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为何武汉水机两联供市场雷声大雨点小?

时间:2019-10-08 16:02:44; 来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

当前,水机两联供市场火热,各种培训活动此起彼伏,恰如市场即将爆发的前夜,众多新老经销商都加入培训活动中。近日,V客暖通网走访武汉市场却发现,作为水机两联供培训活动的热门城市,其市场发展却并非外界想象的那般火爆。据了解,武汉市场目前存在的水机两联供的专卖店不足30家,不到多联机品牌专卖店的1/10。为什么参与培训活动的经销商人数众多,专卖店数量却不尽如人意?究其原因,造成这种情况的原因有三点:市场认知度低、品牌营销活动弱、经销商技术服务能力不足。

首先,武汉作为华中区域的中心城市,科教文卫事业发达,消费者的消费意识超前,对高端品牌都有所了解。例如,无论是国产的美的、格力、海尔,还是日系的大金、日立、东芝等都在选择范围里。然而,由于水机品牌长期专注于工装市场,并不特别注重品牌营销,消费者对品牌认知度偏低,导致客户数量骤减。在没有一个稳定的客户需求下,开店数量自然较少,水机两联供销量自然无法实现大幅提高。

其次,营销活动太少,销量并不理想。众所周知,家装零售专卖店要实现业绩提升,必须吸引新老客户,因此各种营销活动必不可少,如品牌日、端午回馈、十一大促销等活动。但是,水机品牌向来以工装项目见长,品牌在一年之中组织的营销策划活动非常少。同时

精装修政策的执行以及小区活动成本的不断上升,多个方面让客户数量变少。某水机品牌经销商表示,“我们在武汉区域有7家专卖店,厂家组织的营销活动确实比较少,年营业额与多联机品牌店面相差并不大,单店年营业规模基本在200万元左右,这也是不少经销商观望的原因。”

最后,水机两联供技术水平较高,缺乏大量经验丰富的人才队伍。与多联机品牌成熟的安装不同,水机两联供需要针对不同用户进行不同的产品选择,相应的配件方案、施工方案都需要系统地计算,需要高素质的安装队伍进行标准操作。但是,武汉市场目前并没有储备大量的专业施工团队,很大程度上限制了市场的进一步发展。

毋庸置疑,水机两联供的确实是未来市场发展的一个方向,但是当下的人才队伍建设及施工规范准则等因素都不完善,依然需要大量时间进行培育。笔者以为,水机两联供要想快速发展,品牌厂家起着主导作用,必须进入到武汉消费者产品的备选范围里,这就需要开展一系列营销活动。


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