大程度上影响到传统商业的发展，传统的商业模式慢慢被快速变化的时代所优化淘汰，这一点在未来的市场发展中将会更加凸显。

火拼中小项目

“台风来的时候，猪也能飞上天。”在前几年，当市场行情好的时候，或许很多大品牌根本看不上一些小型项目。但是现在不同了，市场跌入低谷，再小的项目，一些大品牌不惜通过杀低价来抢夺竞争。市场竞争秩序就这样在激烈的竞争之下支离破碎，尤其是在以精明而著称的浙江人这里，似乎市场秩序不过是随手丢弃的废纸一般，破坏者们也变得理直气壮了起来。

“就目前而言，市场情况不是太好，现在一个几十万元的项目，很多大品牌都来抢。市场有限，品牌众多，竞争很激烈，在这样的环境下，我们必须要寻求转变。”TCL商用空调浙江分公司总经理喻巧玲表示。

的确如此，在充分竞争的杭州市场，市场容量已经几近饱和状态。市场“蛋糕”基本是固定的，如此多的竞争者来争抢，很多不规范的现象势必会层出不穷，这也是多年来中国市场发展的特色。而在杭州市场，这种现象尤为突出。僧多粥少的局面，不是短时间形成，而是长期以来在市场的暗涌下逐渐升涨起来的。很显然，杭州市场有着它的普遍性，在于全国市场项目建设的低迷，当然也有着它的特殊性，就是在很多时候，不按常规和正道操作市场，这也有可能会成为未来杭州市场走向衰败的最直接因素。

洗牌，拐点将至

“也有部分的经销商比较悲观，特别是做工建为主的，为了优化环境，下半年可能很多在建项目会停工，不仅影响下半年的经济可能还会直接影响2016年上半年的销量。”EK空调杭州办事处总经理姚轶洲说道。

拐点总会来，就看是在什么时候。无疑，在如今的杭州市场，已经出现种种迹象，作为全国中央空调市场的风向标，杭州的风吹草动总会成为行业人士关注的焦点。

如果拿浙江市场与江苏市场对比，其实可以发现，浙江属于激进派，而江苏属于保守派。作何理解呢？以各大中央空调厂商在这2省的核心经销商进行对比，江苏地区超过1亿元的经销商数量明显低于浙江，超过2亿元以上更是屈指可数。浙江则不同，仅大金空调核心经销商美佳电器2014年业绩已经突破6亿元，超1亿元的经销商数量也是比江苏多出不少。这些数据完全可以反映出问题的本质。浙江的生意人天生带着一股闯劲儿要将事业做大做强，但是面对市场困境时，承担的风险就更大，尤其是在失去厂家的大力扶持的情况下，日子的艰难可想而知。

市场总有一个周期，而且具有不可预测性，谷底和谷峰的抉择全在于企业掌门人的一念之间。如同炒股一样，什么时候要稳住手中的仓，什么时候要清仓抛空，将有限的资源分散开来以此分散风险，都是十分重要的。市场洗牌大战，终究会来临，行业人士都应该提前做好准备。

【机型特征分析】

毫无疑问，杭州市场作全国多联机的重点市场受到众多厂家的关注，与水机市场相比，多联机市场绝对算得上杭州的主导市场。据调研结果显示，多联机在所有的机型当中占比超过50%，也再次印证了多联机产品称霸的市场格局。冷水机组产品相对冷落许多，2014年冷水机组占比不到20%，预计在政府公建项目不景气的2015年，这一占比将继续下滑。单元机产品方面，这几年在格力、美的等家电品牌的推动下，市场一度呈爆发式增长。但是，在2014年以后单元机产品逐渐放缓增长的步伐，不过仍然以16.7%的市场占有率仅次于冷水机组产品，总体而言，其增长的速度还是要慢于多联机。

