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钟栋:像这样的工装坚守者

时间:2017-09-11 14:59:06; 来源:中央空调市场 作者:王宇

——访宁波依卓机电工程有限公司总经理 钟栋

数十年间,房地产市场起起伏伏,股票市场潮起潮落,经济发展愈来愈好,中央空调行业也是今非昔比。以前,中央空调工装项目市场备受厂家、渠道的重视,是市场的重中之重;如今,工装市场愈加低迷,家装零售市场趁势崛起,已经成为市场的中流砥柱。

每个行业的进步,都需要新鲜血液不断的加入,让“鲶鱼效应”带动行业快速发展。同时,行业更需要那些默默耕耘、坚持不懈的一群人,薪火相传,将宝贵的经验和匠心精神传承给后来者。

细细说来,《中央空调市场》与宁波依卓公司总经理钟栋的邂逅,要追溯至2010年。7年的光阴,弹指一挥间,青涩的小伙会变成深沉的大叔,初入职场的青年也会成为每个公司的骨干。7年间,行业发展太快、变化太大,当我们再次与钟栋畅谈行业之事,便多了一份情怀和从容。我们不禁要问:曾经在那些年,一直坚守在工装市场的经销商朋友们,而今还都在吗?

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2003年2月,钟栋踏上了宁波的土地,作为空调厂家驻宁波办事处的一名经理。两年后,钟栋成立上海依绰机电设备安装有限公司,即宁波依卓机电工程有限公司的前身。以技术出身的钟栋做每一件事情都是一丝不苟、深思熟虑。

公司成立之初,钟栋花了两个月的时间来做市场调研,目的就是为公司准确的定位。如何选择合作品牌?如何定位客户群体?如何经营发展?这些问题,钟栋都已想到,而且通过调研得出了答案。“缩小客户群体,专心经营,从小事做起,这是我在公司成立之初定下的基调。如果一家公司要做好,公司经营者和团队就必须不断磨合,然后圈定其中的一类客户群体,开始运营。”钟栋说道。

用钟栋自己的话说,公司成立已经12年了,但是这么多年来,公司也没有做的很大。他说:“做技术出身的人,没办法大富大贵,做事情就是一根筋,所以做生意也做不大,但是也不会饿死。”包括钟栋与合作伙伴之间的合作,多年来的关系都比较融洽,以诚相待,只要双方都认可的事情,轻易都不会去更改、毁约,这是做生意的准则,也是做人的基本道德。

目前,依卓公司依然能够每年完成上千万元的业绩,其中与思科国祥的合作额就占据了一大部分。这么多年来,依卓公司依然将空调作为主业,而不是像很多经销商一样,有这样或者那样的副业。而且,在工厂项目积累的技术经验让钟栋仍然可以游刃有余地处理工作,从设备安装到工业集成,如冷却系统、冷冻系统等。

钟栋告诉《中央空调市场》,很多厂家生产出来的空调产品,品质上不存在瑕疵,但是一到安装调试阶段,就总会出现问题。这其实就是系统的问题。一套好的中央空调系统,规范的安装可以让它的功能与优势发挥得淋漓尽致。反观现在的市场,安装公司良莠不齐,安装标准也不规范,所以坚持规范安装、标准安装将是约束行业健康发展的重要环节。

但是如今的市场竞争更加激烈,很多人对技术并不重视,而是一心只关注价格。“尤其对于工厂项目而言,中央空调其实并不是必需品,它不像生产设备。工厂如果没有空调的话,热就热几天,撑一撑就过去了;如果生产设备停了,那么公司就停止运转了。甲方对待生产设备的态度和对待享受型空调的态度是完全不一样的。以前是付款方式比较好,价格可以优惠,现在是付款方式不好,价格压的更低。”钟栋表示。

现在行业里的很多人都在谈,跟以前相比的话,生意是越来越难做了。对此,钟栋却有着不一样的看法。他说,“不管市场大环境多么好,在任何时候,生意都是一样的难做。以前做空调,可能竞争没那么激烈,但是任何产物的形成都存在着很多的外在因素。那个时候,虽然没有那么多企业在做,可是那时候的要求也更高。市场竞争没有哪个阶段不激烈,市场容量允许多少个品牌生存,都有一定的规律。”

而事实恐怕也确实如此。正如人们都喜欢怀念过去,畏惧将来,但是有一点很容易被忽略,就是过去、现在、将来每个阶段的评价标准都不一样。把不同时代的人物或事物放在一起比较也许是可笑的,因为环境不一样、标准不一样,就好像戏文里的唱的“关公战秦琼”,到底谁更厉害?道理很明白。

钟栋如今对待生意和人生更是通透、豁达。以前挣到钱的时候,全想着买房子、车子,还有家庭的各种消费开支,除去这些之后,所剩无多。如今,生意虽然难做,钱的数量也增多,但是购买力却不如以前。有时候,真是人生的一种矛盾。

最近一段时间,依卓公司正在着手做几个选用多联机产品的项目,项目金额不大,但是竞争十分激烈。钟栋说,他还在考察合作品牌。此外,近几年来,钟栋也将重心放在了电动代步车方面。在他的办公桌上,放着好几个电子元器件,钟栋说,“等到空调做不下去的时候,也许就要在电动车领域做一些事情。比如,我最近在搞一些新技术的专利申请,也是怕被别人模仿复制,有人问我要不要把这种技术卖出去,我的回答是否定的。”


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