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并非通病:中央空调行业市场内利润下滑现象的误区

时间:2019-10-22 13:26:17; 来源:V客暖通网 作者:周涛

在笔者走访很多区域品牌厂家及经销商时,最容易被提起到的一个问题便是抱怨市场难做,利润下滑严重。尤其是在2019年以来中央空调行业整体下滑态势尤为明显的时候,市场上存在着诸多毛病与问题,其中利润率下滑就最为直接,且很多看法对利润下滑现象产生了误区,认为此现象是发展必然,将责任笼统的归结于大环境的颓势。但笔者看来,利润下滑现象既是整体疲态环境的衍生,同时也有对其反噬和影响的人为因素导致,利润下滑确有发生,但并非是行业市场上的通病,找准根源也能够有效规避并得以改善。

揭开表象

利润下滑是市场运作过程中直接表现出来的现象,对应着前几年中央空调的增长趋势,如今的整体环境似乎更加深刻的刺痛了厂家和经销商朋友们的痛点。从爆发到平稳增长再到整体下滑,这样的对比让行业人员尤为不适,利润率下降导致企业淘汰的例子也不在少数。在这样的情况下,笔者走访市场上不同规模的企业时也发现,利润下滑更多的是一种有特定范围和特定群体的现象,大都针对中小型销售及运营规模的中央空调企业。这类市场上中小型层面的企业,所受利润率下滑影响更加明显也更加直接。笔者认为,利润现象自然是与资金厚度挂钩,较大规模的企业经过中央空调爆发增长时期的累积,有一定的资金实力,且这类企业成立时间大都较长,操作经验相对丰富,资金周转能力足够抵御利润下滑时期的风险。而规模较小企业自身品牌成熟度及影响力欠佳,市场份额占有率不高,更易受到利润下滑所带来的一系列波及,抗风险能力较弱。

探寻病因

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受利润下滑影响较为严重的中小型企业除了是自身因素导致之外,更多的是与整体市场环境的相互作用和互噬。目前,市场乱象丛生,行业发展前景堪忧,前有质量问题、信用问题的跑路现象,如今又有“价格战”中的低价竞争,直接而又明显的挤压了销售利润空间,并且,就笔者市场走访来看,低价竞争现象也不仅仅只存在于某一项目领域或是某一机型产品,因国内中央空调市场发展较为成熟完备,各品牌及各渠道商群雄逐鹿,低价竞争也成了行业中较为普遍的抢占市场份额手段的方式缩影。与此同时,亦有不少经销商朋友反映行业门槛变得越来越低,“卖空调的比买空调的还多”;另一方面,各品牌角逐市场必定扩大实力范围,需要更多的力量加入到渠道队伍中来,生存空间又被进一步压缩。发人深省的是,市场的发展本就是个循环的结果,正是因为整体市场氛围不良,才衍生出诸如“价格战”等有害竞争方式,进一步使得利润下滑明显,难以维系正常发展,而最终又将表现为整体环境颓势向前的恶性循环。

对症下药

因此,想要改变不利的现状与困局,决不可把责任全然推给市场,我们品牌厂家、经销商朋友每一个主体都是市场的参与者,一举一动也牵引着市场,不妨试着归责于自己来看看,试着打破这种恶性循环。首先,行业中规范的市场准则我们都应遵守和维护,从而形成潜移默化的正面导向,形成相互尊崇的市场默契。其次,除了深耕细作已有市场领域之外,在自身条件允许、可行性较大的情况下,尽力挖掘更多空白市场,扩大所涉及的产品品类,开辟创新道路,结合品牌自身、企业自身,走适合自身发展的特色化模式。另外,各品牌厂家及经销商在优化渠道、扩充队伍的过程中,也应有着行之有效的政策规范,进一步提高专业门槛,共同维护市场良性发展。这样既是对自身发展的负责,也是对行业发展的负责。说是市场环境不好而带来的利润下滑,这听起来更像是一种说辞和借口,追寻根源,市场环境又是如何变成现在这般局面呢?如若每一位从业者都能够从自身做起,严格杜绝不良竞争和有害行业发展的竞争方式,利润下滑现象也一定能够得到相应程度的改善。当然,凡事有利有弊,利润下滑导致落后企业被淘汰,本也就是一场行业推进过程中的洗牌运动,使得专业性逐步增强的同时,也进一步优化了市场空间。因而,市场有其机制规律和自我调节的能力,但绝不等同于我们可以破坏这种规律,任其自我痊愈恢复,若不常怀敬畏之心,就会付出错误的代价。

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再强壮的身体也不免有伤风感冒的时候,仅希望利润下滑这场病症对于中央空调市场而言,不是顽疾、恶疾就好。


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