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有苦难言:一季度增长目标或成行业最为一致的压力源

时间:2020-03-13 10:24:54; 来源:V客暖通网 作者:周涛

抬眼回望,2019年中央空调市场增长步伐整体放缓,发展颓势透过负增长表现可见一斑。而如今,2020年初始新冠肺炎疫情的肆虐,更像是当头一棒,各行各业甚至国家经济发展都遭受影响,这对于中央空调市场来说,无疑是雪上加霜,让行业从业人员们都显得措手不及。当下,中央空调市场一季度已然过半,笔者在访问多个分公司及经销商代表后也发现,疫情之下,银行贷款、物管租金、销售停启、现金流无法运转等压力丛生,很多隐形重担的凸显,给行业人员勒出肩痕。

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其中,由于各分公司、经销商经营规模、领域和体量的不同,很多压力困难或是个别情况,或是由自身经营模式导致,而最为一致的压力来源则是一季度增长目标的任务。不管定在多少区间的百分比,受疫情影响都显得十分吃力,并且,一月份春节假期期间本就是中央空调行业销售淡季,由此致使分公司和经销商群体更犹如“双黄连配口罩”,有苦说不出了。

苦不堪言:压力压垮了谁?

显然,受这场疫情影响的企业不在少数,而负荷最大的仍是部分中小企业,因其资金实力、发展储备等条件有限,无法很好的应对这次突如其来的疫情,细分到这类中小企业中,受一季度增长目标的计划压力影响,最易被压垮的应是部分中小型外资品牌、零售经销商、代理囤货商等。

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其一,品牌特征决定了外资品牌各分部在国内市场的发展压力不言而喻,尤其是近几年来,中央空调市场整体呈现“国进外退”的局面,随着我国科技发展和创新水平的提高,国产品牌在很大程度上赶超甚至于压制住部分区域市场外资品牌的份额,并且,在此次疫情中,各地管控复工时间不一,复工申请的审核严格,很多项目碍于无法动工而不能有进一步的实施,此外,外资品牌产品设备零部件等大多依赖进口,国内工厂亦迟迟无法复工,这对于想要完成一季度增长目标的部分外资品牌而言,压力陡增。

其二,从近年来中央空调市场年度总结报告以及市场实际发展情况可以看出,家装零售市场的低迷一直都有延续,态势并不乐观。各家用中央空调品牌零售渠道的开拓步伐也越来越慢,专卖店数量有所下降,另外,虽然不少品牌纷纷入驻大型卖场内寻求依托,但疫情的影响明显遏制了消费者的市场需求,尽管部分卖场商超已有序营业,但客流量并无多少,这对于想要完成一季度增长目标的零售商来说,压力可想而知。

其三,与单纯做项目的工程商相比,代理商、囤货商等和厂家更为紧密,这也就意味着在一定程度上亦需要分担厂家的部分压力,并且销量停滞,资金周转慢,附加压力随之而来,在此基础上,一季度增长目标自然成为一大难题,需要和厂家配合做好调整。

值得一提的是,疫情的影响无疑是一场行业人员都被迫参与的加速洗牌运动,突如其来的考验最终压垮的仍旧会是专业度不高的落后企业。

苦中作乐:化压力为动力!

悲观情绪难免,但大多数行业从业人员仍对市场抱有期望。纵观一季度市场情况,即使困难重重,各分公司与经销商群体在配合厂家支持政策之外,自身也采取了很多“自救”措施,更有不少经销商朋友表示,目前需要的帮助可能不完全来自于厂家单方面,因为同样是在困境中前行,眼下最大的期望便是疫情尽快散去,早日全面复工复产。虽然整个行业都笼罩着乌云,但从业者们仍用拨开乌云的实际行动,为一季度增长目标尽量多做些什么。

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其一,通过互联网手段,线上宣传推广,广泛接洽项目咨询,开设视频课程培训与技术讲解等,调动相关人员的积极性,稳固好现有资源。很多品牌厂家也提供线上多元化服务,开启线上购机等模式进一步保障消费者在这段特殊时期足不出户就能够在线享受到选型出方案等具体功能。这些举措都为疫情过后的市场增量打好铺垫,做好赋能。

其二,很多分公司人员表示,会集中通知核心经销商等加快已完成的订单项目的客户回款,通过此类款项以及新合同进度款等维持度过困难时期,亦有不少品牌厂家提供人性化的优惠政策,如专业店房租补贴、减免等等。

其三,经销商、工程商等群体都在积极提出复工申请,严守复工审核要求的同时,进一步通过电子标书等参与线上项目的竞标。与此同时,部分地区医疗系统的设备、新增设医院病房的项目仍需要相关领域从业者提供产品支持和安装指导,虽大多通过半卖半送,或是捐赠的方式售出,但亦是在实现和完善企业自身的价值。另外,也有较大规模的平台集成商通过出售延伸产品缓解经营压力。

综上,笔者认为,此次疫情影响范围并非是某一地区或某一领域,中央空调市场刚需也仅是被疫情暂时压抑,在此也不妨做出推测,疫情导致经济下滑,在这样一个特殊时期,同样也是我国市场经济的一个特殊年份,相信国家也会在后期通过一些宏观调控手段来刺激内需,而刺激内需就牵涉到工业方面,对市场也可能产生一些推动和补救作用。就不乏抱有乐观心态的行业人员认为,如今整个行业都是在同一境遇下生存,压力大多相似,疫情结束后亦是在同一起跑线上竞争,各层级整体规模和销量也不会有太大的翻覆。而对于各方原先计划的一季度增长目标,或许也会产生波动甚至是降低要求。

当然,笔者亦认为有一点不容忽视,那就是除了要应对好疫情所带来的市场停滞,更要有充足准备迎接疫情过后带来的缓冲期和过渡期,一季度的好坏已成定局,而疫情对市场的冲击力仍不容小觑,甚至要做好二季度同样不堪的打算,市场真正恢复往日的活力大概要从下半年才开始了。


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