多联机产品方面，大金长期占据市场“领头羊”的位置，市场地位无可撼动。在2014年中，日立（青岛）、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔、富士通、三星等日韩系还是取得不错的市场成绩，不过在2015年受政府公建及房地产项目的波及可能会受到一些影响。格力、美的、海尔3大家电系品牌加大了对多联机市场的投入，在2014年中收获颇丰，尤其是格力增长最为迅猛。其他品牌如LG、松下、志高、奥克斯、TCL、EK以及传统的美系品牌都在不断地加大市场推广，以此在日益壮大的多联机市场分得一块“蛋糕”。

冷水机组产品方面，江森自控约克在市场上表现突出，2014年中居于美系4大品牌首位。其次，开利、麦克维尔也有着不错的发挥，特灵与其他3家相比要相对逊色一些。此外，格力、美的、LG、盾安、日立冷机、富田等品牌也取得了不错的成绩。不过预计在2015年，受整体市场大环境影响，冷水机组首当其冲将受到最大的波及。

单元机组产品，较前几年的疯狂相比慢慢趋于理性，一方面是缘于几大家电系品牌的策略的转变，另一方面，市场需求也在逐渐发生变化。格力、美的、海尔依然是最大的单元机市场供应商，这几年变化不大，此外包括志高、奥克斯、TCL等品牌也都有着一定的销量。

【渠道特征分析】

与2013年相比，在2014年中，杭州市场渠道经销商变化并不是很大。尤其是在以工建项目为主的水机经销商当中，很多公司的企业年龄都超过10年，渠道格局非常稳定，新进的水机经销商并不多。而以多联机为主的渠道经销商则出现一些微妙的变化，由于项目市场的不景气，更多的经销商转型投身家装零售市场。此外，由于项目利润的摊薄，有一些经销商也逐渐将重心拓展到其他行业。总体而言，传统的经销商渠道格局较为稳定，包括各大主流厂家的核心经销商都没有出现很大变动。

另外，杭州地区渠道经销商主要以杭州本地帮为主，其他如宁波、温州等地区的经销商想介入杭州市场难度较大，而杭州地区经销商一般也不去涉足其他地区。也就是说，在浙江地区，由于各个城市发展十分成熟，渠道的地域性十分明显，而且形成了各自的派别。值得注意的是，经过这几年的市场发展，渠道经销商对于厂家的忠诚度并没有好转，一般而言，经销商会选择多个品牌进行合作，经销商的忠诚度普遍较低。

专注工建项目，发展核心竞争力

浙江闽江空调设备有限公司总裁 叶海炀

在杭州中央空调领域，闽江空调是不可忽视的存在。自2002年进入杭州以来，至今已有13个年头了，在这13年的发展中，闽江空调一直致力于中央空调市场，产品要以多联机为主，品牌主要以三菱重工和三星为主。其中三菱重工从2002年公司刚成立时就开始合作，一直至今。叶海炀表示，三菱重工是世界一流品牌，在市场上的美誉度、知名度都很高。双方良好的合作，也使得三菱重工的品质成为了闽江空调后来选择其他合作品牌的标准。

自成立以来，闽江空调一直致力于工装市场，然而受到市场与政策的影响，工建项目的数量面临缩水的危险。在这样的局面之下，不少原先做工装的企业开始转型做家装，当问及闽江空调有没有转型的打算时，叶海炀告诉《中央空调市场》，虽说转型做家装是适应市场变化的一条途径，但是闽江空调却不打算这么做，除了家装与工装市场模式完全不同，转型并不适合长期做工装的闽江空调。叶海炀认为，不管市场情况如何糟糕，工装市场总是还有余量的，既然有余量，只要自己的能力有足，那必然是能在余量市场中占据一席之地，叶海炀对此很有信心。

在谈到未来的发展方向时，叶海炀表示，现在的中央空调市场是单纯的买卖市场，这样其实太粗放了，因此必须改变这样一种情况才可能走在未来市场的前列。加之国家在提倡节能减排与创新，公司的发展也会遵循这个标准，不仅在产品上要注重创新，提高技术和质量，达到节能减排的要求，在企业经营上也要做到创新。创新，指的就是公司要往深层次方向发展，要将技术和控制很好地融合在一起，提供给甲方最好的解决方案，可以做到甲方想做但是却做不到的事情。

