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一批“二胡公司”干不下去了,逼走他们的原来是……

时间:2019-09-03 09:31:47; 来源:V客暖通网 作者:刘琪

2018年以来,我国中央空调市场出现较大幅度下滑,对诸多经销商而言都是场历久弥新的阴霾,直至2019上半年,市场上的寒流依旧没有完全退散,整体市场依旧呈负增长态势。市场容量的急剧减少的同时,行业内的竞争更加激烈,但是场面看似危机四伏,实则机遇暗藏。

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国内中央空调市场迟迟不见“回暖”,上半年市场表现颇有下滑。在家装零售方面,由于楼市“限购”“限贷”政策依旧没有放开,精装修配套逐步推进,零售市场份额减少,而品牌之间不断出现的价格战使得零售商盈利更加困难。与此同时,由于2019年上半年市场大环境较为萧条,项目遗留较少,中小型商业项目增长有限,市场表现较为“疲软”。当前家装零售市场增速明显放缓,空调厂家之间爆发的价格战也愈演愈烈,再加上日益上升的门店成本,越来越小的利润空间让经销商苦不堪言,甚至有些经销商因经营不善而招致倒闭关门。

为了应对激烈的市场竞争,经销商们推出的促销方案花样繁多,力度也越来越大。品牌技术硬实力上,大品牌各有千秋,小品牌夹缝求生;产品服务方面,售前售后细致贴心,量身打造产品方案;产品价格上也“让利”消费者。但是殊途同归,均是力求获得更多的销售量。

随着消费群体的升级和消费观念的转变,用户对于家装品质的要求更高,对中央空调系统的熟悉和了解程度也大大提升,消费者们在各种眼花缭乱的促销方式中并未挑花眼,相反愈发冷静。选择中央空调时多方比对,审慎选择贴合自身需求、高性价比的产品,这也是新一代的消费特性。

面对这样的状况,拥有质量过硬的产品,专业的产品知识,成为品牌是否具备足够竞争优势的关键。安装方法科学以及售后服务完善的专业性公司越来越受到人们的欢迎,因此,想要在暖通行业生存发展,必须努力“充电”,充实专业知识,跟上行业发展的步伐。这对于有专业知识技能的一线经销商来说可谓是个良机。

另一方面,相比以往,当下的行业竞争愈发注重公司业绩。业绩是公司实力的镜子,用户通过这面镜子了解、认可公司,才可能信赖公司,把业务交给公司做。

与此同时,那些不正规不可靠的“二胡公司”(南京方言,二胡卵子的简称。贬义,是指人做事不上路子,瞎搞。)却受到重创。由于在市场上能进行的黑暗操作减少,难以在市场环境中依靠投机取巧和歪门邪道来销售产品,因此处境艰难甚至被淘汰出局。但是,这反而促进了市场朝着专业化、规范化的方向发展,也给正规经销商腾出发展空间。

“二胡公司”以往的业务谈判方式不适用于当今的市场。面对败局,“二胡公司”大多难以拓展业务,公司人才流失严重,艰难存活,无暇从正当的市场竞争中“作梗”。

众所周知,在生意谈判过程中,往往难以避免一些“潜规则”,经办人就是其中难以绕开的一环。但是随着市场下滑,市场管理越来越严格,规范性越来越强,操作也逐渐透明化,经办人群体饭碗开始不好捧,暗箱操作也难以适用,因此用户单位的经办人变得规矩,“二胡公司”难以有所作为,业务操作重归简单,流程也变得清爽了。这一系列的变化不得不“感恩”于走下坡路的市场。

在充满不确定因素的市场当中,正如老子所言,“祸兮福之所倚”,虽然市场持续在下滑,但是在激烈的竞争和越来越正规的市场环境下,把不入流的二胡公司逐渐淘汰掉,留给了专业经销商们更大的发展空间。因此,局势反而越走越明,道路越走越宽。



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