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净水器代理加盟商如何做好旺季促销

时间:2018-01-24 15:17:00; 来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

家用净水器成为越来越多家庭呵护饮用水安全的首选产品;在每年净水器进入销售旺季时,净水器代理加盟商加大的了促销力度,争取在旺季取得不错的销量,舒适动力提醒代理加盟商在促销活动中注意以下事项:

  一、避免促销产品结构不合理

  旺季销售应该以提高销量为重,但提高销量的同时更应该以提高长远销量为主,而不是短期销量。新上市的净水器产品刚上市时参与折扣的确是很好的促销手段,但价格降太低再恢复原价后,消费者无法适应,见过一款产品低价后再看到高价,大部分人都不大会去买,且新品以后还有很长的销售道路要走,现在低价就无法保证以后有足够的降价空间。

  二、避免产品卖断或积压现象严重

  在旺季开始前认真做好市场调查和市场分析,找出区域市场的畅销品,对市场环境、消费需求、竞争格局充分深入分析,然后根据自身的资金、人力状况及库存容量,再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数,比如对消费需求大的中低档家用净水器产品就应该增大旺季库存,对高档形象产品或者淡季商品只少量提货。

  三、用促销赢得好成绩

  商家盲目追求低价,大打折扣,采取不符合这款家用净水器产品形象的促销方式,不考虑消费者对这款产品的实际需求,于是在降价的过程中,这些家用净水器品牌在目标消费者心目中的价值和形象也随着过度降价而下降,让消费者对之产生非好感,导致促销活动没有获得理想销量。提高销量的同时提高消费者对产品的认知度,提升品牌的综合能力,不要陷入盲目降价、恶性竞争的市场局面。


关键字:净水器
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