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| 东芝开利空调销售（上海）有限公司总经理 杨燚华 |
高端大气的品牌形象，是东芝空调11年来取得的最大资产，这是我们的无形资产。而接下来我们要面对的，就是如何保持和利用好这一“无形资产”。
产品方面，随着2014年杭州下沙工厂量产，东芝将保持原装进口机和国产两者并行的销售模式。这两者之间并不矛盾，只是价格区间发生了显著的变化。因为东芝在中国实现投产后会降低一些综合成本，自然销售价格相对也会略低一些，所以，我们仍将坚持高端与准高端两条腿走路。未来，我们不仅要关注对价格没有敏感度的纯高端客户，用我们的全进口产品满足他们的要求；我们更要关注对价格有一定敏感度，同时又喜欢名牌和高质量产品的准高端客户；我们更要关注对价格更敏感的如商铺、小工装类客户。国产机的销售从长远来看是东芝发展的根本。这一发展也将扩大东芝在中国市场的消费群体。
渠道方面，东芝未来将从2个方面改变渠道发展策略。其一，培养大户经销商。东芝真正培养大户的时代到了。特别是一拖一轻型商用空调的诞生，使得东芝空调更需要囤货商和渠道商，来与东芝一起开拓更广阔的市场空间。其二，关注细分市场。高端楼盘、酒店办公类项目一贯是东芝的强项。但是要想取得更多的市场份额，这些显然是不够的，所以接下来，东芝将目光瞄准更广阔的市场，通过全系列室内机、SMMS-i、SMMS-C、Mini-SMMS、一拖一轻型商用空调及PM2.5滤网、手机控制系统等其他高附加值产品，来满足不同类型的中高端客户的需求。[详情] |
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| 6次销售冠军 |
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江苏宁懋工程设备有限公司
总经理 唐伟
宁懋早在2003年就开始了与东芝品牌的合作。经过这么多年的合作，宁懋与东芝之间的沟通比较畅通。东芝对于宁懋的服务也比较到位。就市场接受程度而言，市场要从2个方面来看。一是家装市场，二是公建项目市场。家装市场，宁懋涉及的不多。而公建类项目尤其是优质的公建项目而言，对于品牌以及产品品质要求较高。东芝[详情] |
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| 我相信东芝的品质 |
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武汉质宏机电设备有限公司
总经理 王质军 我们公司与东芝合作TCS专卖店要追溯到2007年，当时为了拿下TCS专卖店，着实费了不少周折。应该说，东芝空调之所以销售火爆，原因在于原装进口，质量信得过。目前，很多变频多联机品牌的压缩机都是涡旋压缩机，而东芝是双转子压缩机，涡旋压缩机跟R22匹配则非常节能，能效比很高，但是跟R410A匹配度则不如双转子[详情]
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| 加紧开拓市场的步伐 |
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上海硕宏实业有限公司
总经理 袁勇飞 上海硕宏于2008年与东芝空调开始建立合作关系。2013年，硕宏携手东芝取得了近4 000多万元的销售业绩，一举获得了东芝2013年最佳售后服务奖、优秀合作伙伴奖、销售银奖等多个奖项。硕宏除了开拓上海市场外，还积极开拓区域以外的市场，并取得了卓越的成绩。2013年度仅在苏州地区的中标额就接近3 000万元。多年来[详情]
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| 与东芝共发展 |
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江西日芝空调有限公司
总经理 李伟 江西日芝空调有限公司是东芝在江西的第一个代理商，在空调领域年经销规模达到3 000万元，成立于2004年7月。公司从成立初期便开始代理东芝品牌，选择东芝合作的原因在于东芝在变频领域处于领军位置且产品故障率低。多年来，公司凭借市场运作在南昌接连拿下一系列重要意义的工程，如江西移动大楼、江西教委大楼、南[详情]
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| 同走高端路线 |
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福州万里扬贸易有限公司
总经理 倪贤东 福州万里扬贸易有限公司是东芝在福建家装市场做的最好的经销商之一。公司和东芝结缘起于2012年，2013年取得的合同额为3 000多万元，2014年的目标额是4 000万元。在福建区域与东芝空调共同合作斩获了福州虎溪花园、上江城、世茂天城等项目。由于公司的定位是走高端路线，这和东芝的品牌定位不谋而合。合作以来，从[详情]
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| 满足不同类型的客户需求 |
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北京盛业永年环境技术有限公司
总经理 吴楠琦
2010年公司与东芝合作的时候，东芝对于北京市场而言还是一个较为陌生的品牌，但是后期由于它的产品性能非常稳定，逐步得到市场的认可，且树立了良好的口碑。在用户来选择品牌机型的时候，我们也是根据客户的不同需求尽力推荐东芝的不同机型，以此来满足消费者的需求。合作3年多以来，东芝给我的感觉是品牌形象[详情]
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| 国产化是外企需要走的道路 |
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天津市安源机电设备安装有限公司
总经理 买宏涛 东芝空调自进入中国市场的第一天开始，就坚持2大战略，其一为坚持定位高端，坚持为消费者提供最高端的中央空调产品和服务；其二，就是坚持“少而精”的渠道开发策略。这些观点普遍被东芝的合作伙伴们认同。东芝的“少而精”把对经销商的保护做到了实处上，真正切实维护了经销商们的利益。通过在市场上更加有[详情]
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| 看好家装零售市场 |
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常州宏诺冷暖设备工程有限公司
董事长 张平 宏诺冷暖主做家装市场，2013年销售额增幅达到了20%。东芝近几年市场反馈很好。公司结合东芝的经营理念是走高端路线，在中高端楼盘小区、别墅区有重点地进行推广活动，同时加强与装饰公司的密切合作。此外，基于市场的积累，我们有很多新客户都是通过老客户的介绍建立的合作关系。正是通过与东芝建立良好[详情]
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