步入2023年，各大品牌在经历“大疫三年”的精修内功后，转而加大市场投入力度，重点聚焦细分领域，助推中央空调行业向前发展。其中，农林牧渔这一细分领域成为市场焦点，众多品牌纷纷参与菌菇展、烟草展以及渔业展会等等，中央空调品牌厂家发力第一产业的市场号角已经吹响。
那么，对于经销商而言，农林牧渔领域是不是下一个市场增长点呢？经销商们能否赚的盆满钵满呢？笔者以为：从传统农业到现代农业是一个必然趋势，农林牧渔的确是下一个市场增长点，但是其生产环境的特殊性和场景的差异性，注定只是具备丰富经验经销商的主场。
究其原因，主要有以下四点：
1 国家政策全面发力，市场应用前景无限。
在2023年中央一号文件中，明确了大力发展现代设施农业，实施设施农业现代化提升行动。其中，包含了加快发展水稻集中育秧中心和蔬菜集约化育苗中心、加快粮食烘干、农产品产地冷藏、冷链物流设施建设，集中连片推进老旧蔬菜设施改造提升，推进畜禽规模化养殖场和水产养殖池塘改造升级等等。中央空调设备在农林牧渔产品产地、集散地、销地批发市场的改造提升、城郊大仓基地布局建设中都扮演着重要角色。2 市场需求激增，品牌全面发力。
如今，市场需求越来越个性化，一方面，品牌为了更好地迎合市场，开始针对不同细分领域进行深入挖掘，以开拓增量；另一方面，在当前数字化、智慧化赋能产业升级的基础上，农林牧渔等第一产业本身也迎来升级，融合各类新兴技术成为第一产业发展的根本动力。例如，食用菌全产业链创新博览会、全国烘干干燥设备展览会、畜牧业展览会、现代渔业博览会等行业性展会都在纷纷举办，第一产业经营扩大化、规模化成为主流模式，因此在冷暖系统上，只要有所需必定有所应，各大中央空调设备厂家加大研发投入，以具体产品匹配产业需求。
3 应用场景多样性，品牌解决方案不足。
与工业、商业、医院、教育等主要领域不同，农林牧渔领域的服务对象是植物或者动物，农业温控、大棚种植、农牧畜牧、水产养殖、供热烘干、食用菌菌菇等应用场景千差万别，难度之高，以至于当前行业内尚未出现一个拥有涉及全部领域的解决方案的厂家。有业内经销商曾表示：“以水产养殖为例，像比目鱼其每天的温差一般不可超过2℃,日常温度可保持在26-29℃左右，在不同的生长周期有具体的温度要求，这就要求暖通设备解决方案所提供的室温必须匹配水温，但是能够提供的厂家较少。”
相对于其他行业，生产、养殖环境决定了农林牧渔客户具备高度聚集性，简单地说，如果品牌可以打通一个典型大客户，对应客户的开拓相对容易。但是有一点，同一类客户也存在着不同的需求。以食用菌养殖产业为例，过于潮湿菌菇容易腐烂，过于干燥则生长缓慢，菌菇对种植环境的温湿度有着苛刻要求，需要中央空调产品对温湿度实现精准把控。并且，同一个区域种植不同种类的菌菇，不同种类的菌菇生长环境也有所不同，需要品牌厂商提供不同菌菇养殖解决方案，这就需要跨界与农业类专家实践形成独有的解决方案。
在笔者看来，农林牧渔业领域虽然潜力巨大，但是经销商在进入时应该有针对性，挑选国内市场需求旺盛的产业进入，这样才能保持持久性。毕竟，要赢得这些客户的认可，仅仅凭借介绍几张PPT解决方案是远远不够的，经销商自身必须是某一个领域的行家，而这经销商付出上千乃至1万个小时的学习实践。
