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中央空调品牌进军家用新风市场前景几何?

时间:2017-10-13 09:37:17; 来源:V客暖通网 作者:李国梁

近年来频频光顾中国各大城市的“雾霾”迅速打开了庞大的空气治理市场,针对空气治理的新风系统受到了暖通从业者广泛关注,不仅中央空调行业知名品牌加大了对市场的投入,相继推出新风系统产品,甚至一些中央空调品牌经销商自发收购一些新风企业。那么,家用新风市场对中央空调品牌经销商是不是一个香饽饽呢?

市场巨大,行业乱象频发

在2008年以前,新风系统在我国居家建筑里面应用率并不高,只有“万科”、“保利”、“绿城”等一些比较高端的房地产企业率先在个别高端别墅楼盘应用新风系统。但随着空气质量问题的加剧,“当代”、“朗诗”等一大批房地产企业都已在自己的楼盘里应用了新风系统。从2014年开始,房地产商有意向把新风系统作为房地产标准配置之一。

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家用新风系统效果图

当前,国外已经普及的家庭新风系统在中国家庭还未大规模出现,我国北京、上海、广州、深圳等一些大城市普及率还不到15%,一些省会、二三线城市普及率还不到10%,而农村几乎还是一片空白,市场发展潜力可想而知。其中,家用新风市场市场容量巨大,增长势头强劲。根据《600新风企业市场报告显示》,家用新风市场2017年市场容量已达40亿元,同比2016年增长84.5%。大型品牌数量超过600家,其中前十大品牌占据73%市场份额,主要包括松下、大金、远大、兰舍、霍尼韦尔、六星、爱迪生、朗适、布朗、迈迪龙,其中松下和大金分别以21%和12%的市场份额占据前两位。

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(数据来源:中怡康市场调研)

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(数据来源:中怡康市场调研)

虽然整个行业经过几年的发展,家用新风行业品牌层次正趋稳定。但是面对增势明显的市场,在数以百计的品牌充分竞争下,乱象依然不断涌现。首先,低端产品恶意竞争,质量参差不齐,严重扰乱了市场秩序。为此,主流企业正在寻找合适的自律手段,让市场发展更为健康。不少国内企业积极参与全国性的行业联盟组织活动,统一思想认识和技术手段,最大程度上实现优势技术、产品、服务理念的融合,自发地抵制低劣产品的使用,包括在风管的选用上,提倡环保无二次污染的材料。

其次,价格虚高严重,市场上不乏某些外国品牌贴牌,利用消费者对新风产品认知度低来赚取暴利。众所周知,市场上主流的空气新风系统大多为隐藏式,一套系统的价格平均在1.5万元。如果涉及到管道的清洗和系统使用的热交换芯的更换或清洁,平均更换一次热交换芯成本在800元左右。相较于家用中央空调,家用隐藏式新风系统比较便宜,但因为没有统一的产品标准、安装标准,不少商家浑水摸鱼,将非知名品牌卖给消费者。有业内人士指出,一套高端的隐藏式新风系统加上每年换芯的费用总计按2万元算,毛利润率一般在30%~35%左右,而一套中高端的家用中央空调系统最高才有14%的毛利。

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家用新风系统产品内部结构图

第三,服务与安装问题严重制约家用新风系统发展。在中央空调行业有“三分产品,七分安装”,在家用新风系统行业也是如此。虽然家用新风产品结构简单,但要从一套系统来说,从必要风量到风路选择,再到安装时候的配管,主机吊装等需要一整套完整的流程,如此才能实现风量大、声音轻的安装要求。这需要各个品牌依据全国标准生产产品,更需要一个强大的售后设计安装服务团队。但从目前的市场状况来看,家用新风行业内的绝大多数品牌在售后设计与安装上都存在不足之处。

第四,家用新风市场缺乏成功的成体系的营销案例。目前,市场上有打性价比的、有走高端路线的,也有找老人、小孩市场卖点,从养老项目、教育系统、医疗康复系统打开突破口的,但是整体还是散兵游勇的状态。当然,也有一些企业的产品进入家庭用户的途径是和开发商合作,打造精装修的楼盘。

蓄势待发,中央空调品牌抢阵地

正是源于如此的市场乱象,许多国内外知名中央空调品牌前期对家用新风市场投入都有限,所以在市场销量排名上都未能位居前十。但这并不是说品牌不重视家用新风市场,相反的是在等待家用新风市场一段沉淀期。

据笔者了解,知名的中央空调品牌前几年便推出了家用新风系统,例如海尔中央空调新风除霾系统、东芝空调全新风处理机、松下中央空调MASTER 2.0+、格力净享全热交换新风除霾机等等。但是知名的中央空调品牌最近一段时间才在营销上向全国推广家用新风系统。

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格力中央空调全国巡展新品智慧新风展区

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华夏家博会苏州站东芝空调新风产品展区

前不久在格力中央空调新品全国巡回推广会上,格力中央空调展区的三大区域中就有智慧新风解决方案,格力清享和格力净享两款机组旨在为室内提供健康清新、风量恒定、温湿度舒适的新鲜空气,同时更为节能省电而研发的机组。而近期举办的华夏家博会上,东芝空调的新风产品也开始占据重要的位置。可以看出,无论是国产品牌还是日系品牌,都已开始着力开拓新风市场。

不禁要问,中央空调品牌进军家用新风市场会带给市场哪些冲击呢?笔者以为主要有三点:第一,加快了家用新风市场销量的增长。目前,国内家用新风市场容量仅仅只有40亿元的规模,中央空调品牌厂家凭借品牌知名度、一流的产品可以很快打开市场,整个行业的增长率将飙升。

第二,家用新风行业的品牌格局将会新划分,中央空调品牌将占据半壁江山。曾有长沙业内经销商指出,因为新风系统的消费群体还是不够大,10个买家用中央空调的客户里最多有2个客户买新风系统,所以很少见到独立的新风系统门店,这反过来制约了家用新风产品的销量。多年来中央空调品牌厂家已经在全国布局好了完善的渠道网络,拥有一批优秀的销售、设计、安装团队,压倒性的力量将让以往的家用新风品牌感受到巨大的压力。

第三,家用新风行业日趋规范,中央空调品牌必将独占鳌头。目前,市场上存在着不止1000家新风企业,无论是产品还是设计安装都极其混乱,一旦中央空调厂家进入,一系列严苛的技术标准必将应运而生,粗制滥造的产品必将会被淘汰,从而净化整个市场环境。对中央空调品牌而言,从家用空调这片红海中进入家用新风这片蓝海,把握住机遇必将再一次实现腾飞。

不管如何,随着全民对雾霾关注度的提高,中国新风市场必将迎来更大的发展。这对于追求增量市场或者期望以此发展的中央空调品牌来说,是非常有必要抓住的机遇之一。

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