那么，有人不禁要问，传统暖通品牌跨界热泵领域，对于经销商而言到底是福是祸呢？实际上，尽管热泵市场带来了第二增长曲线，但渠道端对于传统暖通厂家入局热泵市场的看法褒贬不一，更有观点指出，头部有实力的暖通企业能够在热泵市场出圈更重要的原因是有资金实力作为支撑，然而随着入局者越来越多，相较深耕热泵市场已久的专业品牌，许多跨赛道的暖通厂商未必能在激烈的市场竞争中讨得便宜。
众所周知，经销商在各个品牌之间流转寻找最适合厂家合作的同时，品牌也在市场上选择最适合的经销商伙伴，厂商携手的最佳境界就是合作共赢，那么站在渠道视角，品牌跨界对于经销商而言到底利弊如何。利：迎合市场索取，多品类拓宽发展空间。从市场侧的角度来看，绿色采暖需求正成为越来越多消费者关注的焦点，此时切入对热泵市场的跨界布局，显然是厂商探索自身经营新增长点的一条有效途径。然而，基于区域差异性和用户使用习惯等，市场需求并不是绝对性地停留在单一产品上，除中央空调、地暖、壁挂炉外，热泵作为新一代的采暖设备，亦逐渐成为当下北方市场的主流，经销商跟随合作厂家，在原有品牌的基础上，拓宽自有品牌的热泵产品，何尝不是抓住客户的方式之一，以多元化的产品矩阵更全面地去迎合市场所需，对于自身发展也有所助力。
弊：被动承压前行，无奈接受陪跑。通常来说，品牌跨赛道发展往往会借助自身的渠道力量，对经销商并没有太大的支持，反而品牌大势会给经销商带来更大销售压力。在热泵市场高速发展的背景下，当传统暖通品牌跨界推广热泵产品时，经销商没有多余的选择，为了更好的合作只能一起推广，但事实上这并不简单，获客难、触达难、转化难成为暖通经销商开拓新市场时亟待解决的难题。与此同时，除了传统暖通品牌跨界外，空气能品牌、专业热泵品牌亦在热泵市场布局已久，暖通经销商要想打破消费者固有认知，突围两个包围圈难上加难，更有不少经销商在热泵市场出师不利，忍痛用中央空调、地暖等产品的利润贴补热泵产品的损失，被动陪跑，真正能够实现规模化发展的屈指可数。
毋庸置疑，已发展到了较为成熟阶段的热泵市场眼下仍然保持着高速增长的态势，当越来越多的跨界资本和厂商涌入，这条赛道的市场格局变化也揭示了经销商危机并存的未来。危：品牌跨界内卷给自身和经销商的发展带来潜在危机的同时，也会深入影响整个品类，无论跨界成功与否，最终都将消耗整个品类的积累。一旦产品质量原因失信于市场，那么经销商在原有领域的市场积累也将受挫，因为所有市场动作都必须回归产品本身，否则终究将失去消费者的信任。同时，跨界本身就存在风险，品牌认识的颠覆，市场认识的混乱，技术壁垒的阻扰、产品质量难保证等不仅拖累了经销商原本业务的开拓，而且当一些实力不济的厂家在热泵市场跨界失败时，经销商前期投入努力和已经开发的市场将完全白费力。
机：传统壁挂炉企业以舒适家居为切入点，成功将“热泵+”作为其渠道的补充品顺利“出圈”。由此可见，暖通厂商入局热泵市场未必不能风生水起。随着技术研究、应用扩容的不断升维，热泵的应用渠道也在持续拓宽，未来热泵技术的应用将会渗透到整体冷暖市场的解决方案中去，暖通厂商以热泵为热源作为市场切入点，上至农林渔牧领域供暖，下至家庭舒适采暖，可待挖掘的市场潜力无处不在。
实际上，在各领域竞争愈发激烈、细分市场高频需求的大暖通赛道上，最近几年空调企业和热泵企业在各自擅长领域均有所战略布局，同时也并不甘于现状，横切赛道彼此内卷，不仅实现了自身第二曲线的增长，同时也为整个大暖通赛道注入了新的变量，偌是要对品牌跨界到底是好是坏追根究底，仍然存在很多未知因素。下一阶段，经销商们能否跟上厂家跨界内卷的步伐，搭上双碳目标的顺风车，抓住“热泵+”的风口成功实现企业的升级转型呢，让我们拭目以待。
