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2018年杭州区域中央空调市场调研报告

时间:2018-09-17 13:08:52; 来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

一、市场总结

一般来说,中央空调厂家在浙江主要设立两个分部:一个是杭州分部,管辖杭州、嘉兴、湖州、绍兴、金华等市场;另一个是宁波分部,管辖宁波、舟山等市场。有的厂家还会在温州设立分部,主要管辖温州、台州、丽水等市场。

杭州,作为浙江省省会城市,长期以来,受到各大中央空调厂家的极大关注。相较于隔壁的江苏省省会南京,杭州高出的不仅仅是GDP总量,商业的氛围、经销商的开拓精神、消费者的超前意识、市场的成熟程度以及大户经销商的数量,杭州总是能胜出一筹。因此,很多中央空调厂家会将杭州作为推行新政策、新产品、新技术的试验田,然后再在别的区域进行调整、复制。

上半年,杭州中央空调行业发展不容乐观,最明显的例子就是前段时间杭州某经销商的跑路,对行业造成了相当坏的影响。一方面,零售市场遭遇“寒冬”,同比2017年,有些品牌甚至出现了近20%的下滑幅度,令人难以置信;另一方面,项目市场竞争更加激烈,不少品牌纷纷将重心又转移到了项目方面。

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据《机电信息•中央空调市场》分析,造成杭州中央空调市场目前的困境,主要有以下几点原因:第一,浙江全屋装修的政策颁布以来,对零售市场造成了巨大的冲击,不少家居公司都开始转型;第二,限购政策的影响,新房成交量持续下滑,零售市场受到最为直接的影响;第三,上半年的天气并不像2017年那样炎热,家用壁挂机的销量也并不是非常乐观,家用中央空调市场也是如此;第四,杭州在经历“G20”峰会之后,项目市场出现了一定的低迷状态,似乎在前期,一些大型项目被“透支”了太多;第五,由于2017年杭州市场发展较为稳健,市场增速较快,导致中央空调厂家对2018年的市场预期较高,只可惜事与愿违;第六,对于零售市场而言,有些品牌采取降价策略来刺激市场,但是效果并不明显,这也导致渠道利润进一步压缩,市场竞争愈加激烈。


不过,值得一提的是,在2018年初,浙江省住房和城乡建设厅公布了《浙江省2018年度棚户区改造计划开工项目清单》(第三批)共175个项目。清单显示,2018年,杭州将完成征迁住户4万户,拆迁安置房项目开工1500万m2,回迁安置1万户,主城区完成整村征迁56个村,萧山将拆迁农户8000户以上,余杭2018年计划完成拆迁3765户,临安2018计划完成拆迁1500户。

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“棚改”政策的持续推进,也许会在未来给低迷的杭州零售市场打入一剂强心剂,进一步刺激零售市场的发展、回暖。


众所周知,2022年第19届亚运会,是杭州继G20峰会之后,最盛大的一场国际盛事。2018年是杭州地铁建设大年,杭州地铁三期规划的线路都将一一动工。杭州市同时动工的地铁将达9条之多,这些项目也都将在亚运会之前建成。毫无疑问,地铁项目将为中央空调行业带来巨大的“蛋糕”,尤其为国产中央空调的增长助力不少!

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除了地铁项目,杭州亚运会新增场馆、改造场馆、基础设施建设等都需要用到中央空调设备,这些都将成为中央空调企业追逐的重点。而这些项目也都将会在未来两三年内释放出来,届时,对于中央空调行业会是极大的利好。

其实从2017年就已经可以看出,亚运会给杭州中央空调市场带来了一些重要的项目,最为典型的例子就是地铁项目。据《机电信息•中央空调市场》了解,不少国产品牌已经尝到了甜头,如:格力中央空调中标杭州地铁5号线一期工程末端机组项目,为其提供80台组合式空调机组等;盾安环境与杭州中车车辆有限公司签订了杭州市轨道交通一号线及六号线车辆项目空调采购合同,合同金额近9000万元。

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虽然目前市场并不景气,但是仍然有不少行业人士比较看好未来的工装项目市场。相较于2017年同期,2018年上半年杭州工装项目市场明显好转,比如生物制药、半导体厂房、电子厂房、中小型工厂及写字楼等都有不同幅度的增长。无论是欧美品牌,还是国产品牌,杭州工装项目市场的开放、包容程度越来越高,虽然价格竞争依然激烈,但是并不会阻挡行业稳健前行。

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从各大机型产品来看,离心机、螺杆机、模块机均有着不错的发展。其中,随着中小型项目的逐渐增多,模块机产品增幅较大,磁悬浮离心机产品在一些节能改造项目中也有所应用,风冷螺杆在某些特殊领域也有所斩获。多联机产品虽然在零售市场遇冷,但是在项目市场仍有着稳健的发展。受益于宾馆、餐馆等沿街商铺项目的复苏,单元机产品仍然取得了一定的增长,发展势头较好。水地源热泵、溴化锂机组延续着以往的发展趋势,项目数量愈来愈少,但是在一些能源较为充足的领域中仍然有着固定的市场份额。

