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【独家】精装修时代将来临,中央空调品牌与渠道如何共生

时间:2017-06-28 11:12:46; 来源:V客暖通网 作者:仲宇娟

众所周知,中央空调行业处在行业链的下游市场,上游市场的变动,例如,国家房地产政策的调控,原材料价格的涨跌等都会对中央空调行业带来不小的影响。近来,随着浙江、上海、山东、济南等城市相继出台“100%精装修”政策,即2020年全面实现100%精装配套的目标。“精装房”一时间成为从房开商到装修行业,从家居业到消费者都普遍关注的焦点,虽讨论的方向大相径庭,但是对于“精装房时代”即将到来均毋庸置疑。

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对于处在下游市场的中央空调行业来说,这一政策无疑又将迎来一场大的行业变革。前两年宏观市场环境恶劣,工装市场一度陷入低迷。不少企业经销商纷纷转型做家装,先不论起色如何,“精装修”政策的推出,无疑让本就混乱的市场环境再次陷入泥沼,新的行业洗牌一触即发。

与“精装修”政策相对应的是“全装修”。据了解,目前已经出台全装修政策的不仅有北京、上海、深圳、重庆、江苏、山东、浙江等经济发达的省市,还有四川、河南、安徽等省份。据不完全统计,2016年就有5个省市明确了全装修进程。

说到这里,许多人会将精装修与全装修搞混。全装修是指房屋交钥匙前,所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完毕,厨房与卫生间的基本设备全部安装完成。全装修和精装修最大的区别在于全和精之间,全装修是指装修的范围,而精装是指装修的档次和规格。也就是说全装修并一定是精装修,但精装修一定很全。

从另一个层面来说,若是简单的“全装修”,一般来说,所有的施工装修部分是不包括空调的。这样一来,一方面,业主可以自主选择所要安装的空调标准。在仅仅是“全装修”的基础上,他可以自主选择选用智能空调或是家用中央空调等相关产品,总体来说,全装修政策的推出对中央空调的品牌、经销商而言影响不大。

而如今,不少省份政策所提出的“精装修”政策目标,是在全装修的基础上的又一迈进。“精装修”房由于受地理位置、面积大小、所在城市等因素的影响,有不同的规模和档次。简单来说,由于房地产商的楼盘定位不同,精装房又可以分为高中低三个档次。显然,若是要进行精装修,那么中央空调产品则是当前形势下选择最为可能的空调产品。这就涉及到了开发商、品牌、厂家、经销商等很多方面的问题。

从房产配套的角度来看,中央空调类产品跟其他的厨卫、地板等产品在本质相同。为了匹配精装修房高标准的政策要求,对于开发商来说,选择中央空调类产品,更多的会选择同自己信赖的品牌长期合作——开发商跟厂家直接签订合同,所配套需要的一系列中央空调类产品直接向厂家提货。由于省去了经销商的中间环节,这对于经销商来说无疑是个巨大的冲击。

对于品牌来说,就像上文所提到的,即便是精装修也有不同的规模和档次。若是普通的“精装修”房,它仅仅是在“全装修”的基础上含括了中央空调类产品。开发商为了减少人力物力的资金投入、降低成本,相较于品牌的知名度,更多的会从产品的性价比的角度出发,来选择使用相关配套的中央空调产品。由于前几年中央空调行业的不景气,许多不太知名中央空调企业智只能在许多“大山”的夹缝中谋生存。“精装修”房政策的推出,对于一些的中小品牌来说是一个利好。因为相对于大品牌来说,中小品牌中央空调类产品的价格不高,若是在产品的基础上,建立好自己的售后服务体系,跟开发商建立好长久的合作关系,中小品牌也能打个漂亮的翻身仗。

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同样是精装修房,中高档楼盘对于中央空调类产品的要求更高。这两年国产品牌在离心机、水机市场上异军突起,打破了传统外资品牌一度建立起来的“技术壁垒”。以美的、格力、海尔为代表的中央空调品牌也逐渐被越来越多的用户认可与接受。随着“精装修”房政策的落实,传统的外资品牌与国产品牌势必会迎来新一轮品牌市场的角逐。相较于外资品牌,国产品牌在新产品的研发与技术上要更上一层楼,而传统的外资品牌若想稳固好自己的市场地位,需要更精准的分析定位。总而言之,对于品牌而言,在消费水平日益提升的当下,只有得到用户的认可,才会有长久的立足之地。

对于经销商、渠道商们来说,“精装修”政策的推出,讲直接带动了厂家与甲方的直接签单,经销商的职能也开始转变。这加速了中央空调行业经销商们的新一轮洗牌,优胜劣汰成为必然的同时,经销商转型迫在眉睫。由于家用中央空调与大型商用空调相比准准入门槛低,近些年,一些小规模的企业、夫妻店甚至皮包公司都如雨后春笋般涌现起来。这导致了市场上低价竞争打乱了行业秩序。随着精装修房政策的推广落实势必会重新规范起来。未来不具备专业资质的公司、消费者不认可的品牌将不再有生存空间。另外,经销商环节的不断削弱,这也意味着,不久的将来,像一些小型企业、夫妻店这样的经销商们终将难以维系。而稍大型的经销商公司原本靠着销售产品来盈利的时代即将过去,倘若不能顺利转型,未来的发展之路同样会如履薄冰。

精装修政策的推出促进了整个中央空调行业的规范化,未来中央空调行业朝着流水线施工方向发展的同时,中央空调品牌厂家为了适应“精装修”房政策,也会朝着资源整合,优化公司结构的方向发展。因此,未来经销商们的核心竞争力不再是单独的看性价比、服务、施工工艺等某一个单项,公司综合实力才是一家公司最核心的竞争力。若想获得更长远的发展,对经销商们来说,有两种方式可以应对。第一种,往深度挖掘,将品牌的安装售后等服务功能做到极致,确保质量的同时,口碑赢得市场。第二种,往宽度挖掘,寻找各类配套的资源,提供一体化的解决方案。另外,多元化、差异化、集成化、服务质量提升都将成为未来的发展方向。“精装修”政策带来的新一轮的洗牌正在悄悄进行,无论作何选择终要经过时间的检验,未来成功的经销商们会选怎样的发展道路,我们拭目以待。


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