紧盯市场变化

浙江康泰空调工程有限公司总经理 张文锋 

在杭州地区，浙江康泰空调工程有限公司算得上是做的风生水起的经销商之一。从品牌方面来看，其也是较早介入东芝空调的忠实经销商，在杭州市场的这些年，康泰一直是有口皆碑。公司总经理张文锋在行业内也是向来以稳健沉着著称，接受《中央空调市场》的采访过程中，张文锋更是多次表达了他希望自己的公司能够以稳步发展的态势逐步向上攀升的愿望。

在介绍杭州空调市场的情况时，张文锋总结了3个变化，其一是政府的审批权下放，审批的周期变短了。其二是招标方式改革，最终要实行全省无记名报名。其三是工程承包项目的模式也在变化，从2015年开始在杭州试点。无论是其中的哪一个变化，对浙江市场上的经销商来说都是不小的挑战，因此张文锋表示，杭州空调市场受外界的影响比较大，这些影响作用到经销商上带来的直接问题就是资金的紧张，这是亟待解决的问题。

浙江康泰空调工程有限公司一直都是做的工建项目，但是由于近年来工建项目受到政策的影响，项目数量相比较过去锐减了很多。再者由于项目数量的减少，空调行业内出现了无序竞争的现象，项目利润越来越少，因此市场情况不容乐观。但是在这样的市场下，浙江康泰空调工程有限公司2014年的销售额仍是达到了6 000万元，可见其在杭州市场打下的基础是多么牢固，但同时张文锋也表示，光靠以前的基础也不行，最重要的就是要迅速适应外界的各种变化。

家装市场，重中之重

浙江百诚未莱环境集成有限公司总经理 陆鑫淼    

作为杭州市场上知名的经销商，百诚未莱这么多年来的发展一直保持稳定。在最好的时候，百诚未莱涉足舒适家居行业，当其时，旗下的专业体验店在浙江各个市场开花结果。而后在舒适家居市场由于过度发展而走下坡路的时候，百诚未莱选择急流勇退，收缩市场将风险降到最小。

一直以来，以工建项目为主的百诚未莱在杭州市场收获的项目值得肯定，诸如杭州铁路东站、杭州铁路2号线、宁波雷迪森大酒店、长安福特汽车有限公司等大型中央空调进驻的公建项目，同时在房产项目方面，未莱环境也成功的进驻厦门泰地海西中心、绍兴天下、青岛时代城等。“小工装我们这边有一个部门在参与，接下来可能是家装和小工装比例相对多一点，这样的话资金压力不会太大。大项目目前就是推动战略合作，与上市公司合作，参与政府招投标项目、房产项目，资金安全上面有了保障。与地方上的小型企业、小型单位合作，会产生资金上的一定风险。”陆鑫淼告诉《中央空调市场》。

在2015年宏观经济市场并不景气的情况之下，百诚未莱也顺势做出很大调整。据了解，百诚未莱将重点针对家装零售市场做出一系列变革调整，其中包括启动并上马可以提供一站式售后服务的O2O电商平台的计划方案。毫无疑问，启动O2O电商平台是公司从长远角度考虑发展的需求，O2O平台届时将依托于积淀多年的未莱环境平台，用更专业的技术、更优质的服务致力于每一位消费者，力争打造出一个完美的服务电商平台。

2014年是中央空调行业的寒冬期，相比较于整个中国市场的低迷，未莱环境在2014年依然取得了超过2亿元的销售业绩。近年来，未莱环境完成相比较与中央空调市场公装项目的日益竞争激烈，新兴的家装零售市场无疑具有很大的潜力，具有“短平快”特点的家装零售市场势必将会成为未来市场竞争的焦点。

