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卡斌制冷曾树根:内忧外患,更要相信未来

来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

2022-05-18 09:31:25

图/南京卡斌制冷设备有限公司董事长曾树根

2022年3月,南京暴发了一场突如其来的疫情,小区严格的封控管理使得中央空调市场上所谓“金三银四”的装修旺季被生生错过。直到4月底,南京依然有部分区域未完全放开。南京卡斌制冷设备有限公司董事长曾树根表示,疫情对公司一季度的销量影响很大,毕竟三月份是装修旺季。但就南京区域的整体中央空调市场而言,因经济相对发达,疫情管控响应速度快,造成的影响相对较小。

除了疫情外,消费观念的转变也为南京卡斌制冷设备有限公司的发展带来一定的影响。疫情反复以及国内外经济走势的不明朗,严重影响了客户的消费意愿。对此,曾树根直观感受到很多消费者将自己的钱袋子捂得更紧了,原本决定换装改造的客户,决定延期装修时间;如果是装修的刚需用户,也会暂时放弃中央空调这类价格较高的产品,而是选择壁挂机或柜机这类单价更低的产品。

其次,从整个房地产行业来看,新房的成交量在减少。国家统计局数据显示,去年有九成左右的城市二手房房价环比下跌,二手房市场降温现象明显。市面上流通的房子数量减少,自然对零售市场造成很大的影响。不过,曾树根对未来零售市场的发展还是抱有积极的看法,他认为从国家近期出具的房地产行业新规来看,房地产市场将会逐渐有所好转,而且随着疫情的稳定控制,一旦小区装修可以施工,下半年整体中央空调市场的环境会得到快速好转。
当然,在目前如此严峻的市场压力下,南京卡斌制冷设备有限公司也并未坐以待毙,而是积极求变。首疫情导致门店活动无法开展,小区活动也无法推进,线下的道路走不通,于是曾树根将目光转向线上直播,通过线上直播寻找意向客户,再让专门的设计与客户对接,根据客户的喜好选定中央空调产品,按照房型为其订制装修方案,客户满意之后等待疫情结束出货安装。通过一段时间的摸索,如今线上直播已经成为卡斌制冷重要的引流和销售手段。
除此之外,扩大产品线,打造一站式舒适家居集成化模式也是曾树根为扩大销量而做出的另一项努力。曾树根认为,随着消费者对舒适家居生活的认知不断提高,未来专注于中央空调、采暖、新风、净水、二联供等产品,打造智能舒适家居一体化服务将成为行业发展的重点。于是,卡斌制冷也紧跟市场发展的脚步,从白色家电到中央空调,从新风净水到两联供产品,不断扩充销售品类。不仅如此,公司还重新培养设计、安装与售后服务团队,提升整体的服务能力以更好地应对市场需要。
虽然一季度公司的销量同比去年有了很大的下滑,但是曾树根并未丧失对未来中央空调零售市场的信心,并且对第二季度的市场发展给予很高的期望。曾树根认为,一季度销量惨淡的主要原因是疫情,以往的宣传推广活动完全无法开展,客户也无法到店体验,而一旦疫情好转,市场放开,小区可以进驻施工,那接下来的六月将是一派热火朝天的繁荣景象。

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