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空净在电商渠道的做法有何变化

时间:2018-01-26 12:37:26; 来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

家用空气净化器市场自2013年爆发式增长以来,净化能力是众多参与厂商推产品的关注核心点,对于当前市场,大净化能力产品依然引领市场发展的趋势性产品。我们对近两年电商渠道空净产品价格变化进行分析后发现,在产品均价上涨的背后,其实质是产品净化能力更高的产品占据了更大的市场份额,从而推升了整个行业的产品均价。在普通消费者的认知中,净化能力越强的空气净化器产品售价理应越高,因为净化器主要用来对付PM2.5的。然而,在对16、17年市场回顾后发现,在部分参与品牌厂商眼中,只要能获得市场份额,定价能够覆盖原材料成本、营销费用、运营成本等成本,并预留一定利润空间,这个行业就可以参与。

  在空净市场爆发增长的那几年,消费者对产品价格的敏感度是相对较低的,只要能够买到质量可靠的净化器就愿意买单。但随着市场的发展,参与品牌的增加,竞争加剧的情况下,不少厂商拿出低价格这把武器,在性能达标、产品质量基本可靠的基础上,定价较低的产品应该能获得相对较好的市场表现,这种策略在中国市场屡试不爽,净化器市场也给出了同样的答案。我们看到电商市场中净化量越大产品价格下降的幅度越大。在以往参与厂商较少的CADR800+市场中,17年在销品牌近90个,较16年增长4倍多,更是不乏一些做新风系统的企业参与其中,因此我们看到该细分市场零售额飙升到960%,而均价下降一半多。 

  普通消费者对空气净化器产品价格的认知也被不断刷新,可以说电商市场风云变幻,让很多大品牌感受到了压力。对于整个行业的发展有利也有弊,益处在于,消费者可以购买到性价比更高的净化器,购买意愿更强;而行业定价规则被外来者打破,会引发一系列连锁反应,对品牌厂商而言,市场的未知因素又增加了一个。


关键字:空气净化器
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