日立在进步，我们在发展

杭州元易机电设备有限公司总经理 张远聪 

说起张远聪，在杭州的中央空调市场是无人不晓。作为在中央空调行业打拼了21年的前辈级人物，张远聪与日立的关系在一开始就注定了双方的不解之缘。

“日立是讲技术的厂家，日立是坚持品质为主的企业，对他们而言，给用户最好的体验就是日立的职责所在。百年公司到最后能存活下来，一定靠的就是其优良的品质、靠的是公司的核心技术。”张远聪如此评价日立。从业21年来，张远聪经手过很多工程项目，从客户的反馈中他了解到，只要有日立参与的工程项目，用户都拍手称赞，而后大都会再次选择日立的产品。这也使得作为经销商的张远聪有了坚持做日立产品更加坚定的决心和毅力。

张远聪告诉《中央空调市场》，日立是一个很守规矩的公司，日立对产品的研发和投入绝不含糊，而且绝不含任何水分。张远聪坚信日立的技术，相信日立的口碑，日立做的是真正的好技术，卖的是好产品。做为日立的忠诚合作伙伴，元易机电不仅仅是日立经销商，还是日立中央空调杭州区域的销售维修服务中心。在用户眼中，元易的销售、售后一条龙的优质服务在杭州市场树立了良好的口碑，将服务营销给用户也是元易机电的销售理念。

近期，日立推出的二级变频离心机以其特有的低噪音、低振动、高性能、高可靠性在市场上广受好评。日立在产品技术的投入上卯足了功夫，不光为自己的产品提供压缩机的同时，日立也为许多其他厂家提供了压缩机产品和技术。科技在进步，世界在发展，日立与元易机电的这种长久的合作将成为杭州中央空调市场上长久不衰的典型。

等待市场回暖

杭州美亚空调工程有限公司总经理 黄文虎

美亚在杭州市场也是享有盛名，这源于其与东芝空调的渊源。早在2007年，美亚携手东芝排除万难，最终拿下杭州倚天盛世钱塘项目，也是成为杭州中央空调业内的一段美谈佳话。当其时，“盛世钱塘”房产项目不但为建设部在浙江省的两大节能型示范居住区之一，并且单次采购家庭中央那空调超过1 000套，创下了当年房产项目中单次采购标点之最。

如今，美亚仍然是东芝空调忠诚的合作伙伴，这么多年来，东芝空调的优秀品质也让美亚掌门人黄文虎表示了极高的肯定。在杭州市场辛勤耕耘10多年，黄文虎见证着市场的变迁发展，对此黄文虎也表示，“近年来，市场发展逐渐走向一个低潮，一方面是甲方希望低价中标，经销商、厂家都不惜火拼价格，利润在不断压缩。另一方面，无序竞争，不规范的市场操作令很多的市场人士非常头痛，市场竞争比较糟糕。”

其实在2014年，杭州中央空调市场并不低迷，有些厂家反而有着很大的起色。按照黄文虎的判断，2015年甚至到2016年，杭州市场可能都不会有太大起色。尤其是对于以工建项目为主的厂家和经销商而言，这将是一段极为难熬的市场低谷。如何走出低谷，不少厂家都在考虑转型做家装零售市场，显然是一条不错的出路，但也并不是长久之计。因为家装零售市场虽然前景无限，但市场“蛋糕”就那么大，竞争的人多了，那么收获也将变得少起来。

【专家设计院】

节能是大势所趋

浙江省建筑设计研究院副总工程师 姚国梁

从安吉路穿进去，是一条幽静的巷子，旁边是一所学校，朗朗的笑声时不时从墙的另一边传过来。浙江省建筑设计院坐落在这样的地理位置，院子不大但正好被绿荫遮住，主楼并不高却更加凸显小楼的恬静淡雅。

与姚国梁认识颇久，其优雅的学术派的作风足以令笔者印象深刻。2013年初夏，笔者拜访姚国梁之时，犹记得办公室里快要伸进窗户的树叶婆娑作响，就在这样宁静的午后姚国梁与笔者相谈甚欢。如今，2年的时间弹指一挥，姚国梁的两鬓更生了丝丝白发。作为空调大省，杭州设计院分布也是较为密集。在姚国梁看来，省院目前80%以上的项目还是公共建筑项目，以前商业综合体较多，这2年也呈现下滑趋势。根据建筑功能区的定位不同，如写字楼楼、住宅、酒店、体育馆等建筑，也会采取不同的设计方案。水机和多联机仍然是目前的主流产品，多联机在办公楼的分户计量收费中具有很大的优势，而且安装方便，应用灵活。

