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疫情过后就是春天?经销商仍需警惕看不见的“疫情”危机

时间:2020-03-17 11:09:31; 来源:V客暖通网 作者:张国庆

2020年初,从武汉爆发的新型冠状病毒借着春运肆虐全国,让这个本该是热闹非凡的春节笼罩上了忐忑不安的阴霾,也打乱了各行业原有的步调。随着疫情的不断扩大,其所带来的一系列连锁反应也对中央空调市场产生了前所未有的影响。作为空调产业链中重要的一个环节,经销商处于消费的最前端,对市场的反应也较为敏感,不少经销商直言遇到了前所未有的困难,如何生存下去是当下最迫切的问题。

销售停滞带来库存压力

每到年关将近的销售旺季,面对来自终端消费高峰的商机诱惑,不少经销商会选择孤注一掷,年前往往压了很多货物,甚至有时候利用金融杠杆完成终端铺货。但受到新冠肺炎疫情影响,消费需求下降,不少设备积压在手中,变成了烫手山芋。

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当雪山崩塌的时候,没有一片雪花的滑落是无辜的。谁也有没有预料到此次疫情会对行业产生深远的影响,不过却可以给经销商朋友们带来一定的警醒。无论是外部环境的不可控性以及内部条件的可变性,都要根据实际情况理性预估市场需求,合理控制库存水平,以防库存压力过大,带来经营风险。

资金链条面临大考

对于任何一个企业来说,一旦资金周转出现严重停滞,危机便会随之而来。笔者在北京从事暖通行业的人士处了解到,一家规模不算大的店铺租金一个月至少三四十万,加上人工成本等各项费用开支的话,一个月至少需要五十万以上。即便三月份可以复工的话,如果说市场反应还是比较冷淡的话,很快就到五六月份去了,上百万的损失对于中小型的经销商来说无疑是毁灭性的打击。 

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从年前的备货开始,经销商便投入了大量的资金,准备在春节过后赚个盆满钵满。但现实摆在眼前,资金周转不开是目前经销商普遍头疼的问题,由此可以看出稳定的现金流是多么的重要。一家公司只要现金流不出现问题,即使短期内处于亏损状态,那么维持运营就不是难事。因为盈利的前提是维持运营,短期的亏损并不代表什么。经销商如何把有限的资金投入到无限的收益中,对资金的管控以及预留资金的准备势必要朝着更加精细化的方向推进。

粗放式管理埋下隐患

钱到用时方恨少,经销商长期以来在营销、市场等各个方面粗放式的管理,其实也造成了资金的大量浪费。在中央空调行业内,大部分属于个体经营,真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见。受到疫情的影响经销商不能开门营业,现在有更多的时间去思考如何提高自身的管理效率,降低经营成本,并从管理中获取效益。等待疫情过后,营销水平、管理水平等综合能力强的经销商才有可能在市场中实现弯道超车,占据一席之地。

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科幻小说《三体》里面有一句话“我消灭你,与你无关。”在这个跨界横行、飞速变化的时代,经销商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,做好渠道拓展及服务等工作。疫情期间,可以利用网络组织员工开展企业管理培训,提升业务能力,为复工后各项工作的开展做好知识技能储备,更好地为客户提供贴心的服务。

过去的2019年让不少经销商在焦虑中度过了喜忧参半的一年,今年春天突如其来的肺炎疫情更是让人措手不及。与17年前非典所带来的影响相比,如今的经济格局不论在资源丰富程度和产业布局上都显得更加稳固。因此,相信在行业同仁的不懈努力下,市场的复苏会来得更快一些。

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在经历这次疫情危机之后,经销商如果仍然不做出改变,那么就算疫情结束,经销商的困局依旧存在。危机,不可避免地周期性存在着。每当我们解决完前一个危机,下一个也会随之而来。常言道,“唯一不变的规律就是一切都在变。”危机带来挑战与机遇,能够在危机中存活下去的经销商也是一种核心竞争力,也必将在以后经营的道路上走得更加久远。


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