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从格力“让利30亿元”,看中央空调行业的未来走势

时间:2019-12-17 14:04:19; 来源:V客暖通网 作者:陈倩倩

随着经济水平的提升,中国电商平台发展之快有目共睹,以互联网为基础的电子商务蓬勃发展,迸发出的活力似乎有吞噬一切之势,刚刚过去的“双十一”就是典型的代表:不论是食品还是家居,服装还是药品,传统行业模式渐渐被互联网颠覆,中央空调行业也没有例外。

11月9日,格力突然宣布“让利30亿元打击低质伪劣产品”,消息一出,各大空调品牌被迫连夜跟进降价,空调大战全面爆发。据国美的数据显示,在“双十一”期间,中央空调销售收入,同比增长287%,增幅惊人。

“双十一”购物如此火爆,归根结底还在于价格的优势。而在双十一的“硝烟”刚要消散之际,格力于11月26日宣布格力网“董明珠的店”及全国各地授权专卖店将再次开展“再掀11.11 百亿大让利”活动,让各品牌措手不及。格力两次“带头降价”,可以说是直接将空调行业价格打穿,把市场需求提前释放,而这样大力度的促销必将给行业带来巨大影响。

首先,就中央空调行业而言,品牌降价,最终给消费者带来优惠,但同时将引发行业新一轮的产品价格竞争。与此同时,这种方式将在很大程度上拉低了品牌产品的价格体系。不过,低价竞争提升了品牌中央空调的销售量,减少了老旧机型的库存,在新国家标准来临之际,也将为品牌新的产品升级做准备,对推动行业产品更新换代和技术升级有一定利好。

不过,对于二三线小品牌来说,这种极低的促销方式并不乐观。双十一是淡季的主要促销节点,但是从现在的低价战来说,二三线品牌很难全面跟进,不管是成本端还是促销资源方面都没法和龙头企业相抗衡,由此一来价格战便成为龙头品牌的舞台,对较小的品牌来说市场份额会有所下滑。如果低价销售持续下去,中央空调行业将处于低毛利时代,进一步打压二三线品牌,从而加快了行业洗牌的速度。

其次,这种在线上促销方式对传统线下经销商同样带来困境。以价换量的同时,把客户引流线上,也将市场需求提前释放,导致消费者透支了空调消费能力。在当前零售市场不景气的状况下,这种提前透支的方式,给线下渠道带来不小的影响。

面对这种情况,厂家应该积极调整产品策略,提升产品能效比,以产品硬实力应对中央空调市场的变化,以免在行业前进的进程中被淘汰。 “三分产品、七分安装”的独特产品特性决定了中央空调售后服务的重要性,这也是线下销售的重点优势,在线上降价的冲击下,经销商应在服务和产品体验上强化优势,通过前期沟通、设计方案、方案更改、售中跟踪、售后服务等一系列环节来吸引客流量,减少库存,在接下来的一年抢占市场份额。


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