姚国梁表示，对于地源热泵和溴化锂产品，这2年在杭州地区应用得不多。千岛湖附近的项目选用水源热泵产品，水质等条件使用效果非常好，非常适合。其他地区没有这样的资源，地源热泵也只限于用在一些地方宽敞的场所，比如别墅。而溴化锂产品这些年一直处于减少的状态，当然也会有一些项目使用溴化锂产品，比如有余热、废热的工厂，用起来就是非常合适。无论是地源热泵还是溴化锂，关键是用在合适的场所，要不然最终的效果也不会节能高效。总而言之，节能环保是政府倡导的长久之策，也是大势所趋。目前省院接触的项目基本上都是贯彻高能效、高节能的理念，此外，甲方也会要求高效节能的产品和设计。
设计院的新常态

汉嘉设计集团股份有限公司暖通顾问总工程师 包士方

说起杭城，自古就有“上有天堂下有苏杭”的美誉，在这座繁华的古城内，忙碌的浙商三句话都离不开生意，时刻都处在“战斗”状态。见到包士方是在他的办公室内。复古典雅的装修风格加上正在埋头办公的包老，一切显得都是那么的和谐。当我们轻轻敲了下房门时，包士方看到笔者，立马站起来招呼沏茶让座。办公室内的书籍、厚厚的工程设计图堆在包士方的办公桌周围。想想已年过七旬的包老还在暖通行业中辛勤地工作着，这种敬业的精神让人深感钦佩。

在交谈过程中，已在暖通行业工作近50余载的包老向《中央空调市场》表示，从目前的大环境来看，国产品牌在强势崛起。中国的各大中央空调厂家也认识到技术领域方面的重要性，对技术方面的投入也越来越大。在水机和多联机产品方面，像格力、美的等这些企业都有不少的好产品在市场上推广，也均表现出很强的综合竞争力。改革开放至今已过去30多年，人们的节能环保意识不断增加，暖通行业也在朝着节能环保的大趋势发展。为此，包士方特地举了个例子，他说：“在杭州有一家饭店，建于1984年，1985年开始投入使用，到现在已经有30年的发展历史了。它的中央空调设备已经到了更新换代的节点。虽然目前中央空调的设备还能继续用，但是我们建议用户更换设备，采用最新的节能环保系列产品，而且目前市场上关于节能环保产品的可选择性比较多。出于节能情况考虑，采用冷效高节能产品可以在2年多的时间内就可以收回投入的成本。”

针对2015年的中央空调市场，在包士方看来，市场将进入一种新常态，一些中小型设计院的业务量难免会有一定的影响。目前情况下，一方面政府的工建项目已经基本结束，另一方面，全国各地等大型基础公共设施建设也都比较完善。总体来看，各地区的大型项目都是处于已经完工的状态，短期内政府不会再有新的工建项目开工。从商品住宅方面来看，目前建筑市场的建筑大楼数量不断增多，面积在不断的增大。但是高价的商品房不是一般人所能消费得起，本地的富人也都拥有了住房，市场上出现了供需不平衡的状态。在包士方看来，未来的住宅需求量不会有太大的变化，市场进入新常态是一个必然。

【编辑感言】

“寒冬”来了

                             文/王   宇

资金问题和违规操作，是走访杭州市场绕不开的话题。这其中的关系有点错综复杂，涉及到甲方、厂家、经销商、设计院、招标单位，时过境迁，当行业人士涉及到这些事件大都不愿太多地提起。因为，这确实是目前杭州中央空调市场上较为普遍的现象，谁又能踩着别人的尊严真正地去说得清楚？