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从品牌层面来看,作为中央空调行业的权重市场,杭州区域的品牌集中度相对较高,但仍有众多的品牌能够在市场中觅得良机,获得一定的市场份额。欧美品牌方面,江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什在水机市场中掌握绝对的主动权,发展相对平稳。日系品牌方面,大金、日立、东芝、三菱电机、富士通、三菱重工、三菱重工海尔等品牌在多联机市场上占比相对较高,市场认知度也较高。国产品牌方面,格力、美的、海尔、天加、盾安、浙江国祥、奥克斯、志高等品牌均有不错的发展,其中,浙江本土品牌盾安、浙江国祥、奥克斯的发展可圈可点。

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二、一线观点

锁定目标,匹配资源,不遗余力

——奥克斯中央空调杭州中心总经理 梁大翼

多年经营浙江市场,奥克斯中央空调在浙江地区的影响力日益扩大。奥克斯中央空调杭州中心总经理梁大翼介绍:“今年上半年奥克斯中央空调在浙江地区尤其是在项目市场取得了良好的业绩。”

据了解,2018年上半年,杭州中央空调总体市场并不太好,尤其是零售市场,受精装修政策的影响,毛坯房市场萎缩,而大型公建项目依旧不多,众多厂家的目光纷纷集中在中小型项目市场上。项目市场虽然占据很大的市场份额,但也是“僧多粥少”,竞争异常激烈。“奥克斯凭借产品技术优势、优质的服务以及合理的策略,在众多招投标项目中脱颖而出,成为最大赢家,例如在绍兴嵊州的新行政服务中心项目的招投标中,奥克斯在众多竞争对手中拔得头筹。”梁大翼表示。

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奥克斯中央空调杭州中心总经理 梁大翼

奥克斯作为中央空调重要品牌之一,产品系列全面,覆盖范围广,广泛应用于家庭、宾馆、酒店、商场等单元或大型综合场所,这也是奥克斯中央空调一大优势。除了产品优势,奥克斯中央空调对于团队建设投入了很多资源,尤其是对业务员的激励政策鼓舞人心。

梁大翼认为,除了全面的产品线,务实的经营理念也是奥克斯中央空调持续发展的重要原因之一。奥克斯中央空调一旦锁定合理的目标,对于资源的匹配是不遗余力的,正是这种强有力的资源匹配力度,奥克斯在项目市场上的影响力日益提升,在未来还将持续发力。

借“亚运会”市场东风

——顿汉布什杭州分公司总经理 何学睿

凭借着多年来在杭州区域市场上的深厚积淀,上半年,顿汉布什锐意进取、不断开拓,取得了令其他品牌艳羡的市场成绩。同时,顿汉布什也树立了一系列典型样板工程项目,如杭州奥体中心、义乌高铁站、浙江理工大学、杭州电子科技大学等。而这些优秀成绩的取得,正是市场对顿汉布什最好的回馈。

在何学睿看来,2018年上半年,杭州区域中央空调市场保持了稳健的发展趋势。一方面,2018年世界游泳锦标赛、2022年亚运会等重大比赛都将在杭州举办,与之相关的设施配套项目已经开始规划和兴建,为中央空调行业提供了不少机会。另一方面,杭州周边的如生物制药、能源汽车、电池行业、商业综合体等项目相比往年都有所增多,大型冷水机组产品受益颇多。

众所周知,顿汉布什集百年服务经验,深耕中国中央空调细分市场,为各个领域的各个客户,提供系统化解决方案,提供细致周到的服务。凭借着专业的研发技术、丰富的产品类别、贴心的全程服务,顿汉布什在各种类型的项目中展示出强大的综合系统解决能力,赢得了客户的一致认可。

对于未来几年的市场发展前景,何学睿告诉《机电信息•中央空调市场》:“个人认为,从这两年的市场来看,杭州中央空调市场应该不会太差,最主要的原因在于2022年亚运会将带来不少的项目。水机市场比前两年有着明显的好转,商业综合体及工厂类的项目也将会成为市场的发力点。”

项目+零售,两条腿走路

——富士通将军中央空调杭州营业中心经理 万玉军

2018年上半年,富士通将军中央空调在杭州地区取得了不错的业绩。万玉军告诉《机电信息•中央空调市场》:“这一方面是因为富士通将军中央空调其强大的品牌影响力和优秀的产品品质深受客户认可,优质的服务保证了富士通的口碑。另一方面,富士通将军在中小项目上不断发力,已经占据


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