云贵市场包括云南和贵州两个市场，是西南地区最小的市场。受经济发展的制约，市场发展不成熟，受关注程度较低。由于近两年，一二级市场趋于饱和，中央空调厂商们才把业务渐渐转移到三四级市场，云南市场才逐渐开始受到重视。经分析，2016年度云贵市场主要呈现以下几个特点：
图1 2014—2016年度云贵市场销售规模占有率对比
图2 2014—2016年度云贵市场变化趋势
（1）大型工装项目疲乏，中小型项目占主导。云贵地区城市基础薄弱，经济发展相对落后，市场有限。纵使近年来政府的扶持力度加大，但是由于甲方资金不充足、大型项目回款难、拖欠款及垫资现象严重等问题，导致大型工装项目依旧没有什么起色。不过受益于西部大开发的推进作用，云贵地区这几年的经济增速一路领跑，再加上政府招商引资政策的支持，吸引了一批投资者，民间投资项目以及大型的商业综合体项目增多，在一定程度上降低了工装市场容量的下滑幅度，中小型项目较往年明显增多。
（2）旅游配套产业兴起，中央空调市场回暖。受限于特殊的地理环境，云贵地区全年热量分配均匀，冬无严寒、夏无酷暑，居民对中央空调的需求不是很旺盛，家装零售市场略显惨淡。云南和贵州作为著名的旅游大省，旅游业发达，带动了酒店、娱乐、餐饮等配套产业的发展，这些产业的兴起在一定程度上拉动了中央空调市场的发展，刺激了中央空调销量的提升。
（3）市场不规范，缺少专业的系统集成商。云贵地区市场小，为了节省运营成本，工程公司招揽游击施工队完成安装环节，售后服务得不到保障。同时，云贵地区大户经销商匮乏且忠诚度不高，专业人才缺失，很难形成集工程设计、产品选购、系统安装、售后维护为一体的专业系统集成商，不利于品牌形象的塑造以及品牌的长足发展。
从品牌格局的划分上来看，国产品牌的市场占比高于外资品牌，这主要得益于政府对自主品牌的扶持，国产品牌在政府采购项目中占优势。同时，云贵市场作为低端市场，受经济发展水平以及居民消费能力的制约，国产品牌以薄利多销的价格策略以及正确的产品定位制胜。美的、格力作为国产品牌的领跑者，2016年在云贵市场收获了不少项目，分别以15.66%、14.68%的占比领衔云贵市场。以江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵为代表的欧美品牌基本上都将焦点集中在大中型项目上，2016年在云贵市场的表现优异，占比高达30%。日系品牌2016年在云贵市场的也取得了不错的成绩，主要跟这两年云贵地区的家装市场逐渐开始受到关注有关。
图3 2016年度云贵市场主要品牌占有率分布
从机型的划分上来看，传统的冷水机组市场占比较2015年度有所下降，主要受工装市场不景气，工业项目减少的影响。云贵地区这两年家装零售市场开始慢慢发力，多联机的市场份额跟2015年相比有了小幅度的增长。由于云贵地区中小型项目偏多，中小型机组就以其灵活性和适用性受到市场的追捧，风管机、模块机等在当地保持着较高的出货量。
图4 2015—2016年度云贵市场各大机型占有率分布对比
2016年云贵市场发展较为稳定，较2015年并没有大幅的变化。对于2017年云贵市场的发展，大多数行业内人士都保持着一个乐观积极的态度，他们普遍认为2017年工装市场将逐渐回暖，大型项目数量会有所增加，家装市场通过品牌间的良性竞争会回归到一个正常的发展模式。
图5 市场人士对2017年云贵市场预期
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