杭州市场之所以如此特殊，在于这么多年以来它的快速爆发的成长速度。有人说，这源于浙江人精明的头脑以及敢拼敢闯的性格。依笔者看来，倒并不是不无关系。放眼全国来看，浙江生意人普遍具有吃苦耐劳的精神和胆大心细的性格，比起其他很多地方都要高出一个等级。浙江民营企业的高度发达，也是基于这样的前提。

笔者以为，作为发展极为成熟的杭州市场，在一定程度上确实可以作为观测全国中央空调产业发展的晴雨表。2015年一季度已经落下帷幕，在整体经济下行的情况之下，杭州市场感受到的寒意更加明显。其表现之一在于资金问题，无论是政府公建项目还是房地产项目，项目的资金来源都是老板们首先要考虑的内容，超长的项目周期占用巨额资金，他们每天都为此而担忧。其表现之二在于市场的无秩序竞争，出卖合作伙伴虽然为人所不齿，但是真正处于困境之下，纵然留得一身骂名也在所不惜了。商场有如战场，不是你死就是我亡，这话没错的。

市场如此发展，是好事也是坏事。短期来看，企业的业绩可能会受到很大影响，但是从长远考虑，洗牌之战也在所难免。那么，这对于一些踏实做事的企业来说，当然值得欣慰，因为不规范的小公司将被市场大浪淘沙筛下去。等待风波过去，市场将会再次复苏，存活下来的企业才是经得起市场考验的精华。

变化，最开始都是从内部发生的，外部条件只不过是将这种聚变点燃引爆。清者自清，浊者自浊。在如此市场环境之下，只有改变自己才是应对最好的方法，苦练内功，开源节流，精简人员。借用一位经销商的话说，稳住这个盘子最重要，即使不增长出现下滑也不要紧，等过了风口，还有东山再起的时候。

夜幕下的杭城

        文/张志恒

江南忆，最忆是杭州。日光下，杭城内外车辆络绎不绝，大街小巷的行人川流不息。夜幕下，杭城内外依旧似若白日，仿佛一座不夜城。

这是笔者第一次到达杭城，对它的直接印象就是车真多。在这个平均2个人就有1辆车的城市，街道上的私家车完全掩盖住了出租车的标识。杭城内外的人都很忙，这是杭州给笔者的第一感觉。

到达杭城这几天，白天最高温度已到27 ℃，但对于杭城的暖通空调市场而言却仍未从“寒冬”中走出来。从采访的多位经销商来看，多数不太看好2015年的中央空调市场，甚至有的人都开始通过转行做其他产业来赚外快。相比较于过去的几年，2015年，经销商的脸上都泛带了一丝沧桑。冬去春来，万物复苏，本应如火如荼的暖通行业却亟需一场破冰之旅，为暖通行业打一支催化剂。

有人欢喜有人愁。世界在变化，唯一不变的就是变化本身。如今的社会，没有没落的行业，只有没落的人。原国家领导人江泽民在1995年的全国科学技术大会上就说过，“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”在杭州这样一个准一线城市中，市场的任何风吹草动都足以让一部分企业被淘汰，一部分企业不可避免地走上转行之路。表面上看，杭城上下一片欣欣向荣繁华的盛景，风平浪静。其实在最深处，一股股“岩浆”正翻滚着，行业注定要有一场大洗牌。

走在夕阳时分的西湖岸边，许仙和白素贞曾在此“断桥相会”，奈何白娘子被关雷锋塔下，许仙金山寺出家为僧，待儿高中状元后终团圆。万松书院处，梁祝二人同窗共读，最后化为蝴蝶双宿双飞。西湖畔栖霞岭下，岳飞长眠于此，胸怀满腔热血报国奈何奸臣当道，十年功废，南宋终亡。对于杭城，多是悲大于喜。行走在白堤，心思放飞于西湖之上，微风吹过，一波波涟漪划过，而后消失在岸边。

夜幕下，杭城依旧灯火通明。不同于白日里的喧闹，此时的杭城多了一份安宁。也许这才是最真实的杭州。繁华落尽，洗尽铅华，热闹过后，回归平静的杭州暖通空调市场等待着转型和蜕变。